文|儀美尚
8月22日晚間，逸仙電商發布2023年第二季度未經審計的財務業績。
報告顯示，2023年第二季度，逸仙電商的凈收入總額從上年同期的9.52億元下降至8.59億元，降幅達9.8%；非公認會計原則凈虧損縮窄77.7%至0.46億元。結合其今年一季度業績來看，2023年上半年，逸仙電商凈收入總計達16.24億元。
截自逸仙電商業績報告
值得一提的是，二季度，逸仙電商旗下護膚品品牌的凈收入同比增長2.3%；毛利率連續四個季度上升，升至74.7%。
對于最新出爐的成績單，逸仙電商董事兼首席財務官楊東浩表示：“基于戰略轉型和市場復蘇，Q2業績超出業績預期”。
逸仙電商創始人、董事長兼首席執行官黃錦峰也表示，隨著關鍵財務指標的優化，逸仙電商的戰略轉型計劃仍在正軌?！暗诙径龋缞y行業經歷了一定程度的新冠疫情后復蘇，但消費者需求的不確定性持續存在，基于此，逸仙電商將專注于自身的商業模式，著力投資品牌建設和研發。”
黃錦峰所說的“戰略轉型”，是逸仙電商于2022年公布的“新五年規劃布局”。彼時，黃錦峰指出，2022年是逸仙電商轉型之年，而轉型的動力則來自“運營提效、降脂增肌”“優化產品品牌”和“投入品牌基礎資產建設”三個方面。
Q2運營提效成果顯著，凈虧損縮窄77.7%
梳理逸仙電商近4年Q2業績數據，儀美尚發現，其近年來“運營提效、降脂增肌”成果顯著。
從總營收來看，2021年Q2開始，雖然逸仙電商整體營收呈下降趨勢，但同比降幅明顯放緩。同期，集團非公認會計原則凈虧損則從上年同期的2.08億元下降了77.7%，降至0.46億元。
從財報來看，逸仙電商的運營提效一方面得益于其毛利水平的提升，另一方面則源于運營費用的降低。
財報顯示，今年第二季度，逸仙電商毛利率為74.7%，而上年同期為62.9%；其毛利潤則從上年同期的5.98億元增長7.2%，達到6.42億元。財報指出，毛利率增長有三方面原因驅動，一是護膚品牌高毛利率產品的銷售額增加；二是更嚴格的定價和折扣政策；三是品牌組合的成本優化。
在運營費用上，今年第二季度，逸仙電商總運營支出由上年同期的8.753億元下降11.3%至7.77億元。運營費用在集團總凈收入中的百分比也下降1.5%。
具體而言，運營費用由履約費用、銷售和營銷費用、一般和行政費用、研發費用四部分組成。其中，倉庫和物流成本下降導致的履約成本降低；關閉表現不佳的店鋪帶來的經營成本降低，則是其運營成本降低的主要原因。
護膚品凈收入3.18億元，占總收入近四成
在逸仙電商五年戰略中，另一大重要板塊就是“優化產品品牌”，這在其不斷提升的護膚產品矩陣中清晰可見。
據統計，當前逸仙電商旗下護膚品品牌矩陣包括高端護膚品牌Galenic科蘭黎、功效護膚品牌DR.WU達爾膚（中國大陸業務）、奢養護膚品牌EVE LOM以及Abby's Choice完子心選。
截自逸仙電商官網
從業績上來看，今年第二季度，逸仙電商旗下包括上述品牌在內的護膚板塊總凈收入達3.25億元，較上年同期的3.18億元增長了2.3%。護膚業務在集團總凈收入中的占比從上年同期的33.4%增加到37.9%。
事實上，去年，逸仙電商護膚品品牌的總凈收入就從上一年的8.55億元漲至12.4億元，占總營收的百分比也從14.6%提升至33.5%。其中，去年第四季度，護膚品品牌在總營收的占比更是從同期的21.7%增加到46.9%。
從數據來看，護膚品牌已然成為逸仙電商重要的第二條增長曲線。
同時，財報也提到，其包括Perfect Diary完美日記、Little Ondine小奧汀、Pink Bear皮可熊在內的彩妝品牌表現并不理想，整體凈收入同比下降16.6%。
但公開資料也顯示，今年618期間，Perfect Diary完美日記、Little Ondine小奧汀、Pink Bear皮可熊和Galenic科蘭黎新品頻出，如完美日記推出“丹寧假日”系列；小奧汀推出“雙頭定型水眉筆”和“小白筆”眼線液筆；皮可熊推出三麗鷗家族合作系列；科蘭黎則上新鉑金雪藻面霜和VC精華夏日沙灘限定系列。其中，小奧汀“小白筆”眼線液筆登上天貓熱賣榜。
投資6億建美妝工廠，Q3預計營收6.86億—7.72億
在逸仙電商五年戰略中的最后一環，即是“投入品牌基礎資產建設”。
而近期，逸仙電商集團與科絲美詩聯合打造的逸仙生物科技（廣州）有限公司（以下簡稱“逸仙生物”）正是其加碼品牌基礎資產建設的典例。（詳情可見：《年產值超15億！完美日記母公司首座工廠投產》）
截自逸仙電商官網
據了解，逸仙生物是定位于集研發、制造、品控為一體的美妝工廠，建筑面積達7.8萬平方米，投資金額超6億元，預計年產值將超15億。企查查顯示，逸仙生物股權構成中，科絲美詩持股51%，逸仙電商持股49%。
值得關注的是，這不僅是逸仙電商旗下的首座美妝工廠，也是科絲美詩在世界各地工廠中規模最大的一座。開業當天，黃錦峰就曾公開表示，隨著完美日記及旗下美妝品牌的成長和用戶需求的提升，逸仙電商需要建設一個全球領先的制造工廠，推動更科技、更環保、更高質量的美妝制造。財報中，他也進一步指出，逸仙生物投產后，將進一步優化企業供應鏈。
除了建造工廠等“硬件”支持，在產品研發上，逸仙電商也保持投入。
財報顯示，今年第二季度，逸仙電商的研發支出為2590萬元，占總營收的3%，而這一數據上年同期為3200萬元，占總營收的3.4%。逸仙電商在財報中表示，研發費用雖有波動，但其在總凈收入中的占比仍保持在相對合理水平。
“目前，逸仙電商正在為新品投入資源?！秉S錦峰在財報中透露，正在研發的新品將為消費者帶來全新的美妝解決方案。楊東浩則指出，在充足的現金、限制性現金和25.7億的短期投資余額的支持下，逸仙電商準備在2023年下半年進一步推動業務轉型。
財報預測，今年第三季度，預計公司總凈收入在6.86億元至7.72億元之間，同比將下降約10%至20%。