文 | 36氪出海 施憶
編輯 | Jason
TikTok 電商前陣子一度在印尼掀起不小波瀾。
據 KrASIA 報道，印尼中小企業和合作社部長 Teten Masduki 表示 TikTok 的全托管模式“Project S” 如果進入印尼，會給本地中小企業帶來壓力，也因此要求印尼商務部修改電商相關條例以保護本地企業利益。印尼商務部長 Zulkifli Hasan 則稱印尼將限制100美元以下進口商品的線上銷售，且進口商品將需獲取“印尼國家標準”（Indonesian National Standard）認證。
“100美元”的限制，會對印尼跨境電商市場造成巨大沖擊嗎？
印尼新規落地，沖擊或有限
在跨境電商平臺上銷售商品，主要有跨境和本土兩種模式。前者使用國內營業執照注冊店鋪，并通過跨境小包直郵發貨，后者在本土市場注冊店鋪、通過海外倉儲備貨并向當地消費者發貨。
多位印尼電商市場從業者表示，新政落地主要沖擊的是跨境發貨類型的賣家，不過就目前印尼市場的實際情況而言，影響可能相對有限。
這并不是印尼第一次收緊跨境電商相關政策，在此之前印尼已經多次修改及增加相關條例：
- 2020年1月起，印尼消費品進口免稅限額上限從75美元下調為3美元，并調整各類產品稅費比例；
- 2020年5月起，印尼新的電商條例即 Reg 50/2020，對商家、電商平臺以及服務商等電商相關公司作出規范，包括需要何種牌照、何種情況需設立本土代表處等；
- 2021年8月起，印尼海關要求進出口貨件需提供收件人的個人或者企業身份認證信息（稅務號碼、身份證號碼或護照號），而 SHEIN 也在于前月結束在印尼的運營，猜測政策變化或是退出原因之一。
幾年下來一層層加碼，印尼對于跨境的態度趨嚴，以跨境發貨模式進入印尼市場已經變成一件風險和成本都不低的事情。從電商平臺到賣家、從招商到運營，也都主動或被動向本地注冊店鋪、本地發貨的本土模式遷移，當下傳統跨境賣家在印尼的體量并不大。
比如2021年時 Shopee 印尼站方面已經表示本土商家占據平臺銷售額的97%，而跨境僅占3%，服飾、美妝、家居等跨境大類均為 Shopee 印尼站點跨境賣家禁售品類；印尼本土平臺 Bukalapak 2021年已停止跨境招商；TikTok 電商首站即在印尼，到目前只以本土模式運營；近期在印尼上線全托管模式的 Lazada，也僅面向本土商家。
“新規影響的是跨境小包業務，對于跨境的政策，導致跨境本身量就不大，只有小部分類目和店鋪在做。”從事東南亞跨境物流服務的喜運達 CMO JJ 告訴36氪出海（ID：wow36krchuhai），“對于本土電商和海外倉業務沒有影響，反而是增長。
東南亞跨境倉儲物流服務商元倉海外倉創始人龍良玉也表示：“如果政策落地，主要受沖擊的是跨境發貨類型的賣家，100美金幾乎涵蓋的所有類目和所有客單價區間的賣家。對跨境發貨這無疑是毀滅性的打擊，但是對于東南亞本地賣家是利好。本土發貨的賣家，通過 B2B 貿易形式進口商品，與本地線下渠道的貨物來源并無本質區別，線上銷售的賬號所有人（賬號注冊人）同樣是本土個人或者企業。”
“本土商家在印尼乃至整個東南亞市場，占比近幾年在快速提高。在我們合作的部分賣家中，原來跨境為主的賣家，這兩年本土發貨發展迅猛，從2年前的10%-20%的本土發貨占比提高到了80-90%。”
所以對于大多已經布局本土的印尼賣家來說，主要針對跨境包裹的“100美元限制”影響實際有限。
跨境小包的紅利還有多久
除了印尼，近期還有多國討論修改跨境免稅政策。比如巴西去年開始有報道將取消50美元以下的跨境包裹免稅額度，今年8月1日起巴西合規計劃（Remessa Conforme）生效，而參與該計劃的 Shopee、AliExpress 和 SHEIN 等平臺繼續享有50美元以下的跨境包裹免進口稅優惠，但增收17%增值稅；6月有報道美國國會擬修改“小額免稅”貿易法案，對800美元小額豁免(De minimis rule）規則加強監管；5月歐盟委員會公布關稅改革方案，擬取消150歐元以下進口貨物免稅的政策。
雖然實質性巨變還未發生，但未來跨境關稅政策仍有持續收緊可能。
一直以來，跨境直郵模式下備貨成本低且能享受關稅優惠，是跨境賣家的成本優勢之一。
典型案例之一是 SHEIN。SHEIN 的商品大多從國內中心倉直接發出，海量 SKU 的前提下仍能保持高效運轉，近期崛起的 Temu 也是同樣采用跨境直郵模式。但也正因如此，6月份美國關于小額豁免的討論中 SHEIN 和 Temu 被點名針對，稱2021年進入美國的小額豁免貨物中超過60%來自中國，其中 Temu 和 SHEIN 可能占近一半。
再比如有“萬稅之國”稱呼的巴西，跨境直郵小包在關稅成本上明顯占優。蒙積雄來自拉美跨境大賣和基礎設施服務商芯宏科技，他告訴36氪出海（ID：wow36krchuhai）：“巴西的稅務體系實在是太復雜了，關稅、增值稅、營業稅、利得稅、各種各樣的稅，不同品類的關稅差異也非常大。從國內做自發貨小包發到巴西，50美金以下的話稅務成本很輕，基本不用交；但是本土備貨、大批量的貨配到巴西本地，相對來說稅務成本的占比就很高。比如家居產品，總的稅收成本估計會到30%-40%?！?/p>
跨境直郵不僅利好部分賣家，對于電商平臺而言，也可以借助其低門檻吸收大量國內的賣家和貨源，快速發展。從東南亞到拉美，跨境電商平臺的蓬勃發展都離不開跨境小包賣家的活躍。
蒙積雄表示：“我們在18年做的時候，小包賣家非常多而且活躍。平臺初期需要流量、需要更多產品覆蓋，會開發很多的坑位、很多的流量給到小包賣家。”
“自2015年 Shopee、Lazada 先后進入中國市場招商以后，促進了整個東南亞電商市場的快速發展。依托中國強大的商品制造優勢和豐富的產品資源，結合跨境發貨模式的快速反應能力，在隨后的幾年，東南亞跨境發貨模式得到了快速發展?！饼埩加褚蔡岬健?/p>
本土模式崛起
但隨著外部政策收緊、平臺發展，跨境和本地兩種模式間的變遷也在發生。一方面，跨境模式在庫存管理和關稅上雖有優勢，但始終面臨跨境政策收緊的風險；另一方面平臺出于履約時效、服務質量等方面考慮，也會偏好本土賣家，在流量、傭金政策等方面給予傾斜。
“跨境店的優勢在于海量的 SKU，快速的上新迭代能力，在某些非標品的類目上是本土店無法與之比較的。本土店的優勢在于更低的綜合成本，更為聚焦的產品和供應優勢，更為快速的交付能力。這也是近兩年本土市場和海外倉得到快速發展的優勢所在。”龍良玉告訴36氪出海。
芯宏科技在包括巴西在內的拉美市場，主要以本土店模式運營，設有自營倉儲?！靶“Ｊ阶⒍ㄙu家業務體量不會很大，履約時間太長、退貨率比較高、損耗也高。”
“平臺的流量足夠大的時候，小包賣家一定是受到擠壓的，因為競爭力沒有本土發貨的賣家大，售后退貨、時效性各方面不一定有保障。發展到今天，無論哪個類目流量靠前的大部分都是本土賣家。小包模式的量還是有的，但是不斷地在萎縮?！?/p>
而主要通過跨境直郵發貨的 SHEIN，也已經在加速海外本土化布局，比如增加海外供應鏈建設，建立海外配送中心等。
龍良玉總結道：“歐洲、美國等電商發達的市場相繼完善跨境電商相關的關稅法案，東南亞作為后發展的市場，越南、馬來西亞、新加坡、印尼等市場已經有相關的法案或計劃出臺。關稅以及合規是賣家朋友們從現在開始就要去重視和解決的問題。這是一個大趨勢，合規是一種必然。”
傳統跨境直郵的紅利還未消散，但沒人知道還能持續多久。一輪輪跨境電商的大浪淘沙中，本土化、合規都將成為新的入局與競爭門檻。