文|斑馬消費  范建

頭頂“比利時王室”珠寶的光環，開著富麗堂皇的珠寶店，到了交賬的日子，一盤算，沒賺幾個錢。

長達1年的內斗過后，萊紳通靈的指揮棒，從沈東軍傳到了馬峻手中。

他一邊要應對市場的疲軟，又要應付主要股東持續不斷的減持。

一個字——“難”。

賺了百余萬

上周五，“滬市珠寶第一股”萊紳通靈（603900.SH）披露了2023年半年度報告，當期實現營業收入4.27億元、歸母凈利潤627.94萬元，分別同比下滑21.35%和3.94%，扣非凈利潤171.61萬元，同比下滑18.49%。還真是，一頓操作猛如虎，一看戰績零杠五。

萊紳通靈所處行業為珠寶首飾零售業，屬于可選消費品行業。該行業主要產品包含鉆石、珠寶、黃金、鉑金等材料制成的珠寶首飾。一般用于婚慶、紀念、自我犒賞、收藏傳承等。當前，中國的珠寶首飾市場處于外資、港資和內地品牌三分天下的局面。

鉆石飾品是萊紳通靈的主要業務，銷售占比超過90%，輔以少量翡翠和寶石飾品。

所謂黃金有價、鉆石無價。作為硬通貨幣的黃金，雖然價格實時波動，但有市場可以參考的價格，因此，主營黃金飾品的珠寶首飾企業，一般規模較大，但盈利水平相對較低。

鉆石則不同，其品質評價涉及顏色、凈度、重量等多個標準，甚至切割工藝的不同，也會很大程度影響鉆石的價值，所以，主營鉆石飾品的珠寶企業，毛利率水平普遍較高。

一直以來，萊紳通靈的主營業務毛利率都超過50%，凈利率也超過10%，這樣的盈利水平，足以讓絕大多數珠寶首飾同行們艷羨。

過去3年，受不利環境的影響，宏觀經濟下行，居民對可選消費品的支出減少，珠寶首飾行業首當其沖。

當所有同行都眾志成城全力“過冬”之時，萊紳通靈卻發生了一場曠日持久的內斗，讓本就風雨飄搖的公司，更是雪上加霜。當內斗平息，公司元氣大傷，2022年迎來了上市7年以來的首虧。

今年，外部環境改善，萊紳通靈本開局不錯。一季度，雖然收入同比下滑超過20%，但歸母凈利潤同比微增2.75%至1582萬元。

二季度，情況急轉直下，公司收入規模繼續萎縮，歸母凈利潤虧損978.3萬元，導致半年度業績慘淡。

存貨畸高

萊紳通靈的產品主要通過線下門店銷售，既有直營店也有加盟店。

因為市場需求下降，產品銷售不暢，關閉和調整門店成為常態。

截至今年6月末，公司線下門店共有464家，較高峰期減少了超過200家。期內，新開門店15家，關閉58家，凈關店43家，其中，加盟店凈關閉31家。對于加盟商來說，開店和關店的邏輯很簡單，就是賺不賺錢。

珠寶首飾行業因產品價值較高、品類繁多，且多為現貨交易，從業企業普遍存在存貨較高的特點，萊紳通靈尤甚。

2019年-2022年，萊紳通靈的存貨余額分別為16.73億元、14.12億元、15.55億元和 14.47億元，占各期收入的比重均超過100%，2022年甚至達到了158.57%。且存貨周轉率遠低于行業可比上市公司。

對此，公司解釋稱，這是產品和銷售模式所致。公司主要銷售鑲嵌類鉆石飾品，經營模式為現貨銷售，需要儲備大量現貨供客戶選擇，因此存貨余額較高，存貨占銷售比較高，周轉率較低。

透過相關公告可以發現，萊紳通靈長庫齡存貨規模較大。以2022年為例，期末的14.47億元存貨中，5年以上存貨余額達到4.32億元，占比最大。

公司長期未流轉的庫存商品，主要為鉆石和翡翠制品。公司表示，鉆石和翡翠等高檔珠寶，為不可復制和不可再生的稀缺資源，具有保值增值的功能。所以，即便存貨規模較大，公司每年計提減值數額并不高。

對于這些長庫齡產品，除了常規銷售外，公司另外還采取分拆、組合、重新設計等方式，進行銷售。

截至今年6月末，萊紳通靈的存貨余額仍高達14.38億元，占公司總資產的56.92%。

埋頭減持

2020年底，發生在萊紳通靈內部的一場宮斗劇，親人反目、舉報、罵戰、訴訟、互揭老底……各種狗血情節輪番上演，不僅讓公司時任董事長沈東軍“霸道總裁”的形象崩塌，也讓公司品牌蒙塵。

這出劇，持續時間長達一年，最終，沈東軍因為離婚，喪失了對公司的控制權，選擇了退出，其原配馬峭的哥哥馬峻掌權。

在掌舵萊紳通靈期間，沈東軍投資影視劇、親自出演，走紅毯、與各路明星互動頻繁，一遭離婚，分得上市公司15.58%股份，對應市值數億元。做了幾十年鉆石生意，自己變成了真正的“鉆石王老五”。

半年限售期剛過，沈東軍就馬不停蹄減持。

2022年9月-11月，他通過大宗交易和集中競價，以5.45-6.53元/股，減持上市公司2%股權，一舉套現超過4000萬元。

隨后的半年內，他又以6.209-7.36元/股，減持2.14%股權，套現4600余萬元，將持股降至11.44%。

今年7月，他再次預告，將于8月2日后的半年內，減持不超過2%股權。

沈東軍和馬峭離婚財產分割之后，馬峭和馬峻及其配偶構成一致行動人，并實際控制萊紳通靈。為避免全面要約收購，2021年12月，馬峭將所持上市公司15.58%股權，協議轉讓給王麗麗和其控制的克復榮光，對價合計3.61億元，約合6.8元/股。

上述交易，已于2022年6月完成了過戶。協議約定，180日內王麗麗和克復榮光要支付全部股權轉讓款。

但是，截至今年3月，股權轉讓款才合計支付了6300余萬元。款項支付延遲的原因是，受國內經濟形勢和金融市場低于預期的影響，王麗麗及克復榮光所持有的各項金融資產收益無法達到預期。

在資金緊缺的情況下，王麗麗選擇了減持萊紳通靈股票。

今年1-2月，萊紳通靈股價稍有提振，克復榮光即以7.18-7.32元/股，減持1%股權，套現近2500萬元。5-7月，該公司再以6.26-6.52元/股，減持套現2200余萬元。