界面新聞記者 | 藍麗琦

林氏家居（全稱“廣東林氏家居股份有限公司”）自進入IPO輔導期以來，近期在成都首次舉辦了2023新品發布會。

林氏家居此前已與廣發證券簽署上市輔導協議，擬沖擊A股上市。去年8月，林氏宣布正式從“林氏木業”更名為“林氏家居”，同時官宣代言人為流量明星王一博，并推出代言人同款沙發。

在業內看來，林氏的更名是為了上市做最終準備，借此擺脫大眾對林氏只從事木質家具的刻板印象，這也符合當下泛家居圈融合的趨勢。同時，選取流量明星代言增加品牌效應，提高上新爆款率。

在此次發布會上，林氏家居品牌市場營銷副總裁李承澤表示，王一博同款沙發推出至今銷量超過4.7萬件。按照目前天貓官方店頁面的價格，沙發1.0版本手動款的折扣價為1799元/張，這只是整個產品線的平均價位以下，以此測算，單這一款產品給林氏家居帶來的銷售額可能接近1個億。

作為電商渠道起家的林氏家居，在過往十年行業更注重線下門店的背景下，林氏像一匹“黑馬”殺出重圍。

今年上新超2000個產品

此次林氏家居的新品發布會推出了4款與跨界藝術家的合作產品——電動沙發、軟床、島臺餐桌、衣柜，這4款單品是與來自國潮書法、紙藝、涂鴉、抽象創作的藝術家合作，定位時尚家居產品。

目前這4款產品已經上架。從林氏家居天貓店鋪的頁面來看，軟著陸電動沙發起步價為8027元，不用買床墊的軟床起步價為5720元，魔方島臺餐桌起步價為6050元，不拘一格衣柜起步價為2099元。

相比其他與藝術家合作的同行，林氏的藝術家合作款并沒有給人感覺“高不可攀”，無論是款式風格和價格定位，依然是延續品牌高性價比、年輕時尚的路線。

同時，王一博同款沙發迎來產品升級。產品設計師表示，2.0版本在1.0基數上做了延續，整體外觀沒有改變，升級的核心是搭載更加智能語音系統，2.0版本的頂配價格是在3880元，相比1.0的頂配增加了700元。

從現場的信息來看，這款沙發是林氏瞄準“懶人經濟”這一細分賽道推出的重頭產品，這一款爆品的成功也給了林氏更多底氣。林氏家居方面透露，公司即將推出一個專注于電動沙發的品牌。

回顧今年至今的推新情況，李承澤現場總結，今年前7個月，林氏家居上新超過2000個家居產品，在行業交易前50款產品中，林氏占20個以上。

據了解，目前林氏家居旗下除了主品牌“林氏家居”外，還有林氏整家定制、LINSY KIDS、林氏睡眠、林氏生活等多個子品牌。

線上收入占比高

兩個月前結束的618大促，天貓公布的住宅家具品牌銷售榜TOP5分別是林氏家居、源氏木語、喜臨門、全友家居、顧家家居。

讓業內驚訝的是，在大多數同行都刻意回避今年618業績之際，林氏家居披露618全渠道成交額達到22.3億元，顯然這一次大促效果不錯。

回顧公司的成長史，林氏家居是基于互聯網逐步成長的品牌。

根據目前可以查詢到的資料，林氏家居創始人林佐義2007年就開始在淘寶網上代理佛山工廠的家具，彼時的店鋪“林氏木業”還是個人門店，也就是淘寶C店；2008年，淘寶商城誕生（2012年更名為“天貓”），第一批品牌商家開始入駐，林氏成了最早入駐的家具企業之一。

得益于佛山家具產業鏈的完整，林氏從誕生之初就極具供應鏈地域優勢，從前選擇叫“林氏木業”也是因為佛山家具廠做木質家具的居多。同時，隨著電商渠道的快速發展，林氏也迎來高速增長期。

根據《廣佛都市網》2015年的報道，林氏的年銷售額從2007年500萬元，到2009年的5000萬元，再增長到2012年3.2億元，每年銷售額增長率都在100%以上。2014年雙11購物節，林氏木業在天貓上單天的銷量達到3.3億元，超過2012年單年的收入。

談及平臺和品牌的關系，林氏相關負責人理解為“共贏關系”。他表示，林氏從曾經的小店，到后面的淘品牌，再到如今的規模，都是跟著天貓一步一步走出來。

“在早期我們更多依賴于平臺的流量，平臺來幫助品牌增長。現在平臺增長已經放緩，那么品牌也會加大站外投放的能力，提升品牌自己的造血能力?！鄙鲜鲐撠熑颂岬剑缃衿放埔髂芰Φ奶嵘材芊床钙脚_的增長，去年簽約王一博就是例子。

王一博同款沙發推出至今銷量超過4.7萬件，銷售額可能接近1個億。林氏感受到王一博的“帶貨能力”后，在發布會上也不斷提及這位代言人帶來的購買力。

如今，林氏已是家居行業里為數不多玩轉互聯網的品牌，電商、流量明星、產品算法推送等多個關卡，已經讓林氏有別于傳統家居企業。

現在距離林氏家居進入IPO輔導期已過去一年多，接下來將首次披露的招股書，會是外界和資本市場更清晰了解這家企業的重要節點。