文|霞光社 李小天
編輯|劉景豐
如果你去沙特，你會發現這個過去給人一種封閉、傳統印象的國家，悄悄涌現了一種全新業態——電競咖啡店。
這不僅是一種社交場所，更是在政府推動下聚集游戲玩家進行電競比賽的公共空間。而在幾年前，游戲在沙特還被視為洪水猛獸；而今，致力于把國家建設成為全球游戲與電競中心的沙特，正在讓電競滲透到國民的日常生活之中。
秉持“游戲興國”發展戰略的沙特，也成為中國游戲在海外攻城略地的另一藍海市場。而中國游戲出海新興市場，日趨成為勢不可擋的時代潮流。相較于競爭激烈的歐美等紅海市場，與中國地緣文化接近的亞洲地區，以及正在謀求經濟多元化的中東，成為中國游戲廠商出海前景廣闊的應許之地。
在東南亞、中亞、中東、拉美等地區，中國游戲廠商沐瞳科技所研發的MOBA類游戲《Mobile Legends: Bang Bang》下載量突破10億，成為印尼、新加坡、菲律賓等10余個國家和地區的國民級手游。借助MLBB在東南亞等地區的風靡之勢，沐瞳也將配套電競賽事體系推向海外。
早在2017年，沐瞳科技就率先建立海外職業電競體系。基于MLBB電競項目，沐瞳已和全球80多支國際戰隊建立合作，培養了超過500名的職業電競選手，每年主辦超過600場比賽，遍布全球55個國家和地區，在全球打造了專業化、國際化、生態豐富的電競賽事體系。
最近，霞光社與沐瞳科技區域電競負責人郭小菲，進行了一場深入的對話與交流。在對話中，她分享了MLBB能夠在海外市場大獲成功的原因、新興市場電競產業的發展趨勢，以及沐瞳推進電競全球化的模式與打法。
霞光社：在不同的游戲市場，因為經濟發展程度、人均消費水平、歷史文化傳統、社會形態等諸多因素的影響，游戲玩家傾向的游戲類型各有不同。以中東地區為例，中國游戲廠商擅長的SLG類游戲在海灣國家有較好的收益，因為SLG與中東的部落文化一脈相承，并且生命周期長、用戶忠實度高、氪金點比較多，能夠激發海灣國家土豪玩家的付費欲望。那么沐瞳旗下的MLBB為何能夠精準擊中東南亞玩家的游戲熱情？沐瞳科技又為何首先重點發力東南亞市場的電競產業？
郭小菲：MLBB之所以會風靡東南亞，從沐瞳這家公司的角度來說，我覺得有兩點比較重要。
一點是沐瞳是非常注重本地化社區生態以及和用戶情感連結的一家公司，所以我們在東南亞的本地化程度是非常高的。在產品研發和設計層面，我們首先做到了深度理解東南亞本地文化，然后把這些本地文化融入到角色、題材設計之中。所以東南亞玩家可以在這款游戲中看到一些本土國民英雄的原型角色，可以在世界觀搭建中看到本地神話故事的元素。游戲內容的本地化是我們非常重要的一個打法。
另外一點，沐瞳的技術團隊對產品的設備兼容性有過比較深度的研究，因此這款游戲對東南亞當地移動設備的匹配性和兼容性非常高，這也是一個非常重要的硬件條件。
根據權威調研機構 Counterpoint Research 公布的東南亞手機市場最新報告顯示，在 2022 年第三季度和第四季度，三星成為了東南亞市場出貨量第一的品牌；國產手機品牌 OPPO 則是憑借Reno 系列的熱銷，強勢躋身第二；緊隨其后的依舊是國產品牌小米、vivo、realme 等。從機型方面看，東南亞市場機型更加偏向于中低端 4G 手機，因此，影響用戶體驗的玩法、場景、付費模式和應用設備適配等方面要做到因地制宜。
并且從數字基建上來講，目前東南亞的互聯網普及率已持平中國，2021年東南亞網民規模達4.4億人，2019-2021年網民規模年復合增長率約15%。并且東南亞數字經濟GMV增速高于全球大部分地區，預計數字經濟規模將從2021年的1610億美元增至2025年的3300億美元，占居民消費總金額的14%，人均線上消費金額將翻一番。（此處為背景信息補充）
另外從MOBA這種游戲品類來說，東南亞本來就有很好的基礎發展MOBA。在一些社會共識較高的國家和地區，MOBA這種游戲類型能夠蔚然成風。
至于首先重點發力東南亞的電競產業，這是隨著MLBB游戲用戶的體量不斷積累，以及這款游戲的社會影響力不斷發酵后，水到渠成的一件事。MLBB的東南亞用戶數積累到一定規模后，我們再在本地舉辦一些電競賽事，自然而然就可以和游戲本身形成相輔相成的聚集效應。
霞光社：沐瞳選擇布局一個國家或地區的電競市場時，會考慮哪幾個層面的因素？
郭小菲：我們首先考慮的是MLBB這款游戲的本地市場體量和用戶基礎，這決定了電競滲透率的上限。但游戲用戶的規模也受制于其他幾個方面，比如說當地移動智能設備的普及率、用戶每日游戲時間的習慣偏好，以及游戲用戶對游戲品類的偏好。
MLBB屬于MOBA 賽道，所以我們會著重看某個市場對這個品類的整體接受度。比如東南亞，就非常傾向于MOBA類游戲；在中東地區，SLG和FPS品類大行其道；在日韓，卡牌或者RPG尤為風靡；在歐美，因為經濟發展水平和審美水平較高，游戲玩家們更傾向于主機游戲而非手游。
霞光社：2021年7月，在另一個新興市場巴西，沐瞳建立起東南亞以外首個MPL聯賽。拉美的游戲市場和電競市場又有哪些獨特之處？郭小菲：我們把拉美電競市場劃分為巴西和其他拉美地區兩個賽事生態，主要的區隔標準是市場成熟度、電競的發展程度以及語言的不同。
拉美地區的游戲市場規模增長迅猛。根據Statista的數據顯示，拉美地區的互聯網普及率為 68.8%，用戶數量約為 5.3317 億，按全球用戶數量計算，是第四大區域在線市場，僅次于亞洲、歐洲和非洲。
巴西、墨西哥、阿根廷、秘魯，都是電競發展潛力比較高的國家。拉美游戲市場和電競市場的絕大部分份額，也是聚集在這幾個國家。
就游戲類型而言，巴西以休閑游戲和PS（PlayStation的縮寫，是由索尼公司推出的游戲主機系列）為主，從去年巴西游戲市場中排名TOP10的游戲來看，其中有8款也均為中國廠商發行。
沐瞳也正在積極拓展巴西MOBA類游戲賽道的發展。并且，我們之前在東南亞布局的電競聯賽中成熟的俱樂部，也在探索除本國外的其他市場，沐瞳電競在這之中就扮演了一個資源整合者的角色，催化了諸多東南亞俱樂部的出海。
目前拉美電競的專業制作團隊、運營團隊正在逐步發展，我們在拉美的生態布局也在逐步完善中。霞光社：在全球新興市場中，中東地區以高消費、年輕化、高娛樂需求、高增長潛力的互聯網新興市場而日趨受到關注。而中東第一大經濟體沙特在謀求國家戰略轉型的綱領性方案“2030愿景”中，明確提出到2030年使沙特成為這一行業的最終全球樞紐，并且斥巨資舉辦全球性游戲競技賽事。今年5月，沐瞳科技也在阿聯酋首都阿布扎比舉辦了2023年MPL MENA 春季季后賽。
中東地區是沐瞳科技未來發力的一個重點市場？中東大力發展電競事業，對中國游戲廠商而言提供了哪些機遇？郭小菲：在我們的電競全球化戰略當中，中東是一個非常重要的市場，我們一直是很重視的。
中東發展電競一個比較明顯的優勢是他們的人口規模、經濟規模，以及市場潛力相當可觀。
根據世界銀行2021年的數據顯示，阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特和沙特所組成的海灣六國人均GDP在19,509.5美元-66,838.4美元之間，除阿曼屬于高收入國家外，其余五國均進入發達國家行列。高收入水平，讓中東玩家有底氣在游戲世界里一擲千金。
根據Snapchat發布的《2022 中東手游白皮書》顯示，沙特3595萬人口中，手游玩家有約2420萬，有超60%的手游用戶具有付費意愿，且其手游ARPU更是高居全球首位，達到了270美元；而總人口不到一千萬的阿聯酋，有付費意愿的游戲玩家高達433萬人。
另外，中東地區對電競產業的扶持政策是非常友好的，會舉辦國際性賽事去吸引來自全球的游戲電競廠商以及俱樂部。
比如，發展游戲和電競行業，是正處于改革開放時期的沙特為實現“2030愿景”的一項戰略國策。2022年9月，薩勒曼王儲公布了游戲和電競國家戰略，表示將在2030年之前，將沙特建設成為游戲和電競的全球中心。2022年10月，沙特主權財富基金PIF旗下的電競和游戲公司Savvy Games Group（SGG）宣布了378億美元（約合2715億人民幣）的投資戰略，希望沙特成為全球電競和游戲行業發展的重要參與者。
在沙特，為了鼓勵游戲行業的發展，政府在全國設立了諸多電子競技場館，其中位于首都利雅得北郊的SARENA競技場占地2000平方米，設有貴賓室、餐飲柜臺、錦標賽集結區和兒童區，女性可以選擇使用主游戲區或專用房間。
對中國電競產業來說，這些舉措無疑提供了一個非常好的市場環境，讓國內電競行業成熟的產業鏈、國際化視野以及我們的專業人才在中東可以充分發展。霞光社：為什么像東南亞、拉美、中東這樣的新興市場都非常鼓勵發展本國的電競事業？郭小菲：擁抱電競的這些新興市場，他們的訴求是一方面提升國際知名度和影響力，另一方面通過電競產業的發展帶動本地就業，尤其是促進青年群體的就業，圍繞電競，能夠創造出內容策劃、賽事運營、賽事轉播等一系列的職業。除此之外，電競賽事也能帶動本國旅游業的發展。電競是一個延伸空間很大的行業，它所賦能的價值，絕不僅僅是某一個行業的發展。
除此之外，電競在某種程度上屬于資本密集型行業。對比較富足的中東國家來說，他們可以利用本國主權基金來招商引資，吸引成熟的產業鏈進行轉移。
2022年12月8日，沙特阿拉伯投資部和龍騰簡合簽署了一項巨額投資合作協議，龍騰簡合未來將在沙特阿拉伯創建10個工作室，全球總部將逐步遷移到沙特，并且還將在沙特證券交易所敲鐘上市。
繼龍騰簡合后，沙特主權基金繼續下注中國公司。2023年2月16日，PIF旗下Savvy Games Group豪擲18億現金（2.65億美元）投資中國電競企業英雄體育VSPO，創下電競行業有史以來現金投資的新紀錄。
霞光社：建立海外職業電競賽事體系，進一步擴大了游戲影響力，也在某種程度上建立起沐瞳出海的“護城河”。
那么，沐瞳是如何籌劃和推動電競出海全球化的呢？
郭小菲：這幾年里，我們有一些正式走出東南亞的策略落地。過去多年以來，我們的游戲在東南亞已經成長為很多國家的國民游戲，我們的本地聯賽也成長為本地的國民聯賽。我們在東南亞的核心合作伙伴，比如說我們的聯盟化賽區的俱樂部伙伴們，也憑借和沐瞳的合作，擁有了相當規模的粉絲、社區、用戶群體，我們對東南亞地區電競市場的賦能已經有了一定的成效。
在此基礎上，我們的游戲在北美、拉美、東歐、中亞、中東這些地區，也有了相應的增長。于是我們想走出東南亞去做全球化布局，去把我們電競IP的影響力做到全球覆蓋。
于是從今年開始，我們去做了一系列的體系升級。最為引人矚目的就是年中和年末兩大世界賽走出東南亞的一次升級。我們今年的年中賽，首次從“東南亞杯”升級成為涵蓋了北美、土耳其和中東等其他賽區戰隊的比賽。
年底的M5世界錦標賽，我們新增了“外卡賽”這一比賽模式，外卡賽的參賽國家和地區包括馬來西亞、湄公河地區、拉丁美洲、南亞、東歐和中亞以及蒙古等地，這些都我們游戲市場成績較好的地區。
2024年我們可能會把我們的大賽落地到不同地區去舉辦，實現真正意義上的全球化和國際化。
霞光社：目前中國游戲出海已經成為大勢所趨，尤其是東南亞、中東、拉美這些新興市場，那么像沐瞳這樣的游戲廠商給新興國家的電競市場帶來了哪些潛移默化的改變？
郭小菲：首先沐瞳舉辦的電競賽事對當地玩家生態的提升帶動是最明顯的。因為沐瞳電競非常注重的一點就是對社區生態以及賽事用戶的長線運營。我們一直秉持著要為全球用戶創造一種激動人心的游戲體驗和觀賽體驗，通過我們的賽事內容和用戶建立深厚的情感連接。
另外我們在一定程度上提升了當地電競產業的國際化水準。因為沐瞳電競始終注重全球化的布局戰略，隨著聯賽成熟度的提高，區域性電競系統會有機融入到全球賽事體系之中。比如我剛剛所說的年中、年末舉辦的大型賽事，包括現在貫穿全年的大型三方賽事。所以對于本地聯賽來說，如果他們能夠加入沐瞳界電競體系的話，其實對他們的電競國際化水平會有比較大的提升。
第三點，是對當地電競產業鏈的開發與帶動。我們在這些新興地區去落地賽事，也會因為電競去撬動與當地政府的合作、與一些品牌商務的商業化合作，從而促進當地電競產業鏈的發展。與此同時，沐瞳電競也非常注重CSR（企業社會責任），我們會在印尼、菲律賓、柬埔寨這些國家舉辦青年就業論壇，告訴當地對電競事業感興趣的青年人，你不一定必須要成為職業選手，你也可以去做賽事的組織運營人員或者電競賽事新聞記者，向他們展示電競能夠賦予人生的可能性。