文｜數見消費

寵物消費相較于其他生存必需品的消費，本該受經濟波動影響大，但在經濟下行的時代背景下，我國的寵物消費卻逆勢而上，以驚人的增速從萬千行業市場中脫穎而出，引人注目。

寵物食品是寵物消費里最大的細分市場，具有剛需、高購買率、高復購等特性。數據顯示，去年寵物食品消費支出占比高達50.7%，預測今年我國寵物食品市場規模將達到1900億元。

寵物食品是養寵家庭的必需品，隨著寵物市場不斷擴大，相關企業的業績增長成為必然。

國內寵物行業起步較晚，早期國內企業主要為國外寵物食品品牌的代工廠，直到近幾年才開始培育自己的品牌。目前國內寵糧市場集中度較低，海外品牌相對占優。

2021年我國寵物食品的CR10不到 20%，美國瑪氏、瑞士雀巢旗下的多個品牌市占率遙遙領先。2022年，國內寵物食品市場銷售額中進口品牌占比59%，國產品牌為41%，差距逐漸縮小。這兩年，國產品牌的產品力大幅提升，一批優秀的國產品牌成功地擠進了國內市場占有率前十的位置，如：中寵、比瑞吉、乖寶等。

得益于社媒電商發展，熟悉國內市場環境與社媒營銷打法的國產品牌在這兩年快速占領市場。

2021年前后，電商平臺紛紛加碼投入寵物賽道。2023年Q1，抖音平臺寵物行業企業號數量較去年同期增長105%，直播場次增長171%。

今年上半年，抖音平臺上寵物食品銷售額排名前五皆是新興國貨品牌。其中[麥富迪]從去年到今年以遙遙領先的銷售成績位居第一。相較于去年同期，大多數國產品牌的銷售額都在增長，其中，西西來了今年上半年抖音銷售額同比增長率達到3192%，表現突出。

雖然國內寵糧市場在快速擴張中，但行業面臨著新挑戰。

國內寵物行業仍處于上升期，本地研發創新不足，產品質量參差不齊。

以乖寶寵物為例，其2020年-2022年營業收入和利潤增長都較為明顯，而研發費用的比例卻很低，分別為2.19%、2.31%和2.00%。同期銷售費用分別占營業收入的比例分別為16.93%、17.84%、20.61%。

隨著市場發展，競爭只會更加激烈。如果企業在研發創新板塊投入不足，有可能在后期的競爭中落得下風。投入更多研發經費，提升產品品質，打出產品差異化是眼下當務之急。

國內品牌的寵物食品盤踞在中低端市場，與國外品牌走的高端路線有所差距。

舉個例子，麥富迪的貓犬干糧價格區間為20元-60元/kg，衛仕犬貓干糧價格為30元-80元/kg；而國外品牌如渴望、皇家等干糧均價在60-180元/kg。

國內品牌現階段還處在主打產品性價比，謀求提升市場份額的階段。但未來待消費市場成熟后，消費者對產品的質量要求將提升，成熟的品牌在產品研發上還需向高端線靠攏，企業應提前鋪排高價產品線，以適應逐漸升級地消費需求。

營銷管理、品牌建設方面建設略顯不足。

如今社媒電商的發展迅速，傳統的品牌營銷手段已不足以應對新興的市場發展。

社媒上的內容營銷更需要引發用戶共鳴，才達到更好的傳播效果。寵物經濟是滿足人類自身精神需求的重要領域，企業在定制營銷策略時需要有對寵物主任的同理心，展現出品牌的人文關懷，才能獲取用戶好感。未來，寵物食品企業還需在營銷策略與品牌產品差異化上多做研究和探索，以適應高速發展的市場，及時根據風向做出調整。

國產寵物老品牌從代工走向自主之路的轉型任重道遠。面對新銳品牌的涌入，如何在產品品質、性價比、營銷方式上的比拼中勝出，同時還要與外資巨頭們對抗，這些絕非易事。