界面新聞實習記者 | 張巽

近日，數字課本及智慧閱讀服務平臺納米盒的控股公司——上海進馨網絡科技有限公司（Jinxin Technology Holding Company）向美國證監會（SEC）遞交招股書，擬在納斯達克掛牌上市。

納米盒成立于2014年，創始人徐進曾就職于華為，從事電信、移動互聯網相關研發工作。

該公司成立之初從智能點讀工具服務切入，后圍繞智能教輔和版權等方面進行了嘗試，并于2016年形成中小學課本在線點讀服務的商業模式。

以AI/AR/VR/技術為基礎的數字內容生產引擎，面向6-15歲青少年提供數字內容產品，旗下有納米盒App、魔法課本、智能教輔、數字閱讀等產品服務。其注冊用戶中，約70%是小學生，其余為中學生，集中在一、二線城市。

根據弗若斯特沙利文的數據，就2021年收入計，納米盒是中國最大的數字教科書平臺和K9學生數字教育內容提供商。自成立以來，共數字化了21家出版社出版的383本教材，涵蓋國內K9中所有主流英語和語文科目教材。

納米盒主要通過旗艦學習應用App納米盒、電信和廣播運營商以及嵌入其內容的第三方設備來分發數字內容。中國電信是納米盒最大的用戶，2021、2022年分別占總營收比重的30.3%、45.6%。

招股書顯示，2022年納米盒營收2.364億，同比下降4.7%。凈利潤5510萬元，同比增長171%，扭虧為盈。

營收減少主要因為來自內容聚合和分銷商的收入減少，部分被來自個人用戶和硬件制造商的收入增加所抵消。2022年疫情期間，K9學生轉向在線學習并訂閱數字教育內容，個人付費用戶增長。付費用戶數量約142萬，同比增長三萬人。

具體來看，2022年，來自電信、廣播運營商的內容聚合和分銷商收入為1.216億元，占比51.4%；用戶訂閱收入1.135億元，占比48%；來自硬件制造商的收入為130萬元，占比0.6%。

截至2022年12月31日，納米盒應用程序累計下載量超過7700萬次，注冊用戶超3500萬。通過合作電信和廣播運營商分發的節目觀看次數平均每月超75萬次。2022年，每個付費用戶平均每天花費在納米盒App上的時長約40分鐘。

作為國內頭部的數字課本服務商，納米盒2021年的市場份額為13.7%。

中國的K9數字課本服務市場相對集中，按收入計算，前五大公司在2021年總共占據了34.5%的市場份額。

2021年，中國K9數字課本服務市場的總收入為18.35億元，相較2017年的4.95億元，復合年增長率為38.8%，預計到2026年將進一步增加到60.79億元，復合年增長率為27.1%。

截至2022年12月31日，納米盒共有112名員工，包括11名管理層，31名內容研發人員，16名市場銷售人員，41名技術人員和13名客服人員。

IPO前，順為資本、寬帶資本分別持有納米盒14.25%的股份，雙湖資本持股14.21%，乾明資本、巖橋投資分別持股9.6%、6.49%。

該公司稱，IPO募集所得資金凈額的約50%將用于產品和內容開發；約20%將用于銷售、營銷和品牌推廣；約20%將用于招聘人員；約10%用于一般企業用途，及潛在的戰略投資和收購。

未來，納米盒計劃擴大產品范圍；增強內容開發、技術能力；擴大用戶群并提高用戶參與度；進一步拓展海外市場和創建虛擬學習社區。

針對業務發展風險，納米盒指出“無法將App的試用用戶轉變為數字教育內容的付費用戶”將對公司業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響，因此增加付費用戶數量及支出將是未來業務發展重點。