文 | 野馬財經 張凱旌

編輯丨武麗娟

“做高端不是我們想做不想做的問題，做高端是我們小米發展的必由之路，更是生死之戰！”雷軍振臂一呼，臺下瞬間爆發出雷鳴般的掌聲和歡呼聲，整個演講也由此被推向高潮。

8月14日晚，雷軍開啟了自己的第四次年度演講。相比之前，這是陣仗最大的一次。位置從小米科技園搬到了國家會議中心，現場超3500名觀眾、3個多小時的演講時長均是歷史最多。另有業內人士稱，這次演講光PPT就做了480頁。

“雷軍確實是勞模，昨天演講這么長時間，一直是飽含激情，沒有明顯的疲憊感。這些年其實很多互聯網巨頭的當家人都隱居幕后不愿意出來了，雷軍還是敢于出來做這么長時間的分享，值得敬佩。”產經觀察家丁少將感嘆。

除了分享自己的小故事，雷軍還順勢發布了小米新一代折疊屏、仿生機器人、端側大模型等重磅產品。

54歲的雷軍，仍然愿意堅持走上這樣一個公開的平臺，與公眾進行交流，實際上有自己的理由。而這背后的門道，并不止講故事和發新品這么簡單。

2年修完4年學分，作業被編進教材

過去三次年度演講，雷軍分享的有趣小故事一直是觀眾們最愛聽的內容之一。

比如此前，雷軍稱自己和董明珠10億賭約是“蠢事”，每次想起來都“后悔得不得了”；還曾透露小米上市后股價陰跌不止，讓自己被一位投資者數落了一個多小時，襯衣都濕了。這個投資者一度被二次加工成馬云妻子張瑛，不過后來被雷軍親自辟謠。

去年，雷軍又談到了自己“躺平”的故事，說曾經在金山因為看不到打贏微軟的希望辭職，回家歇了半年。期間沒少泡吧和蹦迪，還在BBS論壇上認識了在尋呼機公司做程序員的馬化騰和在寧波電信局的工程師丁磊。

而今年的演講，雷軍則將重點放在了“成長”上。其用一個個短期目標和夢想，串起了自己在武大學習、創業，以及在小米做高端化的全過程。

剛上大學，雷軍就受《硅谷之火》這本書的影響，萌生了創辦一家偉大公司的夢想。然而此時夢想與現實的差距還十分明顯，于是雷軍決定先從讀好書做起。為了把書“讀得不同凡響”，雷軍想到了在2年內修完4年學分，上兩倍的課、寫兩倍的作業、過兩倍的考試，用“地獄模式”讀大學。

這條路當然不容易走，雷軍遇到了很多困難。比如不懂如何選課、如何搞定自學、搞定點名……但雷軍都逐個克服了，而且還一一總結了經驗。

選課方面，雷軍找到大三大四的老鄉學長請教，“遇到不會的問題就去請教會的人”；自學方面，雷軍學會了“跳讀”，看不懂的就先跳過去，反復再讀可能就開竅了，因為知識點可能是網狀的，看懂后面也可能對前面有幫助；點名方面，雷軍選擇用積極發言、坐第一排的方式給老師加深印象，從而化解了問題。

修學分的目標之外，雷軍又立志成為一名優秀的程序員。但在30多年前，即使是武大計算機系，電腦也很緊張，每人一周只能用4個小時。

情急之下，雷軍又想了不少法子，他只要有空就會去機房排隊，等有不來的同學自己就可以撿漏；實在排不上隊就在旁邊看其他同學上機，有不會的自己去指導；為了充分利用有限的上機時間，雷軍還提前在紙上寫代碼，并把鍵盤拓印下來，貼在桌上不斷練習，還用自己的方式重寫教材的示范程序；就這樣，雷軍成功把自己大二編程課寫的作業“卷”進了教材里。

在此基礎上，雷軍還把自己對計算機病毒的研究和思考寫成論文，投稿給了《計算機研究與發展》，兩年后成功發表。

小米高端化：生死之戰

而在兩年修完四年的學分后，剩下的時間也足夠雷軍做一些有趣的事情。

早在大二時，雷軍就已經開始和一位畢業的武大學長王全國一起寫商業軟件了。兩人曾用時15天干出了一款定價2000多元的軟件，而同年國內城鎮單位就業人員年平均工資也還不足2000元，這樣的產品連續賣了六七年，賺了不少錢。

大三暑假，雷軍又和其他學長一起創立了三色公司，在其中擔任技術主管。這家公司從賣電腦、寫軟件到打字、復印等業務無所不包，但也因為主業模糊，再加上管理混亂，最終很快關門清算。

兩次經歷，讓雷軍懂得了找朋友一起干的優勢和劣勢，也為后來走入金山、創立小米打下了堅實的基礎。

不過，雷軍講成長的“重頭戲”還是落在了小米的高端化上，其被雷軍譽為“近十年我最痛苦，也是收獲最大的一次”成長。

所謂成長，其實來源于挫折。雷軍在演講中提到，小米11受挫、小米12不達預期，都曾讓沮喪的情緒在整個公司中蔓延。以至于很多人打起了退堂鼓，還有人希望換個品牌做。這才有了去年年初那場激烈的討論，也更堅定了集團做高端的決心。

“我們創業的夢想是把小米辦成全球知名的科技品牌，無論多難，我們咬著牙也要用小米品牌做高端。我們這個行業特別難，有蘋果、三星、華為這樣的科技巨頭，競爭極其激烈，面對這么強大的同行，只有做高端才能倒逼我們在技術上尋求突破，才能為未來贏得生存和發展的空間。”

在雷軍看來，小米探索高端已經有三年多的時間，投入上百億，目前已經取得了階段性的突破。而每一段經歷、每一次蛻變，都是一次關鍵的成長。只有腳踏實地的成長，才能讓自己內心充實、眼里有光，時時刻刻充滿力量。

小米高端化真的如雷軍所說已經脫胎換骨了嗎？IDC公布的第二季度數據顯示，國內華為市場份額已回升至13%，與小米并列第五；而小米的同比下滑幅度則達到了17.5%。加之業內對華為5G芯片回歸的預期，小米未來依舊會面臨不少挑戰。

年度演講圖啥？

作為一個成功的創業者、投資者，雷軍是為數不多還能將演講作為“例行公事”，每年貫徹執行的企業家。這在互聯網一代大佬紛紛隱退、謹慎發聲的當下，實屬不易。

更何況，這還是建立在小米近幾年受到潮水般質疑的情況下。受行業、經營環境等影響，小米的高端化、造車之路、過去幾個季度的財報等都有不少槽點，但雷軍似乎并不避諱這些，而是更擅長于將這些經歷，熬制成一鍋“雷氏雞湯”，供公眾一齊享用。

從演講的過程來看，這顯然有助于塑造有溫度、有故事的品牌形象，拉進與米粉之間的距離。

每年的演講，雷軍都會將米粉的故事或與用戶的交流穿插在自己的內容中。比如今年，就講了小米11 Ultra在DXO評測中評分全球第一，但被用戶瘋狂吐槽的故事；而且多次提到不同產品對用戶做出的細致調研。而在2021年的演講中，雷軍甚至冒著被投資人否定的風險，定下了“小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%”的標準。

除了對外，雷軍的演講對于內部員工而言也是一個傳遞信息、打造凝聚力的機會。

還是以今年的演講為例。雷軍每每講到自己和小米關鍵的成長或逆襲，臺下都會爆發出掌聲和歡呼聲，其中不少都貢獻自小米員工。講到動情激昂之處，還會有員工高聲叫好，甚至用“干翻XX”來響應臺上的雷軍。側面也在幫助雷軍塑造一個追隨型領導的形象。

這有些類似于巴菲特每年都會寫的“致股東信”。艾麗斯施羅德曾在《滾雪球：巴菲特和他的財富人生》里寫到，這個信不是一般的信，而是巴菲特給股東和自己的復盤，既是自我修煉的一個重要方式，也是統一認知的過程。

當然，作為每次年度演講后半程的重要內容，新品推介也是雷軍操辦演講的重要目的之一。丁少將認為，雷軍的認知決定了他要持續走在一線，站出來分享追求夢想的歷程；同時他也是在通過自己的個人IP為小米產品的推廣進行賦能。

互聯網分析師葛甲則認為，小米要做高端，需要向外界展示出高調的姿態，而越來越隆重的雷軍年度演講，正是公司與外界鏈接的一個重要渠道。有意思的是，雷軍演講的第一年，也正是小米高端化的起始之年。

此外，上半場分享故事既是熱場也是鋪墊。聽完雷軍講小米高端化的故事后，觀眾們就更容易理解小米拿多個系列產品對標蘋果的做法，雷軍再說“以后爭取每次發布新品都要對標蘋果”，也不會顯得十分突兀。

不過，每一次的年度演講，也都在強化雷軍個人與小米之間的聯系。而將個人IP與企業進行強綁定并不是沒有弊端。

此前，羅振宇、吳曉波都是依靠個人IP的金字招牌，讓旗下產品在短時間內吸引了大量關注，但也導致各自的生意向粉絲經濟靠攏，從而受到IP對粉絲號召力的影響，遭遇瓶頸和局限。最終兩個人旗下品牌的IPO，都無奈折戟。

現在的小米還很年輕，未來的路還很長，如果真想如雷軍所說，成為全球第一的智能手機品牌，那么無論是在傳承上還是發展上，與創始人進行強綁定的風險都是企業不能忽略的。