文|數據冰山

本地生活的戰事，正在以五花八門的方式卷土重來。

十年前的千團大戰，比拼的是團購的最低價，大浪淘沙之后跑出了美團、點評、糯米三家，最終美團和點評合并，糯米關停。

今天的本地生活，形式多樣，聚集了多家互聯網大廠——抖音、阿里全方位深入，團購、酒旅、外賣全都要；騰訊悄悄送起了外賣；拼多多雙管齊下，在拼多多上線了團購板塊，更是有專門的團購工具快團團；快手由團購切入，繼續打低價牌；小紅書則從擅長的內容出發，上線了探店合作中心，依靠豐富的攻略和真實的評價，儼然是新一代大眾點評。

面對多家巨頭入局，行業老大美團也開始重視起來這些對手，進一步加強筆記內容的建設，并通過各類直播間來打價格戰，在豐富的商家基礎之上，鞏固自己的全面且低價的優勢。

從QuestMobile披露的用戶數據來看，在用戶規模上，抖音也是美團最大的競爭對手。美團上有81%的用戶注冊抖音，而抖音上僅有44.7%的用戶注冊了美團，有過半的抖音用戶是美團還未觸達過的，給抖音留下了不小的增長空間。

近期抖音也頻頻放出本地生活的布局和目標，吸引了外界諸多關注。

那么，在本地生活戰場中，抖音現在玩得如何？我們不妨從新茶飲切入，來看看抖音的發展態勢。

據美團《2022茶飲品類發展報告》，“2022年底茶飲市場規模是咖啡市場規模的2倍左右，現制茶飲市場增速最快，預計未來幾年茶飲與咖啡市場規模差距將進一步擴大”。

但從抖音現狀來看，茶飲果汁類消費與咖啡幾乎并駕齊驅，相差不到4個百分點。此外，2022年美團茶飲店鋪數量占比達62%，而抖音如今達到了67%。

可以猜測，抖音對茶飲的倚重，可能與其增長較快、利于拉新有關。

從城市等級來看，兩個平臺在門店數上的差距較大，尤其是在下沉市場/五線城市上，美團的下沉市場門店數占比達28%，位居第一，抖音僅20%，排名第四；但兩個平臺在銷量上的分布是相似的。

據美團《2022茶飲品類發展報告》，一線和新一線市場已經趨于飽和，而下沉市場的門店數量和訂單量均在逐年增長，穩步發展。

抖音在站穩腳跟之后，下一個動作很有可能向下沉市場靠攏，慢慢向抖音整體的用戶畫像靠攏。

從城市排名來看，一線城市并非占據了絕對優勢，北京只是堪堪進了前10。前20中，江浙滬就占據了30%，也許與其嗜甜的習慣相關；南方城市的出鏡率比北方城市更高。

熱門網紅城市如成都、重慶等也頻頻上榜，而長沙排名較后很可能是因為本土品牌茶顏悅色并未加入。

從頭部品牌來看，前10城市中重復率并不高，而蜜雪冰城、喜茶和茶百道在每個城市都能登榜，足以見得實力強大。地方品牌和連鎖品牌不相上下，百花齊放。

有意思的是，滬上阿姨雖然發源于上海，但在江浙滬區域并未占到優勢，形成了一種地域反差。

此外，新晉網紅茉酸奶的出鏡率也很高，除了深圳和廣州以外都登頂前10。

深圳位列第5的芭依珊并非靠茶飲登榜，而是開發了親子游玩奶茶小鎮的套餐，提高客單價，將餐飲與娛樂結合起來，另辟蹊徑。

如果按價格帶來劃分，可以發現頭部品牌多數處于20元以下，30元以上的商品多為多次卡，比如喜茶的雙杯券、CoCo的五次卡，也有茉酸奶的單杯酸奶奶昔。整體還是呈現平價趨勢，性價比之王蜜雪冰城在10元以下的銷售額更是達到了80%。

如果按平均折扣來看，前10中，老牌網紅奈雪的茶和喜茶誠意是最大的，分別給出了64折和67折，進一步展示讓利的決心；其它品牌折扣力度最小也給到了89折。整個平臺中，選擇給出7折-8折的商家是最多的，占比超過3成。

可以發現，品牌并沒有一味將抖音當作低價引流平臺。

在抖音上架的商品，不僅有爆品也有新品，品牌展示了足夠豐富的商品之后再給出折扣，能讓消費者以比較低的門檻建立品牌認知，這種生態是較為健康的。

在消費復蘇的背景下，新茶飲作為一種日常的“輕奢”消費，正在抓住一切機會激活并治愈消費者，以求高速增長。

近期有5家茶飲品牌傳出在尋求IPO的消息，有3家在抖音都位列前10（茶百道、滬上阿姨、古茗），足以說明抖音本地生活的潛力。

抖音成長至今，已經擁有了龐大的用戶群體和豐富的內容生態系統，這對于畫面表現力強的商品的傳播非常有幫助，而本地生活旗下的餐飲、酒旅、娛樂等服務正是具有這些特質的，通過發布本地生活體驗的短視頻，品牌能夠獲得更大的曝光機會，形成傳播-種草-收割的良性循環。

今天的本地生活戰事，不會簡單重復十年前的千團大戰。在更為復雜的商業環境中，各大巨頭需要在現有平臺的優勢上，構建自己的核心競爭力。

而抖音，已經率先走出了這一步。