文|網經社 吳夏雪

一、社區團購“急轉彎”？

8月10日消息，興盛優選近期新增了“源本商城”業務，頁面布局類似于于淘寶、京東等傳統電商平臺。產品分類包括服裝、鞋包、百貨、食品、個護、運動、電器、首飾、書籍、醫藥等多個品類，以低價商品為主。

一位興盛優選離職員工曾透露，“源本商城”是興盛優選跟外部公司合作，類似服飾這些原來沒有的品類，可以為公司增加營收。此外，一位興盛優選團長的工作人員表示：因為單量被一部分競爭對手蠶食，因此開拓的新業務。

比興盛優選更早轉型的是另一家生鮮企業誼品生鮮，其成立于2013年，成立之初就以價格便宜而聞名，一度被譽為“生鮮界的拼多多”。調研數據顯示，成立之初的誼品生鮮相比于大型超市的同類商品價格可低出約20%，價格堪比菜市場。不過，在今年2月，誼品生鮮官方微信公眾號曾發布過“誼品批發部開業啦！”的推文，Slogan也由之前“活著的菜”改為了“一件也批發”。

“誼品批發部”強調折扣屬性“一件也批發”，休閑零食、包裝商品、水果等成為重點品類，生鮮被弱化或被取消。這意味著，誼品生鮮或將放棄生鮮賽道，轉向折扣店。

二、逃不開撤城命運

最近，興盛優選動作頻頻。5月份，相關人士透露，興盛優選進軍團店，對標美團明日達超市，并且重啟首德。據了解，采用首德裂變模式，具有高效傳播、高速回款的特點，并且在裂變過程中，作為上級母體，每裂變一次即可獲得一次性的服務費。目前，該模式已經在武漢落地，首店開業后內部測試結果不錯。而劉輝宇作為興盛的骨干人物，將出任團店負責人。

或許是經歷了2022年社區團購賽道的沒落，興盛優選猶如在刀尖上行走。去年9月，興盛優選被曝出連撤五省，從全國各地團長自提點群內的消息綜合來看，江蘇、浙江、安徽等地市的站點已宣布關閉，而華北大區僅保留的石家莊、太原兩地也面臨撤退風險。

去年4月，興盛優選確認退出福建市場。對于福建撤城的原因，興盛優選官方回應稱，主要是出于降本增效的考慮，然而這已經是興盛優選近年來撤離的第十二座城。

不過，自從拼多多、淘寶、京東等互聯網巨頭加入社區團購賽道后，興盛優選等垂直電商的市場便被不斷瓜分。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青曾表示，社區團購賽道已經是“天價燒錢”的“資本游戲”，不是十幾億幾十億，而是幾百億的級別。當無錢可燒時，撤城便成了退路。

回看興盛優選的過去，作為入局社區團購較早的老玩家之一，興盛優選在前期吃到了社區團購的風口紅利，此前獲得了9輪共計約350億元的融資，可謂是高歌猛進。不過，自2021年7月之后，興盛優選便再未獲得融資。

三、乾坤未定

據網經社電子商務研究中心發布的《2023年（上）中國生鮮電商市場數據報告》（報告全文下載：https://www.100ec.cn/zt/2023Ssxscbg/）顯示，2023年社區團購交易規模預計達到3228億元，同比增長53.71%。滲透率預計為8.97%，同比下降12.75%。

社區團購市場還在，但玩家所剩無幾。經歷過幾輪大戰之后，目前還在場上的玩家主要是多多買菜、美團優選、淘寶買菜。此外，自7月27日起，京喜拼拼將正式更名為京東拼拼，再戰社區團購。“四大天王”坐鎮，社區團購新玩家怕是難以出頭。

從網經社企業庫（COP.100EC.CN）獲悉，除以上四家企業外，目前社區團購模式的生鮮電商還有：興盛優選、食行生鮮、豬行鮮生、豬肉隆等。

不過，即使是頭部平臺，也難逃撤城的命運。去年，美團優選撤出北京以及西北四省份（甘肅、青海、新疆和寧夏），目前覆蓋20余個重點省份。今年5月，美團優選即將開始新一輪調整，主要方向是確立省區制，并給予省區負責人運營決策權，同時弱化業務部門的管理權限。

此外，淘寶買菜的誕生、京東拼拼的更名，也無不體現著巨頭們在社區團購賽道的探索。網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠曾表示，如今生鮮電商還是在發展的初期，從目前來看，格局也沒定，模式也沒確定，未來必將會發生很大的變化。

社區團購乾坤未定，不過“燒錢”擴張的日子已然過去，品質與性價比才是核心。