文 | 聚美麗 謝耳朵
編輯｜Lucky
7月4日，已通過上市輔導驗收正式沖擊IPO的蜜思膚，突然發布“關于撤回向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市申請文件的公告”，主動放棄IPO。
時隔一個月，同樣以單品牌店為營生的植物醫生開始沖擊“美妝單品牌店第一股”，啟動上市輔導，正式邁出IPO的第一步。
據中國證券監督管理委員會官網披露，北京植物醫生化妝品股份有限公司已啟動IPO輔導工作，擬A股掛牌上市，輔導券商為中信證券。
△截自中國證券監督管理委員會
超4600家線下門店，體量逼近40億
根據公開資料顯示，植物醫生創立于1994年，至今已有29年歷史。其創始人解勇早前一直以經銷商的身份在渠道中拼殺，經歷過商超、屈臣氏等渠道，一直到2004年，才創立了lotionSPA品牌，并開啟了開店之旅。
從護膚品專營店，到護膚品專賣店，再到2015年正式將品牌定位為“高山植物，純凈美肌”，并推出高山植物系列產品——石斛蘭系列，植物醫生在數次迭代中，走了一條與當下大部分美妝品牌不一樣的品牌之路。
時至今日，植物醫生全國門店數量已突破4600家，門店會員超1900萬人，并成功進駐了全球322個城市，包括日本、中國香港以及新加坡市場。
△圖片截自品牌官網
其中，在日本市場的布局，植物醫生早在2018年就已開啟。據悉，2018年，品牌就將旗下經典產品推往日本；2019年4月，植物醫生品牌日本首店在大阪開業，這也是首個將單品牌店開到日本的國貨美妝品牌。而截至2022年底，植物醫生已在日本開設了11 家單品牌店。
基于“高山植物護膚”的品牌定位，植物醫生也成功推出了面膜、防曬霜、卸妝膏、眼霜、精華等多個品類產品。其中2017年石斛蘭系列累計銷售2500萬支，銷售額為30億元。
在研發布局上，品牌也圍繞高山植物展開，早在2014年，品牌就聯手中國科學院昆明植物研究所，成立了中科昆植植物醫生研發中心，以國家級科研團隊深入開展對高山植物護膚功效的研究。
△圖片截自品牌官網
目前植物醫生研發中心已戰略布局四大研發基地：昆明植物護膚研發實驗室、北京亞太皮膚科學研究所、日本東京漢方護膚科學研究中心、廣東配方及臨床研究團隊，并聘請了中國民族植物學創始人裴盛基教授擔任首席科學家。據品牌透露，植物醫生目前每年的產品研發投入已占到企業營收的10%。
而從銷售規模來看，據中國連鎖經營協會報道，2022年植物醫生的銷售額規模為38.78億元，與2018年的24.64億元相比，漲幅為57.39%，5年間漲了14億元。這個體量，在美妝連鎖店中位列第二，僅次于克麗緹娜，高于芳香世家、樊文花、針美匯等一眾美妝連鎖店。
△截自中國連鎖經營協會報
與此前欲沖擊IPO的蜜思膚相比，植物醫生的體量也遠遠超過蜜思膚。據蜜思膚近幾年的財報顯示，2019-2022年蜜思膚營收分別為1.23億元、1.27億元、1.48億元、1.54億元。
且值得一提的是，植物醫生的這一體量，可以順利躋身國貨美妝上市企業TOP10。
據聚美麗此前報道，2022年國內營收前十的美妝上市公司為：上海家化、珀萊雅、華熙生物、貝泰妮、水羊股份、逸仙電商、上美股份、巨子生物、魯商發展（化妝品業務）、丸美股份，TOP10的入圍門檻為17.32億元。
而植物醫生的38.78億元的成績可以位列第6，高于逸仙電商、上美股份、巨子生物等企業。
單品牌店起起伏伏，品牌如何講述新故事？
說起美妝單品牌店，曾經很長一段時間，以悅詩風吟、菲詩小鋪、伊蒂之屋等為代表的韓妝品牌，憑借著單品牌店獲得了巨大的市場紅利。早年巔峰時期，菲詩小鋪在中國大陸有超過350家門店；悅詩風吟也僅用4年的時間門店數就突破了300家。
在這樣的市場紅利下，2015年前后，本土主流品牌開始紛紛布局單品牌店渠道，卡姿蘭、一葉子、歐詩漫、膜法世家、果本、自然堂、美膚寶等眾多品牌，都開起了自己的單品牌店。
然而，時至今日，當初的這些單品牌店大多都節節敗退，尤其是疫情三年，給線下門店的打擊幾乎是“毀滅性”的。
悅詩風吟、菲詩小鋪、伊蒂之屋等已敗走中國市場，同時前段時間，據韓國多家媒體報道，菲詩小鋪的母公司LG生活健康正在考慮放棄單品牌店經營模式。
針對此次調整，LG生活健康對外的回應是：越來越多的消費者購物習慣轉向線上和美妝集合店，單一品牌店戰略遭遇危機。
確實，如果以5年前的模式開設單品牌店，在當下的美妝市場環境中是很難存活的。
而縱觀新一代美妝品牌的單品牌店，如花西子、Aesop伊索、聞獻等，都帶有品牌獨有的特色，既像美妝店，又帶有“藝術”的特色，非常注重體驗感和服務。
花西子的“西湖隱園”，店內物品的陳列和設計既能讓人隨時感受到中國園林的自然典雅，又能體會到花西子對“賦傳統予時尚”的堅持；Aesop伊索在上海每家店都有獨特的設計，也體現其產品“天然純凈”的調性。
植物醫生也在探索其新的成長路徑，2021年品牌就完成了對單品牌店的全新升級，在上海開設首家植物醫生智能門店，將現代數字技術的優勢與實體渠道本身的優勢相結合，打造出更具有體驗感、科技感的新型購物場景。
據悉，該門店中品牌搭配專業設備以及互動LED投影技術，打造了原料解說以及科技設備兩個專區，將成分與研發過程透明展示給消費者。
解勇早前介紹聚美麗采訪時曾對單品牌店的未來十分看好，并表示：只有化妝品單品牌店，才能成就中國最偉大的品牌。
而如今，秉持著這樣的夢想，植物醫生開始沖擊“美妝單品牌店第一股”，其后續發展如何，聚美麗也將持續關注。