文 | Tech星球 翟元元
為了確保買到偶像TFBOYS西安演唱會門票，林希花了3500元找到專業代拍一起幫忙搶票。最后成功買到一張806元的門票，算下來，代拍費比票價本身還要貴，3500元差不多夠買4張演唱會門票。
除了代拍費和門票費用，再加上去西安的車費、酒店住宿費用，林希此次演唱會之行整體差不多需要5500元左右。
林希還算幸運，順利搶到了票，且門票溢價沒有特別離譜。繼周杰倫、五月天演唱會門票難搶后，TFBOYS十周年演唱會門票得票率再創新高，約為0.07%。大麥平臺初輪售票時，全場可售門票總數33055張，預約搶票人數超過500萬人。之后第二輪放票，僅有648張。甚至主辦方通知表示，演唱會前兩天還在售票。不少陪跑三輪搶票的粉絲吐槽，搶TFBOYS演唱會門票比考研考編還要難。
一票難求，第一排黃金位置門票價格被炒至“天價”。傳聞TFBOYS演唱會第一排門票價格，一張被炒到了200萬元，比此前周杰倫演唱會一張門票被炒到21萬元還要瘋狂。不過，有行業人士稱，200萬門票傳聞不實。
年輕人報復性觀看演唱會，使得今年的演出市場格外火爆。數據顯示，2023年上半年，全國營業性演出（不含娛樂場所演出）場次19.33萬場，同比增長400.86%；演出票房收入167.93億元，同比增長673.49%；觀眾人數6223.66萬人次，同比增長超10倍。
從明星到主辦方、演出公司、票務公司、黃牛，演唱會產業鏈上的人看起來集體迎來行業紅利期。明星演出公司商務告訴Tech星球，往年演出公司承辦明星個人演唱會很容易，今年變得很難，因為知名一點的明星差不多都會自己舉辦演唱會，保證演唱會經濟效益最大化。今年明星參加演唱會的出場費只增不減，年初出場費140多萬的某位男歌手，現在漲了近一倍，需要270多萬。
一場明星演唱會有多吸金？密集井噴的演唱會到底掙不掙錢？演唱會熱度能持續多久？
一場演唱會收入或過億
今年明星演唱會扎推舉辦，數據顯示，截至2023年5月30日，從售票平臺可查詢到的個人演唱會已達840場，涉及藝人超百人。大家都瞄準了后疫情時代，年輕人報復性觀看演唱會的商機。
一場演唱會收入結構包括：門票票房、品牌贊助、明星IP周邊商品。以TFBOYS演唱會為例，線下TFBOYS演唱會門票價格有6檔，分別為580元、806元、980元、1280元、1680元和2013元。如果拋開前排門票溢價因素，按兩輪大麥網放票數量33703萬張門票粗略計算，線下票房至少在1950萬-6785萬（最低票價與最高票價分別乘以33703）。
線上直播也是一筆不菲的收入。2020年，TFBOYS七周年演唱會曾在網易云音樂線上直播，票價從30元到860元不等，最終線上票售出總數突破100萬張。
今年優酷作為TFBOYS演唱會線上直播平臺，提供了兩種直播票：39元主舞臺、99元全機位。截至發稿，目前優酷上預約TFBOYS演唱會線上直播人數已有132.5萬人，以此計算，線上直播收入在5200萬-1.3億元。
品牌贊助費用也是重要的收入來源。百事中國官微曾在7月底官宣，百事可樂獨家冠名TFBOYS十周年演唱會。南孚電池則官宣為演唱會官方合作伙伴。雖然沒有透露相關贊助費，但如此熱門演唱會想必費用也不會太低。
此外還有各種周邊產品。TFBOYS十周年演唱會合作品牌VOBA日前放出了TFBOYS十周年聯名系列，產品包括衣服、帽子、運動鞋、抱枕、精油等，售價并不便宜，一件十周年官方紀念T恤售價198元。
據Tech星球觀察，VOBA天貓店鋪內，TFBOYS十周年聯名商品中，198元的T恤銷量最好，有800多人付款，其他產品零星有人付款。
粗略計算，TFBOYS十周年演唱會收入或至少在8000萬-1億左右。
當然，TFBOYS十周年演唱會吸金能力強存在一定稀缺性，因為3位隊員是作為明星團體最后一次合體演唱會，熱度比較高。而其他明星演唱會不一定能達到這樣的效果。
事實上，一場演唱會無論最后是否盈利，明星通常都是掙錢的，因為很多時候明星拿得是保底的出場費。
一位明星經紀人告訴Tech星球，明星舉辦演唱會一般找演出公司合作比較多，票務也大多在演出公司。明星跟演出公司合作模式有兩種，一種是直接保底，明星收出場費，不分票房；還有一種是部分收費，參與分票房，按照一定比例分配。演唱會招商部分，另外協商。
一場明星演唱會背后可能站著多個主辦方、演出公司。TFBOYS十周年演唱會主辦方為其經紀公司時代峰峻與大麥網；周杰倫嘉年華2023世界巡回演唱會（太原站、呼和浩特站）主辦方為山西星臺光影文化娛樂有限公司；五月天2023“好好好想見到你”北京演唱會、2023諾亞方舟10周年進化復刻限定版北京演唱會的主辦方為北京華樂非凡文化傳播有限公司，鹿晗2023演唱會則由鹿晗工作室同其背后經紀公司風華秋實主辦。
明星藝人團隊選擇保底模式合作，是為了減少虧損風險，爭取明星經紀公司利益最大化。
明星演唱會收入兩極分化，虧損的也很多
演唱會能否盈利，跟明星自身知名度、門票票房，以及是否有品牌贊助、成本高低、舉辦城市等因素息息相關。
票房是演唱會收入大頭，票房好肯定能掙錢。上述明星經紀人向Tech星球表示，頭部明星演唱會是掙錢的，其他虧損的很多。演唱會票房比較高的明星有：周杰倫、五月天、薛之謙等。
周杰倫是吸金能力最強的之一。燈塔研究院此前發布的《2019年演出市場洞察報告》顯示，2017-2019年演唱會累計票房Top3分別為：周杰倫、五月天、張杰。2017年中國臺灣媒體報道，周杰倫“地表最強”巡回演唱會巡回到第48場，以每場票房5000萬推估，成功吸金24億新臺幣（5.5億人民幣）。
據Touring Data數據顯示，周杰倫2023年3月4日悉尼演唱會票房單場高達856萬美金（折合人民幣6138萬），創造了華語歌手在澳大利亞的票房新記錄。
其他成績不錯的明星，單站演唱會門票收入可做到4000萬元，單場票房合2000萬元。一家音樂數據公司發布的數據顯示，張杰2023廣州演唱會單站票房突破了4000萬。截至目前，內地單站做到過4000萬的明星有：周杰倫、張學友、劉德華、五月天、陳奕迅、薛之謙、張杰、華晨宇。
其他票房號召力一般的明星，舉辦演唱會則有可能虧損。明星商演公司經紀人徐江向Tech星球透露，深圳一家演出公司，據說主辦某天王演唱會時虧了800萬元，“明星演唱會收入呈現出兩極分化趨勢。”
今年，頭部明星開始收緊個人演唱會主辦權，不再接拼盤演唱會、音樂節商演。徐江所在公司專門負責明星商業演出，他向Tech星球表示，以前，第三方演出公司只要出錢，可以以2-3億左右的價格包下一位明星10場-15場演唱會，演出公司安排，明星只要出場就行。但今年不行了，今年市場最大的變化是，明星個人演唱會不再輕易外包給演出公司，而是將主辦權牢牢的掌控在自己手里，進而謀求商業價值最大化。
可以外包的明星，很少有演出公司能承辦。他舉例，現在陳奕迅演唱會，2900萬全包。但很少有公司有能力承辦，成本太高，風險比較大。
今年演唱會井噴，徐江稱，以前2至3年的演唱會場次加起來都沒有今年多，好像每個會唱歌的歌手都在瘋狂開演唱會。本來上半年他們對今年演出市場的態度是不樂觀的，但現在現實情況不由得他們不樂觀。“非常樂觀，年輕人在演唱會上的消費能力并不低，像TFBOYS十周年演唱會第一排座位，那個傳聞200萬價格是假的，我們身邊接觸到真實買到第一排座位的粉絲，價格是4.3萬”。
拼盤演唱會、音樂節的明星出場費也漲價了。徐江介紹，其他咖位的明星商演出場費價格差不多都漲了，汪蘇瀧此前商演價格是140萬，現在已經漲到了270萬，于文文商業也從過去85萬漲到了110萬，新褲子樂隊商演漲了3倍。
利潤空間小，演唱會熱能持續多久？
年輕人消費熱情不減，演唱會熱度有望持續到今年年底。
一般舉辦一場演唱會需要提前半年開始啟動項目，提前2-3個月拿到演唱會相關批文。提前跟明星敲定演出時間、出場費價格、舉辦演唱會城市。今年演唱會火爆，從事演唱會舞臺設備的操盤手岳悅向Tech星球表示，今年拼盤演唱會，很多大牌藝人已經沒有檔期了，像容祖兒、李克勤過了9月份就不再接演唱會項目。
居高不下的消費熱情，使得今年演唱會的盈利可能性變大。岳悅向Tech星球表示，疫情前，舉辦演唱會虧損的人多，賺錢的人少。今年個人演唱會、拼盤演唱會、音樂節，個唱賺錢比例非常高，后兩者掙錢的比例差不多占到一半。
掙錢與否，跟背后演出商運作有很大關系。明星個人巡回演唱會盈利點在于，一般巡回演唱會都是在一個城市場地舉辦好幾場，連著舉辦可以有效攤薄舞臺設備成本。
岳悅以某“天王”演唱會為例，該明星演唱會以800萬費用外包給第三方演出公司，這800萬基本包括演出團隊、藝人酬勞、舞美設備費用，演出公司除了支付800萬之外，還要支付落地費用，包括場館場地費，演唱會報批費用，營銷、機票住宿等等，算下來在200萬元以內。岳悅稱，今年體育場體育館演出檔期比較滿，費用也水漲船高，以往30-40萬的費用現在需要60-80萬。打包下來1000萬投入成本，自然演唱會場次越多，門票票房越高，掙得就會越多。
不過，承辦演唱會并非一本萬利，岳悅稱，沒有包賺的生意，也要衡量明星票房號召力，票房上不去，成本又很高的項目，肯定很難盈利。拿到頭部明星演唱會承辦，相對來說掙錢的確定性越大，但賺錢的演唱會項目今年很難拿到。
一家明星經紀公司對外報價，承辦張杰演唱會需要1800萬。如果再加上落地費200萬，總成本將近2000萬，而張杰演唱會廣州單場演唱會票房才2000萬，演出商利潤空間其實很小。
留給演出公司可承接的優質演唱會并不多，所以演出商的顧慮也就變多，新的演唱會項目不太敢承辦。岳悅表示，某明星第一場洛陽演唱會門票賣得比較慘，之后的演唱會承辦權就沒人敢接。
從供給端來看，看似熱鬧的演唱會背后，其實除了明星本人不用擔心票房高低，上座率，可以選擇拿到一次性演出費報酬，演出商并沒有想象中那么好賺錢。
而從需求端來看，年輕人也會在一次次觀看演唱會中逐漸審美疲勞，部分流失，然后回歸到疫情前的消費常態。