文|云酒網

新疆，今年爆火的不只是旅游，還有白酒市場。

此前，由于特殊的地理位置，新疆并沒有成為白酒企業的目標市場。但隨著成熟市場的競爭白熱化，白酒企業要想繼續獲得市場增量，就必須尋找新的突破點。作為中國面積最大的省份，新疆成為了白酒企業的新優選，這種現象在2023年以來尤為明顯。

同時，新疆市場有著廣闊的發展空間和發展潛力，這也使得白酒企業從戰略層面提高了重視。

那么，不斷涌入的白酒新力量如何在新疆這片廣袤的土地上站穩腳跟，這又將對新疆地產酒帶來什么影響？

白酒“涌入”新疆

在中國面積最大的省份，白酒市場從未像現在這樣活躍。

新疆一國企工作人員向云酒頭條表示：“之前我們招待領導一般用舍得，或者本地的伊利力老窖、沙雅小燒，因為一般來新疆的就是想嘗嘗當地的酒。但好像從今年開始，煙酒店的酒種類豐富了起來，我們招待的酒也變多了，也有郎酒、夜郎古酒等品牌。”

“新疆市場以前是被酒企嚴重低估的，而且確實交通成本較高，所以在新疆本地很難看到其它地方的酒。但新疆人很喜歡喝酒，有‘西北狼’之稱，白酒市場在這里有廣闊的增長空間。”一業內人士如是說。

進入2023年以來，無論是濃香、醬香、還是清香型白酒，都希望通過自己的方式，在新疆獲得新的增長曲線。

6月上旬，來自貴州仁懷的真工醬酒，將其品牌活動“真工醬酒中國行”中的重要一站，安排在了烏魯木齊。這是真工開啟該品牌活動以來，走得最遠的一站，距離其酒廠大本營約3100公里。

6月中旬，全興酒業在新疆烏魯木齊拉開“全興+萬人品鑒”大幕，以新疆省會烏魯木齊為核心，輻射全疆地州，全面展現了全興的名酒底蘊與復興勢能，并從新疆走向山西、甘肅等，加速對西北市場的布局。

6月底，酒鬼酒在烏魯木齊成立“馥郁薈”，這也意味著酒鬼酒在新疆擁有了發展新起點，其選擇與實力強勁的新疆經銷商合作，渠道基礎扎實，當下的酒鬼酒在新疆已是蓄勢待發。

7月中旬，“2023年遵義產區名優白酒神州行”也將烏魯木齊作為其十分關鍵的一站。這也是醬酒首次以產區的名義走進新疆，集體開拓新疆市場。活動期間還舉行了遵義-烏魯木齊白酒貿易出口交流座談會。

這也為醬酒企業和新疆經銷商的合作搭建了橋梁。隨后，不斷有醬酒企業走進新疆，調研新疆白酒市場，尋找合作機會。

可以明顯看出，當下白酒產區、酒企對新疆白酒市場格外重視，越來越多省外白酒品牌正不斷涌進新疆，尋求新的市場增量。

為什么要去新疆？

公開數據顯示，目前新疆白酒市場容量較為穩定，整體規模約40億-50億元。雖然市場總量有限，但白酒品牌布局新疆的潛力和價值卻不容小覷。

中信證券預計，2025年新疆白酒市場規模有望達到54億-64億元。

今年到新疆開拓市場的一酒企工作人員告訴云酒頭條：“新疆地區整體價盤較高，白酒產品市場成交價約高于其他市場約5%-10%。”

實際上，近年來隨著我國經濟的不斷發展，新疆省內白酒消費價格呈上升趨勢，為省外名酒提供了一個“廣布局、向深挖”的增長型市場。

新疆阿克蘇地區一煙酒店老板說道：“不少省外品牌很受消費者歡迎，100-600元價格段的白酒最好賣。”據他介紹，以往新疆的白酒消費以中低端為主，未來次高端、高端在新價格會有較大發展空間。

除價格外，白酒選擇新疆市場也受地理位置和消費氛圍等因素影響。

和我國接壤的國家有14個，其中8個和新疆接壤。以往新疆因地處邊遠，未得到酒業重視。但隨著白酒市場的越發成熟，迫切需要國際化的當下，新疆正成為連通中亞和西亞的重要通道。立足新疆市場，酒企在尋求新疆市場增長的同時有利于擴大向西出口的戰略謀劃。

這不僅有地理優勢，也有政策紅利。隨著我國擴大對外開放、西部大開發、共建“一帶一路”等深入推進，新疆從相對封閉的內陸省份，變成對外開放的前沿，做好新疆市場，也就意味著踏出了“走出去”的關鍵一步。

從人口基數來看，2022年新疆常住人口為2587萬人，并保持穩定增長態勢。且隨著近年來，新疆旅游的火爆，其人流量也越來越大，這也使得其對白酒消費有著更高的需求。

豪邁的人文風情造就了新疆良好的烈酒消費氛圍，在酒圈新疆人被稱為“西北狼”。此外，由于氣候原因，新疆人偏愛烈酒，這決定了白酒與新疆市場的高度契合。

新疆的市場包容性也越來越強，隨著越來越多的人到新疆工作、定居，新疆的文化也越發多元，這也使新疆對白酒產品的需求越發豐富。

綜上來看，白酒此時涌入新疆市場，恰逢此時。

疆酒如何應對？

此前在新疆的白酒市場規模中，本土品牌伊力特以極強的渠道優勢，在區域市場份額占比過半。新疆獨特的地理位置，使其在坐擁“護城河”的同時，也被“困”在高墻之內。

白酒新力量的不斷涌入，使得新疆的白酒市場競爭越發激烈，疆酒也開始尋找新的“出路”。

作為新疆地產酒龍頭的伊力特在不斷豐富自身產品體系的同時，也在積極拓展疆外業務。其表示未來將通過“浙江大商、品牌運營公司、電商公司”三方共同發力，計劃以援疆干部與游客為切入點，拓展伊力特在疆外的銷售。“十四五”期間，公司將進一步提升疆外市場權重，目標“十四五”末疆外市場營收占比達到40%左右。

今年4月，新疆伊犁酒業首秀春糖，成為春糖“新物種”，吸引了廣泛的關注。

相關業內人士表示，疆酒要應對激烈的市場競爭，需要充分利用新疆自身的資源和環境優勢，打造出具有新疆特色的酒類飲品。

可以看到，在新力量不斷進入新疆的同時，新疆白酒也在不斷走向內地，尋求更廣闊的市場空間。