界面新聞記者 | 于浩

9.9元制作數據分身、出圖質量對標海馬體和天真藍，憑借著極高的性價比，妙鴨相機成功在社交網絡上引發熱議。

妙鴨相機是一款基于AI模型的相機類應用，用戶只要上傳20張不同角度的人像照，就可以制作數字分身，并自動生成不同類型的照片，包括商務寫真、時尚海報、證件照，以及校園、懷舊、旅游等不同場景和風格下的個人寫真。

在9.9元的一口價可解鎖的權益里，包含著10個鉆石、專屬的數字分身、免費重做一次以及解鎖所有模板。受即刻、小紅書等社交媒體的影響，越來越多的用戶涌入新App嘗鮮。出乎預料的爆火甚至超出妙鴨團隊本身的算力支撐，以至于部分個人用戶的等待時間達到數小時之久。 

在這場AI美化工具的熱潮中，以修圖工具起家的美圖則顯得有些沉默。事實上，美圖早已搭上AIGC的順風車，將AI能力作為其對外的一大宣發點。美圖往年發布的產品中也不乏輸出證件照、生成動漫分身等功能，但均未能像妙鴨相機般出圈。

這與美圖自身的研發重點由服務生活場景向服務生產力場景轉型不無關系。6月中下旬，美圖曾依托其AI能力發布數款新產品——面向直播場景的AI口播視頻工具開拍、AI數字人生成工具DreamAvatar、主打AI商業設計的美圖設計室2.0、降低剪輯難度的桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio。不難看出美圖新產品系的目標受眾已經由普通C端用戶調整至主播、直播視頻工作室等小B用戶。

其背后則是美圖的商業變現壓力。從以往的財報數據來看，將已有用戶轉化為付費用戶的VIP訂閱業務是美圖提升盈利能力的主要途徑之一。但就長期發展而言，用戶體驗與商業變現需求之間的矛盾將會越發明顯。

截至6月18日，美圖的全球VIP會員數從去年影像節公布的450萬增長至719萬。2022年美圖VIP訂閱業務實現收入7.82億元，同比增長57.4%。作為簡單直接的變現方式，開放VIP訂閱服務迅速為美圖創造了營收新增長點，但也帶來了用戶流失的潛在可能。

此前，美圖還發布了MiracleVision視覺大模型，并提出在現有用戶基礎上圍繞大模型構建模型生態的設想。目前推出大模型產品的企業中，如科大訊飛等都打出構建生態的口號，一方面通過開放大模型接口創造更多營收途徑以彌補成本，另一方面也可以基于生態獲取更多數據用于訓練模型。

對于美圖而言，無論是VIP訂閱服務的變現未來，還是視覺大模型的生態打造，持續健康增長的用戶數都是基礎。 

在2021年12月，美圖月活躍用戶總數曾同比下降11.6%，為2.3億。2022年發布了Wink、Chic、美圖設計室、美圖秀秀電腦版等多款新產品之后，月活數重回增長，但增速并不大，同比增長5.3%至2.43億。從這一角度來看，錯過妙鴨相機所掀起的C端熱潮對美圖而言有些可惜。

至于妙鴨相機所引發的“能否替代海馬體和天真藍”的商業模式討論，目前仍未有定論。拋開較長的等待時間不談，此前妙鴨相機曾面臨“不支持退款，涉嫌侵害消費者公平交易權”的指控。上海市消保委的調查顯示，妙鴨相機的服務協議中，沒有退款相關條款。唯一跟退款相關的，只有在支付下方的一行提示：一旦購買成功，不支持退款。 

如果類比ChatGPT以調用次數為基礎進行收費的模式，這一現象就變得不難理解，在圖片生成的過程中算力已經被消耗，妙鴨相機的成本已經產生。妙鴨相機官方也回應稱，其提供的是基于算力的服務，因此照片生成后即視為服務完成。隨后其作出承諾，如果因為技術問題造成數字分身生成失敗可以退款，而且免費再次生成。長期來看，類似以調用次數為基礎進行收費的模式能否持續有待觀察。

此外，妙鴨相機還面臨著隱私保護的問題。在其最初的用戶服務協議中，用戶被要求強制授予妙鴨團隊“在全世界（包括元宇宙等虛擬空間）范圍內享有永久的、不可撤銷的、可轉讓的、可轉授權的、免費的和非獨家的許可”，這一項“霸王條款”引發爭議。隨后團隊緊急發出公告對上述款項作出修改，并承諾用戶上傳的照片只會用于數字分身制作，不會提取也不會用于識別和其他用途。

據妙鴨相機官方微信公眾號披露，其產品背后的AI模型為“提香”。而以類似產品Lensa使用開源繪畫模型Stable Diffusion的研發思路推測，提香也大概率是基于開源模型微調的結果。東吳證券在分析中也指出，當前妙鴨相機正面臨著AI工具類應用的普及挑戰，技術和場景復制壁壘較低、服務鏈路較短，提升用戶留存是關鍵。這款產品也并非完美，仍在迭代的過程中。 

但值得肯定的是，作為AI大模型初落地的To C應用商業模式，妙鴨相機也展現出提升用戶付費能力的可能性。對于背靠視覺大模型、依托VIP訂閱服務賺錢的美圖而言，向C端提供高質量服務這條變現路徑明顯更短，也更健康。要想抓緊AIGC的概念東風，擺脫投機主義的標簽，美圖需要展現出更大的決心。