文｜好看商業(yè) 喬珊珊
編輯｜安心
7月21日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2023財(cái)年（自然年2022Q2-2023Q1）年報(bào)，其中關(guān)于合伙人的變動(dòng)引發(fā)關(guān)注。
年報(bào)披露，阿里集團(tuán)現(xiàn)任合伙人共28名成員。
對(duì)比上一年度，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO蔣凡、菜鳥(niǎo)集團(tuán)CEO萬(wàn)霖為新增合伙人；蔡景現(xiàn)、阿里云董事王堅(jiān)、前阿里巴巴集團(tuán)CTO程立則退出了合伙人名單。
37歲的蔣凡于2013年加入阿里，曾任淘寶、天貓總裁；2017年成為阿里巴巴“五新執(zhí)行委員會(huì)”，2019年首次躋身阿里合伙人陣列。如今，蔣凡重新回歸阿里核心。
2014年，萬(wàn)霖加入菜鳥(niǎo)，擔(dān)任副總裁，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈、國(guó)際業(yè)務(wù)等。2017年，他接棒菜鳥(niǎo)總裁、CEO至今。
今年Q1，阿里巴巴開(kāi)啟了史上最重要的一次組織變革：在阿里巴巴集團(tuán)之下，設(shè)立阿里云智能、淘寶天貓商業(yè)、本地生活、國(guó)際數(shù)字商業(yè)、菜鳥(niǎo)、大文娛等六大業(yè)務(wù)集團(tuán)和多家業(yè)務(wù)公司，形成“1+6+N”的架構(gòu)。
新架構(gòu)下，蔣凡和萬(wàn)霖分別擔(dān)任阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（下稱國(guó)際商業(yè)）和菜鳥(niǎo)集團(tuán)（下稱菜鳥(niǎo)）CEO。
此次他們升任合伙人，算是阿里分拆連續(xù)劇中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
蔣凡和萬(wàn)霖也是阿里2023財(cái)年唯二新增的兩位合伙人。
為什么是他們？新的任命背后傳遞了哪些信號(hào)？
憑業(yè)績(jī)上位，誰(shuí)行誰(shuí)上
大疫三年，世界風(fēng)云變幻。增長(zhǎng)對(duì)于全球互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)稀缺又難得，阿里也不例外。
所以，實(shí)干、增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)是當(dāng)下阿里最核心的訴求。2023財(cái)年，菜鳥(niǎo)和國(guó)際商業(yè)堪稱是阿里業(yè)務(wù)拼圖中最亮眼的存在。
在增速上，過(guò)去4個(gè)季度，蔣凡負(fù)責(zé)的阿里國(guó)際商業(yè)是阿里集團(tuán)提速最快的部分。蔣凡在2021（自然）年12月接手國(guó)際業(yè)務(wù)，但在2022（自然）年前兩個(gè)季度，這塊業(yè)務(wù)營(yíng)收增速持續(xù)下滑。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整后，自2022（自然）年Q3（即2023財(cái)年Q2）開(kāi)始，阿里國(guó)際商業(yè)味增長(zhǎng)開(kāi)始提速，從4%升至18%再到2023財(cái)年Q4的29%。
尤其是2023財(cái)年Q4，國(guó)際商業(yè)同比增長(zhǎng)29%，在阿里除創(chuàng)新業(yè)務(wù)外增速第一。該季度，國(guó)際業(yè)務(wù)零售收入同比增長(zhǎng)41%，已連續(xù)3個(gè)季度超市場(chǎng)預(yù)期。
2023財(cái)年的四個(gè)季度里，菜鳥(niǎo)有三個(gè)季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中在該財(cái)年Q2和Q3增速均在集團(tuán)排名第一，分別達(dá)到36%和27%。
就營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，2023財(cái)年，國(guó)際商業(yè)和菜鳥(niǎo)在阿里集團(tuán)總營(yíng)收分別占比8%和6.4%，分別為第三和第四大收入來(lái)源。
尤其是當(dāng)阿里前兩大收入來(lái)源增速放緩時(shí)，國(guó)際商業(yè)和菜鳥(niǎo)的高增長(zhǎng)就更加值得認(rèn)可和重視。
2022年以來(lái)，阿里在強(qiáng)力推行降本增效，各業(yè)務(wù)板塊都幾乎在勒緊褲腰帶做大利潤(rùn)。在盈利方面，國(guó)際商業(yè)和菜鳥(niǎo)的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。
從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，2023財(cái)年，菜鳥(niǎo)和國(guó)際商業(yè)的調(diào)整后EBITA（億元）分別為：-4.02億元和-57億元；雖然仍在虧損，但虧損額較之前大幅收窄。
國(guó)際化更重要了
阿里巴巴堪稱是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最早出海布局電商業(yè)務(wù)的公司。
早在2010年，阿里就建立了面向海外客戶的跨境電商平臺(tái)--全球速賣通，這算是阿里電商出海邁出的第一步。2014年，阿里巴巴集團(tuán)明確將“全球化”作為公司戰(zhàn)略之一。
在此后的很長(zhǎng)時(shí)間里，阿里的海外業(yè)務(wù)不斷拓展，為了盡快實(shí)現(xiàn)“貨通全球”的目標(biāo)，阿里斥巨資陸續(xù)在全球收購(gòu)了一批電商平臺(tái)。其中包括東南亞市場(chǎng)的Lazada，印尼最大的電商平臺(tái)Tokopedia，土耳其的電商平臺(tái)Trendyo等。
2021年底，阿里調(diào)整組織架構(gòu)，其中，成立“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，囊括速賣通、國(guó)際貿(mào)易等海外業(yè)務(wù)一層組織，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的子公司。該板塊由蔣凡負(fù)責(zé)，這也是蔣凡離開(kāi)大淘寶，出海的開(kāi)始。
2022年初，時(shí)任阿里巴巴董事局主席、CEO的張勇進(jìn)一步明確：消費(fèi)、云計(jì)算和全球化三大戰(zhàn)略是阿里巴巴面向未來(lái)堅(jiān)定不移的方向和指引。
到2023財(cái)年，國(guó)際商業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)收入692億元，為阿里集團(tuán)貢獻(xiàn)了約8%的營(yíng)收。
這距離馬云在10年前設(shè)定的目標(biāo)仍有差距。2014年雙十一時(shí)，馬云曾為阿里定下遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)——10年內(nèi)，阿里要有一半的收入來(lái)自海外客戶。
最近幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中的后起之秀也紛紛出海。尤其是字節(jié)跳動(dòng)的TikTok、Shein、拼多多的TEMU目前都在海外風(fēng)生水起，將跨境電商推向高度。
后來(lái)者的生猛表現(xiàn)既讓阿里看到了競(jìng)爭(zhēng)，也有了更大的沖勁。
阿里曾在股東信中提到，到2036年希望服務(wù)全球20億消費(fèi)者。目前，阿里在國(guó)內(nèi)坐擁10億用戶，鑒于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂，阿里的用戶增長(zhǎng)很大程度上要靠全球化。
可以說(shuō)，無(wú)論是貢獻(xiàn)更多營(yíng)收，還是貢獻(xiàn)更多用戶，阿里國(guó)際商業(yè)板塊都責(zé)無(wú)旁貸。把該板塊的負(fù)責(zé)人蔣凡升任集團(tuán)合伙人，既是認(rèn)可也是期待。
菜鳥(niǎo)同樣是阿里全球化戰(zhàn)略中的重要一子，如今為阿里集團(tuán)貢獻(xiàn)約7%的營(yíng)收。
阿里電商業(yè)務(wù)，包括國(guó)際商業(yè)是菜鳥(niǎo)的重要客戶。阿里業(yè)務(wù)分拆后，蔣凡也在菜鳥(niǎo)集團(tuán)擔(dān)任董事。
早在2013年，菜鳥(niǎo)成立伊始就在服務(wù)阿里的國(guó)際業(yè)務(wù)。過(guò)去幾年，菜鳥(niǎo)在國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)作頻繁，目前其海外物流網(wǎng)絡(luò)已涵蓋國(guó)際樞紐轉(zhuǎn)運(yùn)中心、海外倉(cāng)、航空貨運(yùn)資源、集裝箱運(yùn)輸、末端配送等各個(gè)環(huán)節(jié)。
也正是在萬(wàn)霖的帶領(lǐng)下，菜鳥(niǎo)國(guó)際業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)。他們連續(xù)推出了適合跨境電商的五美元十日達(dá)、全球五日達(dá)等產(chǎn)品，既兼顧價(jià)格實(shí)惠，又提供數(shù)字化支持。
在全球三大國(guó)際快遞公司壟斷國(guó)際跨境市場(chǎng)的格局下，找到了一條適合全球中小電商賣家的新物流模式。
經(jīng)過(guò)多年努力，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為菜鳥(niǎo)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，也是菜鳥(niǎo)的重要增長(zhǎng)引擎。
據(jù)阿里2023財(cái)年Q1財(cái)報(bào)，菜鳥(niǎo)營(yíng)收中有72%來(lái)自外部客戶，主要源自菜鳥(niǎo)在跨境物流上的開(kāi)拓。
在6月分舉行的2023年全球智慧物流峰會(huì)上，菜鳥(niǎo)董事長(zhǎng)蔡崇信在演講中宣布菜鳥(niǎo)未來(lái)發(fā)展的三大方向，其中之一，就是立足中國(guó)根基，著眼全球市場(chǎng)，持續(xù)構(gòu)建全球化的物流網(wǎng)絡(luò)。
在成立10周年的節(jié)點(diǎn)，菜鳥(niǎo)正式推出“菜鳥(niǎo)速遞”，自營(yíng)ToB和ToC快遞業(yè)務(wù)。
未來(lái)10年，菜鳥(niǎo)這張全球化物流網(wǎng)絡(luò)，不僅要服務(wù)阿里，還要在阿里之外的全球市場(chǎng)拿到更多份額。
為各業(yè)務(wù)獨(dú)立融資/上市鋪路
在阿里采用“1+6+N”框架后，截至目前，其六大核心業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人均躋身阿里集團(tuán)合伙人陣列。
阿里合伙人制度始于2009年，它是阿里首創(chuàng)的旨在企業(yè)內(nèi)部調(diào)動(dòng)整合人力資源的管理制度，是阿里權(quán)利和運(yùn)作的核心。合伙人之間是緊密結(jié)合，長(zhǎng)期共同進(jìn)退、一致行動(dòng)的關(guān)系。
2018年9月，馬云在宣布“傳承計(jì)劃”時(shí)提到，阿里創(chuàng)建的合伙人機(jī)制創(chuàng)造性地解決了規(guī)模公司的創(chuàng)新力問(wèn)題、領(lǐng)導(dǎo)人傳承問(wèn)題、未來(lái)?yè)?dān)當(dāng)力問(wèn)題和文化傳承問(wèn)題。
阿里合伙人都直接或間接持有阿里股份。不過(guò)，阿里合伙人中，永久合伙人只有兩個(gè)——馬云和蔡崇信，他們可以任職到年滿70周歲時(shí)退休，而對(duì)其他合伙人的年齡限制是年滿60歲時(shí)要退休。
在“1+6+N”框架之下，各業(yè)務(wù)板塊有獨(dú)立董事會(huì)，可以獨(dú)立決策；同時(shí)，各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人又都擔(dān)任阿里集團(tuán)合伙人，緊密合作。
這意味著，各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人在業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)策略上既有了更高的自主權(quán)和自由度；同時(shí)又與集團(tuán)其它板塊緊密捆綁，阿里集團(tuán)是他們的重要依靠。
目前，菜鳥(niǎo)正在籌備獨(dú)立IPO，蔣凡負(fù)責(zé)的國(guó)際商業(yè)板塊也啟動(dòng)了外部獨(dú)立融資程序。在這種背景下完成萬(wàn)霖、蔣凡的合伙人身份任命，對(duì)他們都是加分項(xiàng)。
阿里惜良將
蔣凡和萬(wàn)霖不僅在阿里創(chuàng)造了夠硬的成績(jī)單，也有豐富又發(fā)光的人生經(jīng)歷。
張勇將蔣凡視為不可多得的人才，曾評(píng)價(jià)他“始終保持創(chuàng)業(yè)者的沖勁，有敏銳的消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品洞察，在整個(gè)淘系無(wú)線化升級(jí)過(guò)程中起到了核心驅(qū)動(dòng)作用。”
蔣凡不僅用1年時(shí)間將手機(jī)淘寶的DAU從3000萬(wàn)拉到1.1億，還在2016年就開(kāi)始布局網(wǎng)紅直播，如今淘寶直播已成為阿里在直播電商時(shí)代的一個(gè)重要武器。
蔣凡加入阿里前，蔣凡曾在Google中國(guó)任職，從事Google地圖、搜索質(zhì)量、內(nèi)容廣告的研發(fā)。
2010年，他創(chuàng)辦了移動(dòng)開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺(tái)——友盟，3年后便以8000萬(wàn)美元的價(jià)格賣給了阿里。
2019年，蔣凡憑借在阿里的不俗表現(xiàn)，首次躋身阿里合伙人陣列，成為當(dāng)時(shí)阿里最年輕的合伙人。
當(dāng)時(shí)曾有阿里內(nèi)部人評(píng)價(jià)說(shuō)，“蔣凡是第一個(gè)年紀(jì)很輕，沒(méi)有電商基因，在阿里沒(méi)有根基，被如此重用提拔的人?！?/p>
菜鳥(niǎo)CEO萬(wàn)霖畢業(yè)于德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校，獲得運(yùn)籌學(xué)博士學(xué)位。之后，他曾在亞馬遜擔(dān)任全球物流戰(zhàn)略總監(jiān)。
2014年，萬(wàn)霖回國(guó)后加入菜鳥(niǎo)，那時(shí)候菜鳥(niǎo)還是一家成立一年的創(chuàng)業(yè)公司。萬(wàn)霖在菜鳥(niǎo)管過(guò)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈、國(guó)際業(yè)務(wù)等多個(gè)板塊，一路從副總裁升至菜鳥(niǎo)總裁、CEO。
總的來(lái)看，蔣凡和萬(wàn)霖，無(wú)論是在阿里的業(yè)績(jī)，還是個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷和視野都在職業(yè)經(jīng)理人屬于極少數(shù)人，不可多得。
尤其是蔣凡，2020年在緋聞事件后，他被阿里公開(kāi)除名合伙人，并受到“記過(guò)、降級(jí)、取消上年度所有獎(jiǎng)勵(lì)”的處分。
雖然被重罰，但蔣凡并未因此被撤職。他在2021年底被安排負(fù)責(zé)阿里國(guó)際商業(yè)部分，原來(lái)負(fù)責(zé)的淘寶、天貓業(yè)務(wù)交給了戴珊。在外界看來(lái)，蔣凡被調(diào)離阿里集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù)，是被“流放”，被邊緣化。
“忍辱負(fù)重”近兩年后，蔣凡靠成績(jī)重新拿回了阿里合伙人的身份。這在阿里歷史上，應(yīng)該是第一次。今天，37歲的蔣凡依然是阿里現(xiàn)任28位合伙人中最年輕的一個(gè)。
“勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任，并及時(shí)改正”是阿里企業(yè)文化的一部分。在阿里新六脈神劍中，其中一條寫(xiě)道：唯一不變的是變化，改變自己，創(chuàng)造變化，都是最好的變化。
蔣凡創(chuàng)造了變化，也改變了自己。