文｜雷報 段輕
編輯｜努爾哈哈赤
每年春節檔都是眾多影片爭相發力的戰場，近年來，隨著影視行業發展，除了傳統意義上的票房之爭外，影視衍生品產業也逐漸獲得了更多關注。
1月22日，《流浪地球2》率先上線了模型周邊眾籌項目，包括多功能全地形運輸機械狗笨笨、人工智能MOSS和數字生命卡3款道具。項目上線后10分鐘即完成10萬元的目標，眾籌開啟8天后，已籌金額超過1億元，達到目標金額1000倍。這一成績引爆了電影授權市場，隨后，另外兩部春節檔頭部票房影片相繼出手，《滿江紅》發布了官方授權周邊眾籌，《無名》則推出了衍生香水等。
開年的這股影視IP的授權潮并未因春節檔的結束而停止，而是在接下來半年繼續席卷整個影視行業。其中電視劇《長月燼明》的衍生品是相對較為成功的授權案例之一，其在阿里魚“造點新貨”平臺上眾籌的衍生手串，在項目上線短期內超過千萬銷售額，官方Q版手辦則月銷6000+。感受到了消費者的這股熱情，接下來的《安樂傳》、《護心》等眾多影視劇集也開始發力衍生品開發。
2023年已然過半，目前有多少影視IP授權衍生品表現出色？具體有哪些商品品類，涉及哪些公司和平臺？影視IP衍生品業務還存在什么問題？
影視IP衍生眾籌模式爆火，造點新貨聯手吾流文化、錦鯉拿趣表現強勁
雷報【微信：leinewspaper +關注】對上半年部分影視IP授權案例情況做了不完全統計。
國內影視從業者探索衍生品生意的起點要追溯到2002年，張藝謀執導的《英雄》初次嘗試衍生品開發，其音像版權交易額創下1780萬元的交易紀錄。一直到2015年、2016年，《大圣歸來》、《大魚海棠》的衍生品交易金額驚艷大眾，讓行業看到影視衍生品市場的一片巨大藍海。但在這之后，影視行業起起伏伏，其相關授權衍生品業務的發展也陷入相當長一段時間的停滯階段。
今年，從《流浪地球2》衍生品生意的爆發開始，影視IP衍生品業務再次激起熱潮。賽凡科幻空間、52TOYS、徐工集團、商湯科技、森寶積木等公司、廠商紛紛與《流浪地球2》達成官方授權合作，既有機甲模型等“硬貨”，也包括徽章、磁鐵等輕周邊。因該作品的硬科幻屬性，相關合作方均是在手辦、模型開發方面較為成熟的公司和廠家。
其中，賽凡科幻空間是翌星文化旗下品牌，授權合作方還有《三體》、《流浪地球》、中國火星探測工程、中國探月工程等；徐工集團則是中國工程機械行業排頭兵，與《流浪地球2》合作推出聯名模型；52TOYS是國內頭部潮玩品牌，推出了《流浪地球2》變形玩具；商湯科技是一家人工智能軟件企業，旗下文創品牌“羊很大”參與了此次衍生品開發；森寶積木則與《流浪地球2》攜手打造了主題積木產品。
同屬于春節檔的爆款電影，《滿江紅》、《無名》的衍生品開發成績則不盡如人意。《滿江紅》相關產品包括鑰匙扣、擺件、立牌、“令”牌香薰擴香石、沙漏、書簽、棉花娃娃等，在阿里魚“造點新貨”平臺上眾籌預售時，還曾因為涉及歷史人物“秦檜”的爭議經歷過下架風波，并未取得很好的成績，而不涉及人物的令牌、沙漏等衍生品則與影片關聯度不高，難有特色；《無名》作為一部諜戰劇情影片，僅推出過香水、香氛的衍生品，同樣成績平平。可見影視IP的題材類型對授權衍生品開發的影響是很大的。
影視IP衍生品往往依托人物角色、故事背景（如古風、未來科幻等）以及獨特的設定（如武器、飾品、配件等）來“造貨”，單純的劇情片則很難產出基于人物角色以外的衍生周邊。值得一提的是，近期大熱的懸疑劇情片《消失的她》除了主題手串外，還推出了官方紀念票根產品，由錦鯉拿趣在造點新貨平臺眾籌，截至目前距結束還有5天，已成交6343筆，籌得12.6萬元，超目標金額2525%。算得上是對劇情片衍生品品類的一次較為成功的探索。
動畫電影IP也繼續發力衍生品授權開發。由十月文化、彩條屋影業聯合出品的《深海》是在春節檔殺出重圍的動畫影片，貓眼數據顯示其最終票房達到9.19億元，在授權產品方面，《深海》推出了毛絨公仔、帆布袋、T恤、掛墜、解壓玩具以及《深海大飯店的傳說》官方繪本等周邊，同樣采用了眾籌預售的模式，并在嗶哩嗶哩會員購中達成66萬的眾籌目標。
上映13天，截至目前票房已突破8.18億的歷史文化題材動畫影片《長安三萬里》自然也不會錯過這股“造貨”潮。目前，錦鯉拿趣正在造點新貨平臺上眾籌《長安三萬里》相關周邊，包括周邊卷軸、8骨短傘、玻璃水杯、抱枕、折扇、金屬徽章等，截至7月20日12時，距眾籌結束時間還有40天，已成交1426筆，籌得金額9.6萬，超目標金額963%。
追光動和博物館奇妙物或合作推出的《長安三萬里》文創周邊如撲克牌、手機殼、明信片、冰箱貼、文件夾、帆布包、唐詩花箋套裝等產品也在造點新貨內火熱眾籌中，目前還有41天結束，成交數630，已籌5.8萬，超過目標金額581%。博物館奇妙物是專注于文博IP領域運營的品牌，重點發掘博物館IP等文化IP的價值，《長安三萬里》這一講述大唐歷史群像的影視IP則正好與其契合。
此外，另一個專注于文化創意領域的眾籌社區摩點上也有《長安三萬里》的衍生品眾籌項目，由神奇地帶MaggcoZone發起，產品包括掛件、留言板、鼠標墊、帆布筆袋、T恤、斜挎包、角色禮包等，眾籌目標為6萬，截至目前籌集進度11.73%。神奇地帶MaggcoZone誕生于2021年，主要進行衍生品設計研發、IP商業化運營，旗下產品有“麥咪公仔”系列盲盒等。
此外，近半年的海外動畫電影如《鈴芽之旅》、《灌籃高手大電影》、《超級馬力歐兄弟大電影》、《蜘蛛俠：縱橫宇宙》等作品的授權衍生品則由GOODSMILE、HotToys等實力衍生品制作品牌，以及動畫制作出品方的官方周邊開發部門推出。
接下來關注近半年頻頻引發熱議的電視劇IP衍生品案例。《長月燼明》是其中最典型的一例，合作方包括造點新貨、吾流文化、錦鯉拿趣、Rua娃吧等，其衍生品品類之廣，不僅包括人物角色手串、手鐲、簪子、戒指、項鏈、扇子等飾品，徽章、立牌等輕周邊，手辦、盲盒、棉花娃娃等潮玩品類，還有設定集、互動桌游，甚至包含優酷會員實體卡等促銷禮贈品。
在這些合作方中，“造點新貨”是阿里魚旗下的眾籌平臺，負責搭建IP、商家和消費者之間的橋梁；吾流文化、錦鯉拿趣則屬于文創、潮玩品牌，錦鯉拿趣背靠阿里影業，這兩家公司均聚焦于影視IP衍生品的開發孵化；微店旗下的Rua娃吧是老牌頭部棉花娃娃品牌，近兩年“IP+棉花娃娃”官方授權衍生品業務越發興起，Rua娃吧也推出過很多合作產品。
今年上線的《安樂傳》、《玉骨遙》、《狂飆》、《護心》等影視劇IP的衍生品開發中，同樣隨處可見錦鯉拿趣、吾流文化、造點新貨等品牌、平臺的身影。雷報曾對此做過詳細的介紹和案例分析：【《長月燼明》手串銷售破千萬，吾流文化是怎樣成為衍生品爆款制造機的？
從這些案例中，我們能窺見眾籌預售模式下的影視IP授權新風口。
國內影視IP衍生品業務還存在什么問題？
授權衍生品業務儼然已成為近年來影視行業增長的“秘訣”，但痛點依然存在。
首先，優質長線IP較為稀缺。影視IP的生命周期相對較短，導致其衍生品的銷售周期也相應不夠長久，基于這一點，各大平臺廠家也在紛紛探索長線IP的開發價值，但目前看來，這一部分的案例還是非常稀缺的。《中國電影衍生品行業發展現狀分析與投資前景研究報告（2023-2030年）》顯示，在日本商業影片播出收益與其衍生產品環節的利潤之比通常達到3:7，而在美國這一比例甚至高達1:9，例如《星球大戰》系列衍生品收入已經是票房收入的4倍；迪士尼《冰雪奇緣》票房為4億美元，但僅僅是“艾莎裙”這一款產品在美國一年就斬獲了超4.5億美元的收入。比較之下，國內相對缺少類似的IP。
其次，盜版問題橫行。因為國內影視衍生品的版權保護政策相對不夠完善，以及官方產品可能出現性價比“翻車”的情況，部分消費者仍會選擇未經授權的盜版產品。市場本身就以價格為導向，盜版IP衍生品的價格優勢必然會擠占正版IP授權衍生品市場，導致盜版屢見不鮮。
最后，影視IP衍生產業鏈條不完善。上下游企業難以實現無縫對接，上游影視公司因為缺少供應鏈管理經驗而在與廠商對接存在一定困難，下游廠商也會因為不了解影視的制作上線周期而難以實現衍生品的同步產出，種種因素影響下，衍生品的開發周期會被迫拉長。目前看來，近半年爆火的眾籌預售模式能在前期充分調研市場，從而控制產量，減少成本和風險，并通過直連消費者，迅速將當前的影視熱點內容轉化為熱點衍生品，與電影上映以及電視劇的播出進度同步，讓消費者“隨看隨買”，是短期內對該類問題較好的解法之一。但想要長久發展，不管是完善產業鏈條還是補充對相關人才的培養機制，都是必須要解決的問題。
針對這些痛點，一方面需要上游影視公司打造優質的長線IP，推出系列電影、電視劇作品；一方面需要影視衍生品產業鏈條上下游持續優化流程和環節；同時，也要增強行業的版權意識，完善相關的規章政策。
結語：
國內影視IP授權產業還處在成長過渡期，不過，我們已經能看到包括《三體》、《流浪地球》、《流浪地球2》在內的“劉慈欣IP宇宙”的衍生品銷售案例，以及包括《長安三萬里》在內的“追光系列”動畫電影IP的授權成績等等，相信未來，中國影視業也會出現媲美《星球大戰》的優質長線IP，并帶動衍生品業務的進一步發展。
同時，越發受到市場歡迎的眾籌預售模式，以及逐漸完善的眾籌預售衍生品產業鏈，逐漸成熟的眾籌平臺，也為影視IP授權產業注入了新的能量。
縱觀海外影視衍生品的發展經驗，結合近半年來國內影視衍生品的火爆案例，國內的影視授權衍生品市場是相當具備潛力的。隨著影視產業疫情后的復蘇和蓬勃發展，IP授權業務也將具備廣闊的發展空間，《流浪地球2》、《長月燼明》或許只是一個開始。