界面新聞記者 | 藍麗琦
國內家裝垂直平臺第一股齊家網推出了新的供應鏈平臺合作模式。
近日，齊家網供應鏈副總經理沈蘊韜在中國建博會（廣州）上表示，單一的家裝渠道無法滿足平臺供應鏈的發展需求，未來不會局限于現有的平臺渠道，我們會開放加盟渠道，也會有自己的整裝、局裝板塊，形成更全面的B端渠道布局，而C端同樣也是未來供應鏈大力發展的方向。
齊家網母公司齊屹科技（001739.HK）成立于2007年，于2018年7月在香港交易所主板上市。齊家網的主營業務為向裝修企業提供營銷、供應鏈集采及創新增值服務，旗下也經營數個室內設計及裝飾品牌，向用戶提供裝修資金保障和第三方監理等服務。
僅從齊家網的官網業務來看，主要分成“找裝修”“買建材家居”“學裝修”這四個板塊，可以簡單理解為連接終端消費者和裝修裝飾企業、家居企業的橋梁，同時齊家網也有自營的裝修業務。
2022年報顯示，齊屹科技的自營室內設計及建筑業務收入3.45億元，占比接近4成；營銷服務收入4.78億元，占比超過5成；供應鏈服務收入3974萬元。
開放供應鏈加盟渠道
沈蘊韜當天還透露了與材料商的合作方式會進行改變。
“我們過去的合作方式是以產銷做到集采，然后平臺再給家裝公司提供材料。而未來三年我們采用的合作模式是通過全渠道展開戰略合作，品牌方可以指定全國的經銷商以及服務商提供材料。”沈蘊韜說道。
同時，沈蘊韜還承諾，除了B端的全渠道戰略合作之外，還可以開展C端的深入合作，比如建材、展廳、私域團購等等，“未來，齊家供應鏈還將發展多元化的渠道，共享更多的資源和合作場景，包括零售展廳、自營裝修、整裝、局裝。”
2019年，齊家網和好萊客（603898.SH）聯合推出全屋定制品牌Nola，定位為輕時尚，也由此正式宣布進軍定制家居市場。
在此次活動上，Nola全屋定制總經理周正杉也“現身說法”，同樣表示可以在C端開展深入合作。“目前2.5版的服務商與家裝公司合作開展廳，提供定制、軟裝服務，減少家裝公司負擔，形成整個配套產品的事業部，就是接下來馬上要推的事情。”周正杉說道。
交付方面，周正杉表示，目前已經把家裝產品專門做了研發、開發，把SKU（最小存貨單位）降到極低，這樣交付成功率就能得到極大提升，“也不再局限于自營工廠，而是在周邊以家裝公司為中心設立投資工廠。”
資金方面，“齊家保”提供資金安全保障，同時齊家有對A類、B類商戶的風險評估系統。周正杉坦言，服務商可以隨時對與Nola合作的家裝公司風險性做評估。
行業進入低增長周期，家裝企業痛點顯現
包括裝修業務在內的家居消費，今年也面臨著整體挑戰。
上個月的15日，國家統計局發布5月社會消費品零售數據。5月家具類零售額為115億元，同比增長5%；建筑及裝潢材料類為121億元，同比下滑14.6%。
從今年1至5月來看，家具類零售額538億元，同比增長4.5%；建筑及裝潢材料類為583億元，同比下滑6.6%。總體來看，家具類銷售仍能保持個位數的增長，但家裝方面的建筑及裝潢材料則下滑嚴重。
根據《家居建材業資訊通》的不完全統計，2023上半年共有46家裝企被發布破產文書，仍維持近兩年平均水平，其中衛浴企業僅1家。與此同時，共有106家房企被發布破產文書，為近兩年最低。
房地產行業進入下行周期，壓力傳導給下游行業，已是近兩年行業最熱議的話題之一。
智通財經首席分析師高添垚表示，房地產下行周期有五大趨勢：第一，從賣方市場逐漸過渡到均衡市場；第二，從增量市場過渡到存量市場；第三是代際問題，90后和00后進入市場，成為買房主力軍；第四個就是科技元素加持；第五是市場整合。
同時高添垚認為，房地產整合、重構、出清，家裝作為這個行業入口的屬性，實際上是非常重要的，把一個房子裝修好之后就可以帶動它的成交，“從增量市場過渡到存量市場，會有大量的老房子，這就是家裝的機遇。”
家裝下午茶創始人許春陽則總結了國內家裝行業的五個發展階段：早期是“刀耕火種”階段，2003年之前，行業的入門門檻非常低，企業可以幸福生長，也算是工人創業的一個階段；到了“部落時代”，企業逐漸形成，市場開始出現競爭。
“現在則是進入了‘諸侯階段’，如果公司有1萬戶的交付量就是諸侯，全國來講不到50個；等諸侯打完，行業內會逐漸形成一些更大的頭部公司，正式進入‘戰國七雄時代’。最后，基于數字化平臺和新的商業模型，在霸主‘大一統時代；中將會實現市場的大整合。”但許春陽感嘆，以目前現有的模型，無法整合出真正的大平臺。
許春陽認為，當前裝企的業務復制能力差，體現在分公司的復制變得很困難，“做得不好的門店跟著公司本部的腳步走，做得好的門店則容易獨立出來單干”。與此同時，獲客成本高也是現在普遍面臨的難題，“現在一線城市頭部企業的（獲客成本）都在12個點以上。”
此外，高添垚還補充了另一行業痛點：消費場景低頻。高添垚則表示，可以將消費場景低頻變高頻，“有很多人的家是一直在裝修，今天裝修衛浴，明天就把廚房的廚具換了，消費場景就變高頻了。”
高添垚還提出了跨界合作方面，有很多城區市中心“老破小”業主想把房子租出去，“裝企與房屋中介的跨界就這么來了。”