文|江瀚視野觀察

又到了一年一度最熱的時候，在這個炎炎夏日，除了冷飲、冰棍的生意越來越好之外，有個生意也開始持續走熱，這就是防曬服生意，最近無論是羽絨服巨頭，還是內衣企業，包括時裝新秀都盯上了防曬服，這讓人不禁想問防曬服真的成為一個好生意了嗎？

一、各大品牌盯上了防曬服？

據中新經緯的報道，北京的楊先生不久前花400多元購買了一件防曬衣，在他看來，物理防曬現在成了不可替代的剛需。“我之前被曬傷過，最近眼看更曬了，涂防曬霜感覺不夠，所以我之前買運動裝的時候，也買了一件防曬衣。雖然穿上比較悶，但是我更怕曬。”

隨著高溫來襲，物理防曬正在被越來越多的消費者關注。在社交平臺上，關鍵詞“防曬衣”的筆記數有192萬篇，已超過“防曬霜”的133萬篇，不少時尚博主也推出了防曬衣穿搭推薦，甚至有網友用黑色防曬衣、口罩、墨鏡等把自己裹成了“粽子”。“感覺自己走在街上像個‘蒙面悍匪’。”有網友調侃道。

今年春夏，天貓平臺上的物理防曬裝備新品規模是去年兩倍，入局防曬品類的品牌也是去年的1.5倍。618期間，服飾類防曬新品成交同比增長180%，單一消費者購買的防曬服飾的件數也是過去的2到3倍。怕被曬黑的不只是女性消費者。什么值得買數據顯示，618大促期間，平臺GMV前10的防曬衣中有6款為男款或男女同款。

艾媒咨詢數據顯示，在2022年中國白領群體購買防曬衣可接受價格中，30.4%消費者會選擇100-149.9元，占比最大，其次為60-99.9元和150-199.9元。

在這個時候，不少企業都紛紛殺入了這個賽道，以羽絨服為主打產品的波司登推出了多款防曬衣，著名快時尚巨頭優衣庫的成人防曬衣價格在79-299元之間，主打“AIRism涼感科技”，蕉內、茉尋、森馬、太平鳥、李寧、安踏等品牌均推出了防曬衣產品，熱門款式約在170-300元之間。

據錢江晚報的報道，QuestMobile數據顯示，2023年4月防曬內容受眾規模達1.77億，同比增長34.1%。其中30歲以下群體占比高達53.4%。這表明，隨著市場對大眾防曬理念的不斷普及，年輕群體防曬需求的提升十分顯著。2023年4月，僅小紅書平臺參與防曬產品營銷投放的品牌就多達489個，各自都有賣點和獨特的“黑科技”，來提升產品的溢價空間。

二、防曬服真的成為了一個好生意嗎？

就在筆者寫這篇文章的時候，全國各地都出現了不同程度的高溫，在這種持續高溫的加持之下，防曬服的生意正在變得更加紅火，我們到底該怎么看這件事呢？防曬服市場到底該怎么看？

首先，高溫成為了防曬服走紅的基礎條件。據世界氣象組織的消息，熱帶太平洋地區7年來首次形成厄爾尼諾條件，預計今后全球大部分地區氣溫將進一步升高，可能在5年內出現創紀錄高溫，而國內各地也紛紛曝出自己的歷史最高氣溫紀錄。高溫不斷延續，給防曬服行業帶來了巨大商機。今年夏天的持續高溫成為了防曬服走俏的一個先決條件。氣溫的持續升高，讓人們更加注重日常的防曬工作，而防曬服作為最直接的防曬產品之一，自然成為了炙手可熱的商品。這種需求轉變為銷售量的大幅增長，對防曬服市場的發展產生了積極的影響。因此，可以說高溫天氣是防曬服能夠成為一個好生意的一個重要因素。

其次，防曬服的科技含量正在快速下降。我們仔細研究防曬服的技術邏輯就會發現，早年來看防曬服的技術邏輯看似簡單，實則蘊含了深厚的科技含量。其主要邏輯有兩種，一是使用更新的材料，通過反射太陽光，減少其折射率，從而提高防曬效果；二是通過獨特的編織手法，減小透光率，以達到防曬的目的。在過去的幾年中，這兩種技術邏輯無疑是高科技的體現，然而隨著時間的推移，這些技術逐漸成熟，市場上的門檻逐漸降低，因此成為了各家企業爭搶的目標。這也是為什么似乎是個企業都能夠布局防曬服，這其實就是技術門檻降低的結果，再加上對于消費者來說，防曬效果的好壞也是難以直接感知的，這也讓不少防曬服生產廠商有了更多輾轉騰挪的空間。

第三，新消費需求的崛起也開始逐漸推動防曬服的發展。防曬服市場的繁榮，并非只是因為其技術門檻的降低。更深層次的原因，是市場對于新消費需求的捕捉。一方面隨著健康意識日益深入人心，人們對于太陽直射所帶來的健康風險有了更深的認識，因此對于防曬服的需求有了顯著的提升。另一方面，大量的企業和媒體的宣傳，也讓防曬焦慮開始快速出現，這也反映了消費焦慮的一種，原先對于女同胞來說，出門打把傘再涂點防曬霜基本上就是防曬的標配了，但是現在伴隨著市場焦慮的渲染，以及人們對于自身健康的關注，對于可能影響健康的風險的擔憂，進而轉化為了防曬服市場的需求，這種需求相比于前些年來說，幾乎是憑空產生出來的需求。這種需求既滿足了人們對健康的追求，又能夠讓消費者在購買防曬服時獲得一種心理上的安慰。

第四，防曬服產業卻已經成為了紅海。雖然，從蕉下的財報數據來看，一件防曬服的利潤率可以高達50%以上，但是這么多的企業扎堆進入，市場其實已經成為了一片紅海。正因為市場前景廣闊，各大品牌紛紛涌入防曬服市場，導致市場競爭幾乎白熱化。越來越多的企業進入市場，想要迅速賺取利潤變得更加困難。市場空間正在被壓縮，這使得企業要想在激烈競爭中脫穎而出，就需要更多的精力、資源和創新。對于企業來說，想要在這樣的市場中取得成功，難度越來越大。這個市場不再是簡單地運用技術或者營銷就可以取得優勢的時代，而是需要企業真正深入理解消費者需求，認真對待市場的時代。

從長期的市場發展角度來看，防曬服的發展空間是存在的。但是，隨著市場競爭的加劇和消費者的成熟，賺快錢和高額利潤的空間正在收窄。只有那些能夠真正理解消費者需求，提供優質的產品和服務的企業，才有可能在競爭中脫穎而出。這些企業需要注重品牌的建立和維護，通過提供高品質、創新的產品來滿足消費者的需求，同時通過有效的營銷策略和渠道管理來提升自己的市場競爭力。與此同時，對于防曬服市場的發展，還需要關注科技進步帶來的影響。未來的防曬服可能會更加注重科技感的提升，如引入新型材料、智能科技等元素，為消費者提供更加科技化、智能化的產品體驗。

不過，誰能在這個市場上真正笑到最后，我們不妨還是可以再觀察觀察。