文|C2CC新傳媒

負債6億元，怎么辦？

直播帶貨還債，然后曲線上市，這是羅永浩的答案。

日前，因羅永浩爆紅的交個朋友“借殼上市”，鞋子落地。

7月6日晚，港股公司世紀睿科（HK1450）發布公告，公司用作于聯交所進行證券買賣的英文及中文股份簡稱分別將由“CENTURY SAGE”及“世紀睿科”更改為“BE FRIENDS HLDG”及“交個朋友控股”，自2023年7月11日上午9時起生效。

7月7日，港股世紀睿科（HK1450）午后大幅拉升。

從代運營到全資收購，“交個朋友”曲線上市

在宣布收購之前，世紀睿科和交個朋友已展開一系列深度合作。

天眼查數據顯示，5月6日，羅永浩公司完成多項工商信息變更，包括經營范圍、投資人、法人代表等，投資人變更為易匠未來科技（杭州）有限公司。據世紀睿科2022年報顯示，易匠未來是其全資子公司。

5月10日，世紀睿科發布公告宣布已完成對交個朋友公司的全資收購，擁有其核心IP和相關的全部賬號。此外，世紀睿科宣布擬改名為“交個朋友控股有限公司”。

關于此次更名原因，世紀睿科在公告中表示，隨著本集團對產業布局的進一步優化以及多元化發展戰略部署的不斷推進，董事會認為建議更改公司名稱將為本公司提供更適合的企業形象及戰略方向，以及將更好地反映公司做強新媒體業務的決心。

就實際業務狀況而言，世紀睿科此次更名主要基于直播電商等新媒體對業務的拉動，以及自2022年啟動的與羅永浩旗下直播電商“交個朋友”深度合作。

去年8月，世紀睿科與交個朋友簽訂了為期5年的獨家運營合作協議，正式建立全面合作關系。11月起，世紀睿科開始全面運營管理交個朋友旗下的所有抖音賬號，交個朋友的營收全部納入世紀睿科財報。

如今正式更名，意味著世紀睿科正式將交個朋友納入麾下，羅永浩也借此實現了“曲線上市”。

官網介紹，世紀睿科集團成立于2007年，2014年在港交所主板上市。發展至今，集團旗下已擁有世紀睿科、時代華睿、永達體育、高駿科技等品牌，是國內具有創新精神的視頻解決媒體方案供應商，致力于提供給客戶領先的軟硬件視頻應用解決方案與服務，提供體育賽事轉播服務和體育賽事運營，以及研發和銷售自有品牌產品等。

世紀睿科年報顯示，公司在2022年實現營業收入4.26億元，同比增長109.88%。2022年，世紀睿科的新媒體服務的收入為約人民幣3.03億元，同比增長1275%；毛利約人民幣1.55億元，同比增長1293.2%。截至2022年末，集團在抖音、淘寶平臺運營直播電商賬號超過15個，合計賬號粉絲量超過4000萬。

曲線上市后能否成為彼此的“增長曲線”？

羅永浩是中國知名的企業家和公眾人物，也是中國智能手機品牌錘子科技的創始人之一。2020 年 4 月，羅永浩開始在抖音直播帶貨，首秀實現超過 1.1 億元的交易總額，累計觀看人數超過 4800 萬人，并逐步發展成為抖音平臺上的頭部主播。

2022年6月，羅永浩抖音賬號正式更名為“交個朋友直播間”，繼續由北京交個朋友數碼科技有限公司運營。在此期間，交個朋友在抖音直播間長期位列前列。

交個朋友是一家頭部直播MCN機構，在抖音電商的流量逐步被東方甄選等其他頭部主播超越時，交個朋友也沒有只押注抖音。在和抖音電商簽約高額年框的同時，交個朋友也在去年至今年先后入駐了淘寶和京東，羅永浩作為交個朋友創始人，更是先后高調進入淘寶、京東直播。

5月31日晚間，羅永浩以“交個朋友”主播的身份亮相京東直播首秀，全場銷售額突破1.5億，當日累計訪問人次超1700萬，高居京東直播熱度榜達人榜第一名。

這也印證了交個朋友創始人兼CEO黃賀在去年年末所透露的方向，交個朋友作為一個獨立的機構化公司，擁抱多直播平臺發展或是未來的趨勢。

“交個朋友”此次借殼上市，也是各取所需。

于交個朋友而言，其所處的直播電商賽道競爭日益激烈，資本注入可以幫助其實現進一步擴張發展。對世紀睿科來說，更名交個朋友可以提升關注度和知名度，以“交個朋友”為代表的新媒體業務，或將成為世紀睿科業績增長新引擎。

對于“交個朋友”此次借殼上市后的發展前景，香頌資本則認為，“交個朋友”的優勢在于之前有羅永浩這個IP背書，在營銷層面上會有更多題材;但目前羅永浩已逐漸淡出，其能夠發揮的影響力以及能夠為“交個朋友”帶來的營銷價值已經減弱。在香港二級市場，“交個朋友”的品牌、營銷IP的可持續性，目前看來并沒有東方甄選、TVB牢固。

除了“去羅永浩”也不甘心只做MCN機構

三年前，交個朋友作為羅永浩進軍直播帶貨界背后的運營團隊，逐漸聲名鵲起。羅永浩的人物標簽，對“交個朋友”的爆紅至關重要，依靠羅永浩個人IP起家后，交個朋友開始逐漸擺脫羅永浩IP依賴。

此前，黃賀接受媒體采訪時曾表示，交個朋友一開始的定位，就是一家電商企業，而非網紅工作室。一家健康發展的公司，業績不會集中在某個人身上。也就是說，公司的邏輯是“做號而不是做人”，因為做達人會有很多不確定性，不夠穩。

1、頭部MCN“去個人化”趨勢加速

事實上，為了降低對于頭部主播的依賴，“去個人化”已成為頭部MCN當前的共識。

李佳琦背后的美ONE開始布局矩陣號、讓助播上陣；薇婭背后的謙尋也一直在通過簽約明星主播、開拓淘外流量等方式，其目的也在于盡量弱化大主播的存在感。雖然東方甄選否認“去董宇輝化”的說法，但其也早早開始了多賬號直播矩陣的布局，而師出薇婭的蜜蜂三社從誕生之初就不再強調個人IP。

在辛巴高舉“去辛巴化”的大旗下，辛巴家族孵化的蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹逐漸成為快手主播中的中堅力量。據新榜統計的數據顯示，去年快手直播帶貨銷售額排名的冠、亞、季軍，被辛巴的徒弟和他本人包攬，甚至辛巴的徒弟蛋蛋以178億元的GMV超過師父辛巴的142億元。

迄今，交個朋友在抖音也已由IP化轉向矩陣化，開設“交個朋友直播間”“交個朋友運動戶外”“交個朋友生活家居”等多個矩陣賬號。

2、不甘心只做MCN機構

除了避免ALL IN個人IP的風險，MCN機構也在嘗試摘掉MCN這個帽子。

從大盤來看，越來越多的企業想在直播賽道趁勢起飛，分一杯羹。

天眼查數據顯示，截止2023年5月30日，直播電商相關企業的注冊數量近14萬家，其中約一半企業都是近1年內注冊成立的。另據克勞銳指數研究院統計，國內MCN機構數量也水漲船高，5年間，從2017年的1700家，增長至2022年的超24000家，年復合增長率超182%。

與此同時，平臺對于頭部主播的“偏愛”不再如從前。以淘寶為例，其近年來就在改變重心，調整流量的分發邏輯，將流量向擅長做內容的主播傾斜，還挖來了抖音博主一栗小莎子等站外主播。

當行業內卷加劇、平臺偏愛不再，美ONE、謙尋等頭部機構加速“去個人化”的同時，還在努力摘掉“MCN帽子”。比如謙尋，已經通過刷上“科技底色”，實現從MCN機構開始向數字科技公司的轉型。在今年的媒體開放日上，就展示了近年來其在數字化平臺打造、虛擬偶像帶貨等業務探索上的最新成果。

寫在最后

當下，直播電商的暗潮依然洶涌，擁抱資本、多平臺發展、多賬號運營、向新消費品牌過渡等舉措，已成為直播電商玩家們應對增長焦慮的共同動作。借殼上市之后，交個朋友或許還將面臨更多考驗。