文|張書樂
露營在夏天會爆火，秋風起則會落葉。
然而，這個號稱“一頂帳篷撐起的百億市場”的新賽道，卻無以為意，只為賺快錢而來、又如何會去考慮更多。
剛剛過去的2023年端午假期或為近五年“最熱端午”。火爆的旅游需求帶動露營行業迎來了一波新高潮。
攜程數據顯示，這個端午假期，一批游客抓住暑期熱浪來臨前的時機，涌向露營地。其中，上海、北京、安吉的露營地最受歡迎，單是上海露營訂單同比增幅就高達7倍。
而在風起之時，這種火熱就已經相當火爆。
據《中國消費品牌趨勢（2022）》報告數據顯示，在小紅書社交平臺上“露營”內容連續3年大幅增長，2022年4月與“露營”相關的筆記同比去年增長997%。露營已成大眾戶外生活方式。
同樣的，在最熱的季節里，露營也成為了不能遠行的都市人的一個夢想。
由于社交媒體的助推，這個原本屬于專業戶外愛好者的小眾項目，獲得了前所未有的關注和熱議。
甚至于在2022年6月底的文化和旅游部第二季度例行新聞發布會上，“推動微旅游、露營游、線上演播等新業態、新模式加速發展”，也成為了有關部門關注和支持的新文創領域。
這個領域有多賺錢？
在許多市場機構出具的報告中，就3個字：大風口。
易觀分析發布的《2022年中國露營市場專題洞察》就指出，2022年的中國露營市場規模將達到528億元，同比增長約38%。中國的露營市場顯然進入了高速發展期，而參照歐美成熟的露營市場來計算的話，未來的中國露營廣泛參與者將有望超過2.1億人，有著巨大的市場空間。
2億人的大市場，增速近4成，對于許多苦于生意流失的特定行業從業者而言，成為了一個商機。
最早炒作露營熱的，不是露營者，而是裝備售賣者。
數據顯示，2021年25.9%的露營消費者過去一年在露營器械上花費3000-5000元，47.6%的露營消費者花費金額大于5000元。
平均每位露營消費者過去在露營器械上花費6995.3元。
這個背后，看不見的手則是商家的瘋狂營銷：帳篷、睡袋、天幕、營燈、音響、投影儀、咖啡壺、燒烤架、折疊椅、防潮墊、多功能爐具、發電機……
一件件日常生活用不上的露營裝備，成為了精致露營的生活向往。
關聯產業的想象空間也被進一步打開。
有人專門改造房車，到露營地旁開起了移動咖啡店，小車廂也能跟餐飲業搭上邊。
有人推出新穎的“露營餐”，與傳統餐食相比更混搭出彩。
有人挖掘露營的用能需求，在便攜式儲能的賽道上發力。
有人結合興趣愛好，讓槳板、飛盤、瑜伽甚至冰壺都能在不同特色的露營地煥發光彩……
但直接購買露營裝備的用戶是有上限的，也是小眾垂直的，產品迭代速度很快跟不上。
戶外裝備商家的生意做得差不多了，夜宵攤主和旅行社老板們合謀的同城生意就上線了。
天眼查數據顯示，2014年以前，國內露營相關企業不過數百。
2020年，露營相關企業井噴式增長，達到了9358家，這一年也被稱為“露營元年”。
2021年，露營持續火爆，露營企業增長到超過2.1 萬家。
而到了去年5月，據央視財經報道，我國現有4.7萬家露營相關企業，其中，近半數的企業成立在1年以內，僅1至4月份，我國已有超7200家露營相關企業成立。
通過營地即可直接租到成套的裝備，并在質量、種類等配備專人指導。
同時裝備還能根據場所隨時更換調整，為想要嘗試露營的人，節省了時間和財力的開支。
只不過，有了裝備，還不夠，露營變成了集體生活，例如找個山頭、圈塊地。
這種狀態已經在五環外火熱。
例如湖南株洲，據媒體報道，長株潭三市交界處的汪家嶺在3個80后老男孩的打理下，兩畝空地，開辟出一個山頂露營基地，成為了今年夏天的新晉網紅打卡地。
作為新消費賽道上的一份子，露營在各地“占山為王”大有星火燎原之勢。
就在株洲，除開汪家嶺上吃喝納涼觀山景為賣點的營地外，攸縣酒仙湖的玩水露營音樂會也是風味俱佳。
然后該做什么？
夜宵經濟，吃喝玩樂一條龍，露營則變成了休息室，各種增值服務不斷的消費著露營愛好者們的荷包厚度。
如此種種，有問題嗎？
沒有，作為一種商業快速成長模式，許多行業有都有類似的快速跨界、簡單結合。
但這種低端文創的打法，也會很快消費掉憧憬在露營中找到獨特偶遇和風景的精氣神，讓露營成為一個打卡記憶，來過了，就再也不來了。
哪怕，將劇本殺引入到露營之中來，也不過是一時喧囂而已。
畢竟，露營的輻射人群，大體是所在城市周邊的年輕人，來一次不再來，很快也就消費完用戶基數。
這一切的問題根源在哪？
露營經濟的幕后推手思維被旅游二字所限制。
換言之所謂核心競爭力就是：占山為王、拎包入住。
為露營品牌提供營地知識培訓的營地會創始人鹿鳴就在一次媒體采訪中坦言，目前進入露營行業的大多是從文旅行業轉型過來的，這也導致“他們做露營的邏輯始終受文旅那套邏輯的影響”，“需要一些其他行業專業的人加入，才能真正壯大這個產業”。
結果，靠山吃山靠水吃水和旅游式露營、購物點和網紅打卡模式，都被直接套用了過來。
露營，變成了一個睡在帳篷里的短途旅游而已。
在這般風口的推動下，國內的露營經濟早就在內卷。
緣起就是這份占山為王的老思維下，讓那些露營+其他業態而形成的博物館露營、商超露營、露營劇本殺、冰上露營、溫泉露營等，都像極了傳統景點的一日游項目。
在風景里放個帳篷，一張天幕撐起百億產業？
結果往往是做方圓百里年輕人生意的露營經濟，變成了一日游、游一次。
問題來了，露營經濟的核心競爭力到底是什么？
真不是靠山吃山靠水吃水，那只是產品。
反過來細思考，如果別人占了個更好的“水泊梁山”，此前的“山頂洞人”豈非要涼涼！
核心競爭力不是你有什么產品，而是你靠什么創造出友商們一直在模仿、始終難超越的產品，并且源源不斷出新品，是創造力帶來的獲得感。
調研數據顯示，作為露營主力的中國Z世代們，在營地里進行最多的活動是燒烤和野餐，占比91.2%；還有部分“Z世代”群體露營時會做飯（53.8%）、放風箏（48.0%）和玩棋牌（43.9%）等。這個數據恰恰說明了露營生態的乏味，很難支撐起滿滿一天的新鮮感。
充其量，只是年輕人們少年讀書時的春游、秋游和野炊的增加帳篷版。
新鮮感一過、懷舊感一消失，就不會再消費了。
怎么提高喜歡露營之人的復購率呢？
不變的營地、不變的風景，卻可以不斷變換主題。
有時可以是事先張揚的集體婚禮，
有時則要做保密嚴格的神秘音樂人演唱會，
有時夜晚的露營突然出現電影點映投票，
有時一輛移動咖啡車、移動調酒臺就嗨翻全場……
又或者，來流星雨的時候，營地里早早架設好了天文望遠鏡、許愿樹和求婚現場，甚至還有和星座有關COS服裝。
此外，開發中老年群體的戲曲露營、廣場舞露營，面向學生的研學露營、針對陌生人社交的相親露營等等，都能變成市場流量的開關。
當然，上述打法會非常考驗組織者的能力。
其創造力也參差不齊，難免會讓這種盲盒式的露營打法也變的難以為繼。
此外依然受到季節、氣候和環境的影響。
何苦一定要去野外露營，露宿街頭不可以嗎？
博物館露營已經出現，博物館是護城河，但并非只此一家。
如何讓一個家庭從早到晚都感受到博物館奇妙夜的溫柔呢？
這就是每個博物館露營的差異化打法呈現了。
商超露營可不可以有？
現在也開始萌芽了。
某高檔購物中心就根據自己的“地利”設置了納維亞假期、城市憩所、荒野探險、暮色共享客廳等多主題區域，打出都市漫游的旗號，用商超的門店參與到主題活動中，也是一種創造力。
盡管商業味道太過濃烈，不過四季都能折騰，也是突破口。
再換一種形態，不做附近10公里固定地點的露營生意，把自己變成大篷車，用各種曲苑雜壇去各地巡回。
通過和各種露營基地合作，讓年輕人足不出城就能領略不一樣的詩和遠方。
順便不用去山頂，唱著歌吃著火鍋露宿街頭呢？
更多的腦洞，都需要打開，而不只是一個周邊游的臨時湊合，也唯有在同一個風景里偶遇不一樣的風景，讓游客們來露營地的想象空間變成開“盲盒”。
如此，經營者方有機會“坐在城樓觀山景”。