文|云酒網

中國葡萄酒正在走向世界，國外葡萄酒也瞄準了中國這個大市場。

云酒頭條走訪市場發現，不只法國、意大利、西班牙、智利等葡萄酒主產國發力搶奪中國市場，來自中歐、東歐的一些國家，比如塞爾維亞、阿塞拜疆、格魯吉亞等國家的葡萄酒品牌，更是不遺余力地招攬經銷商，部分招商政策頗為誘人：

品牌代理價格通常是1萬元左右，特殊時候低至兩三千元，甚至只需提貨1-2箱就可以。相比國內10萬級別的經銷商政策，這些進口品牌的門檻近乎為零。

進口葡萄酒“搶灘登陸戰”硝煙四起，但打法已有不同。

進口葡萄酒低門檻招商

6月，第十三屆煙臺國際葡萄酒博覽會在煙臺舉行。來自法國、西班牙、南非、智利、格魯吉亞等30多個國家和地區，以及山東煙臺、新疆、甘肅、寧夏、遼寧、吉林等主要產區組團參展。

在本次展會上能夠明顯看到，面對經銷商，中、外葡萄酒政策可謂天差地別。

有國內葡萄酒企業介紹，公司主打產品處于大眾消費的核心價格帶，約300-360元/件，300件起發，據此推算，其代理門檻也在10萬元左右。

西部一葡萄酒品牌表示，其區域代理的年任務為30萬元，首單10萬元，與前述龍頭企業的代理政策基本相同。

相比而言，現場多數進口葡萄酒的門檻更低。格魯吉亞某葡萄酒品牌在展會期間面向經銷商推出體驗禮包，原方案總價值3.5萬余元，現場簽單僅需2980元；加盟方案同樣實行低門檻，原方案9.8萬元，現場簽單僅需9800元。

希臘一釀酒世家在中國建有葡萄酒酒莊，立志打造中國名莊，由于酒莊處于起步階段，公司沒有走傳統經銷商路線，而是調低門檻積極尋找城市合伙人：首批拿貨達到10箱，貨值1萬元左右即可以獲得經銷商資格，累計三年銷售額達到100萬元，即可成為城市合伙人，獲贈相應股份。

云酒頭條走訪市場發現，進口葡萄酒的低價、低門檻，并非只是酒博會期間的促銷動作。

義務國際商貿城五區集中了來自世界各地的葡萄酒。在該市場內，云酒頭條隨機走訪了兩家葡萄酒品牌。

法國波爾多某品牌的負責人給出的經銷商政策為：一箱產品180元，只需一次性拿貨100箱即可；意大利某葡萄酒品牌給出的經銷商政策簡單直接：首次拿貨2萬元即可。

據義烏市進口商會負責人介紹，2022年義烏市進出口總值達4788億元，同比增長22.7%；其中出口4316.4億元，同比增長18%；進口471.6億元，同比增長93.5%。

而在義烏市進口商品中，酒類占據了40%的比重，其中以葡萄酒為主，還有白蘭地、威士忌等，品牌來自世界各地。

“一句話，在義烏，只有想不到的，沒有買不到的?！?/p>

進口葡萄酒為何大降門檻？

進口酒門檻降低，并非偶然。

塞爾維亞某葡萄酒品牌負責人李先生坦言，其品牌知名度不高，推廣起來比較吃力，但是他對于打開市場充滿信心?！拔覀兊恼吆芎?，有酒莊補貼，有政策補貼，哪怕是這款酒進口過來一分錢不賺，我還有錢賺?！?/p>

窺一斑而見全豹。

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、創領家平臺&合效策劃創始人韓亮分析，進口葡萄酒之所以大降門檻，原因或來自三方面：

其一，進口門檻低，在歐、美、非以及中亞地區，產區多，小作坊多，甚至幾個人眾籌一下就可以收購一個酒廠。葡萄酒價格也十分低廉，幾乎相當于國內油價；

其二，全球大環境低迷，目前全球都處于經濟低迷中，且將持續很長時間，一些小產區的葡萄酒品牌在這種國際競爭環境下，為了生存，只能放棄門檻；

其三，消費市場改變，消費者趨于理性，不再崇洋媚外，10年前的酒局是以進口紅酒為主，現在則是醬酒為主打，另外，消費信心不足，不論是企業主，還是個人，對于未來都缺乏信心，造成消費不暢，逼迫B端不得不降低價格。

云酒頭條從中國酒業協會葡萄酒分會了解到，與國外葡萄酒行業相比，中國葡萄酒行業稅負過重，無法與之平等競爭。

中國酒業協會葡萄酒分會的一份報告顯示，葡萄酒在我國作為工業品管理，按13%征收增值稅，另外還有10%的消費稅,國內葡萄酒企業綜合稅負一般為25%-30%，而國外葡萄酒普遍按農產品征稅，綜合稅負一般低于10%，澳大利亞、歐盟等國家和地區還在葡萄種植、葡萄酒生產、海外推廣等多個環節進行補貼。

由于綜合生產成本較低，外國大量低價葡萄酒進入我國市場，擠占了國內產品市場份額，甚至有不少國內企業不再自己種植葡萄，而是直接采購進口原酒后在國內裝瓶銷售，國內釀酒葡萄種植面積出現萎縮。

根據國家統計局數據，2022年1-12月，全國規模以上葡萄酒生產企業119家，累計完成釀酒總產量21.37萬千升，同比下降22.12%；累計完成銷售收入91.92億元，與上年同期相比下降2.91%；累計實現利潤總額3.40億元，與上年同期相比下降9.88%。

2022年的葡萄酒進口量是32.58萬千升，同比下降23.18%；進口額為13.15億美元，同比下降22.22 %。其中瓶裝酒進口量是23.2萬千升，同比下降23.20%；瓶裝酒進口額為12.15億美元，同比下降23.27%。

中國酒業協會葡萄酒分會預計，隨著外部環境好轉，進口葡萄酒總量將逐步回升。

稅負過重問題亟待解決

有也內觀點認為，隨著市場逐步恢復，進口葡萄酒對于中國市場的熱情重新高漲，中國葡萄酒要想與之平等對話，首要的就是調整產業定位，保證產業平等主體地位。

中國酒業協會葡萄酒分會建議，將葡萄酒定位為農產品，以接軌國際葡萄酒產業的實際定位，獲得在中國市場上的平等主體地位，提高中國葡萄酒產業的競爭力。

2022年，全國政協常委蔡冠深、全國人大代表周洪江、姜明通過兩會提案為中國葡萄酒行業發聲，呼吁各級政府應加大對中國葡萄酒產業的扶持力度，實現產業提質降本增效、穩固產業、創造就業，重塑中國葡萄酒形象，促進中國葡萄酒行業和釀酒葡萄種植業高質量發展。

2023年兩會期間，全國政協委員、中國工程院院士、北京工商大學校長孫寶國提交了多份建議，其中一份建議是多措并舉提升中國葡萄酒產業市場競爭力。

孫寶國表示，據統計，2022年我國釀酒葡萄種植面積120萬畝，約帶動150萬人就業。但受到進口葡萄酒沖擊和國內消費者認可度不高等多重因素影響，2015年以來國內葡萄酒產銷量連年下滑，大量企業虧損倒閉，還造成釀酒葡萄種植面積持續萎縮，相關種植戶遭受較大損失，急需采取措施扶持我國葡萄酒行業發展。

為此，孫寶國提出兩條建議：

一是加大科研投入，尤其是集中力量攻關釀酒葡萄種植機械化問題，降低葡萄酒生產成本，積極篩選和培育適應我國主要產區種植條件的釀酒葡萄優良品種，建立完善的良種苗木三級繁育體系，簡化國外優良品種引進程序和條件。

二是精準扶持國內葡萄酒產業，取消葡萄酒消費稅，免征或減征企業所得稅，將增值稅稅率由13%降低到9%，減輕稅收負擔，優化產業發展環境。

現階段，由于國情不同、政策不同，中國葡萄酒仍舊不能在平等的條件下與進口葡萄酒競爭。面對進口葡萄酒的“搶灘登陸”，在專家、人大代表、政協委員的一再呼吁下，這種不平等現狀能否改變，值得拭目以待。