文|化妝品財經在線CBO

時隔四年，新西蘭國家總理再度率代表團訪華。作為新西蘭知名護膚品牌，Snowberry經過重重甄選，成為了新西蘭訪華代表品牌。

6月25日，作為新西蘭美谷集團旗下輕奢護膚品牌和新西蘭優秀企業，Snowberry（思諾珀麗/雪果）以新西蘭訪華代表團成員身份，跟隨才上任的新西蘭總理克里斯到達中國訪問。旗下產品——藍銅勝肽抗氧化精華也被作為國禮之一贈予中國。

CBO獲悉，隨著天貓海外旗艦店的開張，Snowberry品牌第三次進入中國市場。

01 寶潔未能打爆品牌

Snowberry是由新西蘭化妝師Soraya Hendesi創立的護膚品牌。

創始人Soraya Hendesi將21萬平方米的私人農莊用作品牌莊園，這里有片罕見的亞熱帶森林原始蜂場，并向莊園移植了8000多株植物，進行了上千次成分提取研究終于找到了高效的植物（哈娜可可籽、kanuka蜂蜜、千年羅漢松）精粹，產品中運用的天然植物成分便是在這里種植后提取研究的。

品牌另一位創始人，也是“首席科學家”新西蘭化妝品化學家和藥劑師協會主席Dr.Travis Badenhorse聯合奧克蘭大學研發小組，進行了長達12年勝肽護膚領域的研究。試驗了上千個配方，發明了CuPEP tm勝肽傳導科技，提高藍銅勝肽透皮率，藍銅勝肽精華也因此誕生。

對于各種勝肽技術的深入研究，讓品牌受邀參加了2015年第23屆世界皮膚科大會，成為唯一被邀請上臺的抗衰老護膚品牌。

也正是這次亮相，引起了全球日化巨頭寶潔的注意。

2018年，寶潔斥資數千萬美元將其收購，收購完成后，Snowberry將繼續由新西蘭的團隊負責運營。

所有人都認為，寶潔的研發和營銷資源有助于Snowberry繼續深入產品技術研發、擴大市場范圍。

2019年9月，Snowberry第二次進入中國市場（此前曾于2012年初次進入中國市場），是最早一批將純凈美妝概念帶入中國市場的品牌。

事實上，Snowberry主打的藍銅勝肽成分在中國市場也曾掀起一陣不小的風浪，品牌主推的明星產品包含藍銅勝肽精華以及超勝肽精華，具有修復維穩和抗老淡紋等功效。因其天然溫和的功效性護膚特點，吸引了眾多有肌膚問題以及追求天然成分的消費者，產品售價大多在40-50美元（約合250-300元人民幣）左右，2020年超額實現了銷售額近3000萬元，并計劃三年銷售額破億元。

好景不長，因疫情的爆發，中國美妝市場受疫情影響持續低迷，加之近些年中國美妝市場新銳品牌迭出，抗老賽道國貨品牌涌現，Snowberry不具備明顯競爭優勢，市場表現不盡如人意成為其敗走中國市場最主要原因。

02 新東家來頭不小

在虧損面前，Snowberry的選擇并不多，似乎被寶潔出售只剩時間問題。

2023年1月9日，品牌官方聲明顯示，新西蘭最大的護膚保健研發生產集團新西蘭美谷集團TBLC成了Snowberry的新東家。

這個“新東家”來頭不小。

新西蘭美谷集團，英文全稱THE BEAUTY LAB COLLECTIVE，簡稱TBLC，是新西蘭目前最大的集護膚保健品研發、生產、銷售一體化的集團公司，聚焦于護膚、個護與保健品領域，業務涉及產品研發、生產、制造與品牌營銷管理及供應鏈管理。

旗下擁有CTOM GROUP HOLDING（CGH）世通姆、PAULING INDUSTRIES博領、CUSTMAI客思特邁、APEX Brands巔峰品牌管理、TBLCJR、美谷印刷包裝等多家子公司，擁有33年的研發生產經驗，銷售往全球超過20個國家。

Snowberry所在的APEX Brands巔峰品牌管理公司旗下還擁有保健品牌CtoMi詩途美、洗護品牌Health Basics悠碧思及Only Good維麗歌等。

“我們很高興能夠在新西蘭納入Snowberry的生產和分銷業務。Snowberry是一個標志性的，屢獲殊榮的新西蘭護膚品牌。我們希望進一步發展Snowberry在市場上的成功，并服務好忠實客戶群。”Apex Brands的銷售和市場經理Tatum Dunster表示。

資料顯示，新西蘭美谷集團一直專注全球化發展。在接受環球網采訪時，TBLC執行總裁Louie表示：“美谷集團在全球擁有8家子公司，在新西蘭擁有3個研發及生產基地，頂尖的護膚品研發實驗室及自動化機器人生產線。在研發代工方面，美谷集團已經在為全球超過300多個品牌合作研發和生產優質的源自新西蘭的護膚品保健品品牌。”

除此之外，Louie還透露，新西蘭美谷集團在新西蘭奧克蘭的總部已建成新西蘭第一個工廠直播及溯源基地Beauty+（美麗加），不僅可以為網紅達人提供新西蘭工廠直播溯源的場所，更可以從工廠源頭為其定制網紅達人專款產品，科技創新上美谷集團同樣正在打造元宇宙展示及銷售平臺。這將是全球第一個在元宇宙中可以體驗及購買新西蘭護膚及保健品的虛擬平臺。

03 以全新戰略推動在華發展

離開舊主，Snowberry也開啟了全新的品牌戰略，一句話總結為：全方位強化品牌背書。

首先，凸顯新西蘭特有天然成分+獨家專利+功效驗證三大亮點。

立足于新西蘭本土，Snowberry采用新西蘭特有的天然植物成分和高科技成分。比如添加珍稀KANUKA蜂蜜維穩；添加被譽為新西蘭“黑色黃金”的哈娜可可籽精粹用于抗氧化，該成分由Snowberry全球獨家供應，是經英國皇家植物園認證的天然抗氧化劑；添加同樣被認證的還有“天然防腐劑”Totarol千年羅漢松，其天然抗氧化作用可高達180%。

誕生以來，Snowberry就強調，產品成分不含石油化學品、人造色素、防腐劑等非天然配料，且承諾不在動物身上做測試，不僅獲得了新西蘭Fern Mark銀蕨標志（注：銀蕨標是非常厲害的認證，代表是新西蘭政府正式認可的品牌，具有很高的價值），還得到無碳認證，這意味著它生產過程中的碳排放量都登記在冊對外公開，以迎合中國新一代消費者對于純凈美妝的需求。

憑借曾登上第23屆世界皮膚科大會和“首席科學家”新西蘭化妝品化學家和藥劑師協會主席Dr.Travis Badenhorse主席背書，以及兩大專利傳導技術——CuPEP tm藍銅勝肽傳導技術和eProlex tm勝肽傳導技術，Snowberry繼續強化“科學專業”屬性。

并在商品詳情通過“德國權威皮膚研究機構Dermatest黃金標準雙盲臨床實證結果”展示功效。

此外，強化新西蘭原產國標簽，希望背靠“國家隊”資源，放大“國禮”效應。

此次隨新西蘭總理訪華，Snowberry不僅是新西蘭優秀企業代表團成員，旗下產品——藍銅勝肽抗氧化精華也作為優選的國禮產品之一被贈予中國。

國禮作為國與國之間交往的載體，蘊含著超越自身物質價值的政治、文化和經濟意義，在當代中國外交活動中扮演著重要角色。

在官方海外旗艦店上，Snowberry也打出來“新西蘭訪華”的旗號，強化“新西蘭國民產品”的品牌心智，以借勢“國禮”帶來的產品光環。

Louie對于新納入麾下的品牌Snowberry在中國市場的發展寄予厚望：“中國是新西蘭寶貴的合作伙伴，也是新西蘭最大貿易伙伴和出口目的地，是新西蘭經濟復蘇的關鍵部分。新西蘭品牌注重自然環境的保護、科技與創新的推進、以及人文的關懷，產品優質的同時，兼顧環保、健康、安全等方面。隨著國際合作的加深，新西蘭本土優質的原料與全球頂尖的生物科技有效結合，為產品的生產、銷售打開了新的局面。”

聞弦歌而知雅意。

隨著近日《中華人民共和國和新西蘭關于全面戰略伙伴關系的聯合聲明》的發布，中國和新西蘭在多領域深入合作，未來，或許有更多的新西蘭美妝品牌將通過這種方式開拓中國市場。