文|胖鯨頭條 Amy大雯

家用醫療器械消費者“年輕化”，盤點醫療器械的品牌商家們為迎合新消費主義有哪些趨勢改變。

曾經的年輕人說要用最貴的面膜，熬最晚的夜。現在的年輕人已經不滿足于用面膜彌補自己熬的夜了，他們選擇了進一步升級生活方式，即：

熬最晚的夜，買最全的家用醫療器械。

6月8日，阿里健康研究院、天貓健康發布的《診療家庭化消費趨勢洞察》，報告數據顯示，有三分之二的健康電商用戶購買過家用醫療器械。2022年，健康電商平臺器械類用戶占比65.1%，線上消費規模增幅達30%以上，增速明顯。其中“00后”對家用醫療器械的搜索熱度位居第一，增速是“70后”的1.5倍以上。

我們以為家用醫療器械增幅大部分來源于人口的“老齡化”，哪想到是得益于家用醫療器械的“年輕化”。那么為了迎合新消費者的到來，醫療器械的品牌商家們，又做了哪些轉變？

便攜是常用的前提

眾所周知，年輕人喜歡更方便的東西，這道理放在醫療器械上也一樣。如果器械太大，不利用攜帶，那么年輕人就很難堅持。所以很多品牌商家相信，對于家用器械發展趨勢之一依舊是更加便攜化與小型化，也就是說“便攜是常用的前提”。

這一點對于頸部按摩儀、腰椎按摩器一類的產品尤為突出。

SKG的副總裁盧書平曾經表示，“例如商場擺放的按摩椅的市場是很大的。我們的思考是，按摩椅是不能移動，我們要做能對人的頭部、頸部等可移動、可持續性的按摩。”

因此，從2018年推出頸椎按摩儀，做到行業第一，SKG在產品研發過程中不斷貼近白領、商務人士等消費者用戶的核心需求，把整體產品重量降低到以往產品的40-60%。

據最新數據統計，2023年整個618活動期間，SKG按摩器材傲立天貓、京東兩大平臺銷售額排行榜第一，腰部按摩儀獲得天貓、 京東、 抖音三大平臺行業銷售額第一，頸部便攜按摩儀單品賽道同樣獲得天貓 、京東兩大平臺銷售額第一。

除了緩解熬夜加班頸部不適的頸部按摩儀外，可以緩解打呼的口袋呼吸機同樣受到年輕人追捧。

“口袋”一詞意味著呼吸機的便攜和mini化。在綜藝節目《披荊斬棘的哥哥》中，很多男生被胡海泉種草了瑞思邁AirMini口袋呼吸機。

瑞思邁AirMini口袋呼吸機可以改善使用者睡眠質量，解決打呼嚕的問題，有效避免了睡眠呼吸暫停的潛在威脅。

將大型呼吸機研發成為可以便攜化的家用呼吸機，瑞思邁抓住了消費者的核心需求，即能夠隨時隨地解決呼吸睡眠問題。

今年618活動，瑞思邁AirMini口袋呼吸機開門紅同比增長175%，品牌迎來了高速發展期。

不怕功能多就怕智能不夠

在過去很長一段時間內，醫療器械面向的核心群體是接受程度較低的老年群體。因此，將過多復雜的按鍵功能縮減至“傻瓜式”單向專一功能，一度成為醫療器械品牌的發展趨勢。

但隨著近年來老年人智能化接受程度提高，加上醫療器械全面“年輕化”應用，各個產品的發展趨勢由“功能單一”轉為“功能智能化”。

以三高人群常用的血糖測量儀和血壓測量儀為例。

在過去，糖尿病病人購買的家用血糖儀功能為單點單時的血糖測量，即每天多次扎破手指測量，再通過自行記錄監測一天或一段時間的血糖變化。

基于上述弊端性，三諾生物傳感推出三諾愛看持續葡萄糖監測系統，通過測量人體細胞周圍液體(稱為組織間液)的葡萄糖濃度，從而反映血糖水平的系統，可以長達15天實時監測患者的血糖水平。

這樣的智能化水平為三諾賦予了產品的市場競爭力。今年618期間，三諾愛看持續葡萄糖監測系統在預售階段就突破500萬銷售額，整個活動期間三諾血糖儀持續霸榜天貓熱銷榜第一。

在血壓測量方面，我國現有高血壓患者2.45億人，18歲及以上居民高血壓患病率為25.2%，整體高血壓患病呈現低齡化趨勢。專注血壓測量50年的歐姆龍一直以來就注重與年輕消費群體的溝通。早在2016年就率先打出“科技向”血壓測量儀，并在當時以“會發微信的藍牙血壓計”為核心進行新媒體營銷，以吸引更多年輕用戶。今年，歐姆龍作為杭州亞運會官方供應商，將觸達更廣泛的運動興趣人群，意在將健康管理理念傳播給更多年輕圈層。

產品迭代到現在，歐姆龍從血壓管理延伸到高血壓并發癥之一的房顫疾病管理領域，推出了血壓測量、房顫偵測功能二合一的房顫偵測血壓計，自帶的數據傳輸功能便于智能設備進行健康管理，實現了管理的升級。截至6月13日16點，京東健康618醫療器械競速榜顯示，以科技創新研發著稱的歐姆龍(OMRON)穩坐血壓計品牌成交第一把交椅。

買醫療產品就像買小家電

就像汽車行業不斷將汽車打造成類同“手機”的商品化產品，醫療器械行業整體的發展趨勢是“家電化”。很多品牌商家在宣傳時，更加注重整體家庭氛圍感的營造，降低產品購買時消費者心理門檻，提高家庭健康管理意識。

“家電化”的概念極大地激發了消費者購買醫療產品的熱情。根據天貓健康數據顯示，今年618開門紅第一小時內血氧儀地成交額同比增長了近300%，呼吸機、制氧機、霧化機等也呈現三位數增長。

不過，品牌從“醫用專業設備”到“家用醫療小家電”這個過程其實并沒有那么容易，需要經過多輪轉變。

把制氧機作為醫療呼吸治療解決方案核心產品的魚躍，就在產品方面經歷了多輪迭代。從液氧到醫用氧，到醫用氧與保健氧，再將保健氧的產品多類化，周期長達數年。2021年，魚躍推出便攜式制氧產品，在家用基礎上進一步解決戶外和車載需求。此后，魚躍逐步成長為便攜制氧領域的代表品牌。

今年第11個“世界呼吸日”期間，魚躍緊抓熱點并結合京東平臺造勢，大力宣傳家用制氧儀的便利與效果，多路營銷推廣下在京東5月23日至6月15日制氧/儲氧設備累計銷售榜單中榮登了銷售榜單TOP1。

結語

從頸部按摩儀、口袋呼吸機，到血糖儀、制氧儀，我們都可以看到近年來醫療器械產品的趨勢即便攜化、智能化、家用化。年輕人逐年熱衷于購買家用醫療器械與各大品牌商家為迎合年輕人需求更加完善產品，是一個相輔相成的過程。那么未來幾年，家用醫療器械市場將在這屆年輕人的作用下擴張到什么地步？