文|天下網商 朱之叢

編輯|李丹超

在年輕人眼睛里“雕花”的美瞳行業，即將跑出第一家上市公司。

只不過，沖刺“美瞳第一股”的并不是美瞳產品品牌，而是它們背后的生產廠商。6月15日，上海蒂螺醫療器械股份有限公司進行上市輔導備案，正式啟動A股上市進程。

這家美瞳ODM代工廠的客戶名單中，包含了可啦啦、美目美佳、Sweet Color等多個頭部美瞳品牌，并推出了自主品牌Realkoko（瑞可可）。作為供應商，蒂螺醫療的生產基地分布在吉林、江蘇、上海等地，雖然其產能尚不及中國臺灣廠商，但說它是中國大陸最大的美瞳代工廠，并不為過。

“顏值經濟”當道，moody、可糖等新銳品牌在百億元規模的中國美瞳市場斗得難解難分。依靠著這些小彩片背后的工藝和技術壁壘，看似低調的代工廠贏下了第一局。而縱觀整個新消費市場，蒂螺醫療的成績只是眾多供應商的縮影。

脆弱的玻璃窗

如果把眼睛比喻成“心靈之窗”，美瞳就是漂亮的彩繪窗玻璃——既有花哨的外表，也有鋒利的邊沿。

一方面，植根于年輕人的愛美之心，美瞳在社交媒體上從不缺少話題度，“芭比眼”“精靈眼”“漫畫感狗狗眼”……在微博、小紅書等內容平臺上，熱門款美瞳人氣居高不下，甚至有專門試戴美瞳、分享購買經驗的“瞳模”。

另一方面，美瞳屬于隱形眼鏡的一種，被劃分為第三類醫療器械，監管要求相當嚴格。劣質美瞳色素脫落、引發角膜炎和結膜炎等新聞屢見不鮮。

美麗之中暗含危險，但追捧者依然大有人在。乘著互聯網商業的東風，這些花花綠綠的小鏡片進入美妝潮流，彰顯著自身的存在感。

在全世界范圍內，美瞳品牌的勢力劃分已經完成：據華經產業研究院數據，行業Top 10品牌拿下了90.09%的市場份額。其中，來自美國的強生、庫博光學，來自瑞士的諾華集團和中國臺灣的博士倫眼鏡，有業界“四大廠”之稱。

在中國，美瞳行業則稱得上方興未艾。近年來，可啦啦、可糖、moody等國貨新品牌崛起，憑借產品創新和營銷攻勢，從老牌玩家手中搶下了一批受眾。

moody部分美瞳產品花色

但無論海內外，美瞳的生產都嚴重依賴代工廠。公開資料顯示，市面上90%的美瞳產品均采用代工生產，僅有強生、視康等寥寥幾家廠商開設了自有工廠。模壓、調色等生產工藝，以及醫用級別的品控體系和注冊許可，形成了美瞳制作的主要壁壘。

此次準備在A股上市的上海蒂螺醫療，正是隱藏在琳瑯滿目的國貨美瞳品牌背后，“悶聲發大財”的代工廠之一。

據其官網介紹，蒂螺醫療成立于2017年，持有多項發明專利和注冊證，產線涵蓋日拋、月拋、半年拋、年拋等隱形眼鏡全產品線。蒂螺醫療還表示，現階段公司的產能已無法匹配客戶的訂單量，正在全國各地大舉擴產。

打個不恰當的比方，蒂螺醫療的繁榮有點像芯片行業的臺積電：需求猛漲，產能為王。國內美瞳行業鏖戰方酣，而代工廠的好日子才剛要開始。

從微商到廠長

上海蒂螺醫療的故事，要追溯到2009年建立的吉林瑞爾康工廠。

那時，創始人金義霖和許多活躍在朋友圈的“瞳代”（美瞳代理商）一樣，從韓國廠商處進貨彩瞳片，轉賣給C端客戶。由于無法忍受廠商發貨慢、拖欠貨款，再加上觀察到“顏值經濟”興起、美瞳產業大有可為，金義霖毅然選擇投資自建工廠。

工廠選址在吉林，靠近韓國這個“潮流大本營”。金義霖的本科專業是高分子材料與工程，又有韓國留學經歷，在美瞳生產方面可謂是得天獨厚。

獲得營業所需的注冊證之后，瑞爾康的產線迅速開動起來。金義霖回憶，創業之初的生意相當好做，“產品單價高，生產商、渠道商和品牌商都有錢賺。”然而，隨著國內工廠的工藝和產品陷入同質化，這片“藍海”也在逐漸變紅。

為了避免淪為“低端代工廠”，金義霖調轉方向，提升美瞳的設計能力和工藝水平。他組建起了一支20多人的設計團隊，通過定制獨家花色、提供全套主題企劃案等方式，進一步加深與品牌方的合作。

2017年，金義霖正式創立蒂螺醫療，標志著其供應鏈布局日趨完善。

目前，蒂螺醫療共擁有4座生產基地，吉林瑞爾康是其中最大的一處，年產能高達2億片。其他三處分別是蘇州瑞爾康、西安科詩美和韓國VOCOL（福蔻），年產能之和也有1億片以上。

此外，蒂螺醫療還擬在上海建設2座新廠房。投產后，這兩座廠房的年產能預計將達到10億片。其官網公告稱：“預計擴產項目建成后，將實現銷售額的飛躍發展。”

成立以來，蒂螺醫療已獲得CPE源峰、君聯資本、博行資本等多家機構投資。君聯資本董事總經理周瑔曾表示，美瞳產品既有明顯的準入門檻，又具備美妝功能和高復購率屬性，“其市場規模和商業化速度可以比擬爆款消費品。”

代工廠的勝利

品牌方相爭，代工廠得利，類似的情節也在其他市場上演。

酸辣粉、螺螄粉等方便食品的風靡，讓方便食品代工廠阿寬食品聲名鵲起；元氣森林、農夫山泉等品牌加碼無糖飲料賽道，捧紅了赤蘚糖醇供應商三元生物。奈雪的茶、一點點等新茶飲品牌的崛起，推動了佳禾食品、德馨食品、田野股份、鮮活飲品等企業沖刺上市；一批戶外運動品牌的爆發式增長，讓威邦運動這樣的細分供應商走到IPO前。

綜合來看，代工廠的勝利有其先決條件：第一，產業蓬勃發展，競爭充分，確保中游廠商能收到足夠的訂單；第二，加工工藝具備一定壁壘，代工廠在產業鏈中擁有相當的話語權。

當然，供應商身處的盛景背后，也有隱憂。

如蒂螺醫療，其所在美瞳行業的高增長是顯而易見的，但放眼全世界來看，其產能仍然遠遠趕不上晶碩光學、精華光學等中國臺灣廠商。

如威邦運動，從客戶結構來看高度依賴大客戶，這意味著若下游主要客戶的生產經營和訂單存在變數，或未能開拓更具實力的新客戶，公司經營將可能面臨不利影響。

再如鮮活飲品，新茶飲品牌打得火熱，它作為原料供應商卻正面臨兩難：一邊忙著擴建生產基地、提升產能；另一邊數據卻顯示，其在2020年-2022年的產能利用率均未到80%。其在招股書中提到，如果未來鮮活飲品下游市場需求不及預期，或者公司對下游市場的開拓不足，公司將面臨產能無法完全消化的風險。

《天下網商》發現，在推進上市計劃的同時，不少供應商也在努力擺脫“生意門檻低”“缺少議價權”等標簽，打造第二增長曲線。

以蒂螺醫療為例，其正準備在上海另建設兩座生產廠房以提高產能，取得了時下流行的隱形眼鏡材料“硅水凝膠”的兩項發明專利，具備了設計和生產模具的能力，并推出了自主品牌REALKOKO。對產能升級、上游材料、模具研發、自主品牌的重視，足夠證明它進一步發展壯大的決心。

金義霖曾表示，原料是整個彩瞳行業的基礎，而研發則是公司發展的內部驅動力。這家即將沖刺上市的代工廠之王，始終在棋盤上四處落子，謀求一場“贏家通吃”的勝利。