文|數智商業秀 羅小媚

編輯|楊肖若

對很多年輕人來說，這個夏天收獲的快樂，幾乎有一半是榴蓮給的。

6月16日，盒馬鮮生杭州國芳天街店，一場堪稱“有味道”的直播，吸引了超過40萬網友在線圍觀。長達六個多小時的直播，內容只有一個，那就是開榴蓮。不僅線上開榴蓮火爆，榴蓮也成為當日門店線下銷售榜一商品。

榴蓮一直自帶話題流量，在微博等各大社交平臺上， “榴蓮盲盒開箱” “快樂就是開榴蓮” “今天的快樂是榴蓮給的”成為熱議話題。在小紅書上，#一起開榴蓮盲盒的官方話題，就帶來了超過1800萬的瀏覽量。

榴蓮盲盒，甚至成為了當下年輕人新型的便宜“賭石”。

之所以這么說，是因為賭石首先是“有錢人的游戲”，一般人玩不起。但榴蓮就不一樣了，雖然它在水果界價格不菲，但普通人只要想買，咬咬牙，也總能買得起一顆來過過癮。

其次，“賭石”和開榴蓮有一個共同特質，那就是開的過程。它讓人有一種“一擲千金豪賭”的體驗感。一言以蔽之，“一刀窮一刀富”。

在消費降級的當下，大家似乎明明都在喊窮，卻更愿意把錢花在價格高昂的榴蓮盲盒上。它們流竄于各大超市、水果攤以及各個“榴蓮控”家里的角落。

只要你看中的，就連那在超市工作的大姐、水果店的大哥，都無不迫不及待地上前問你一嘴，“要幫你開嗎？”整天望榴蓮止苦的打工人，主打的就是一個參與，要的就是那種開榴蓮盲盒看到報恩榴蓮的成就感。

每次打開一個榴蓮，幾乎難掩興奮，屏住呼吸，心跳加速，期待開出一個“報恩榴蓮”。在最貴的時光里，遇到最懂報恩的榴蓮，著實淚目，懂的人都懂。

但兩極化，又是大家對榴蓮的態度。“又臭又貴，有什么好買的？”無論是線上的直播賣榴蓮，還是線下的開榴蓮，在圍觀的人群中，總有人會捂著鼻子問一嘴。

臭，是榴蓮身上一種天然的特殊氣味。喜歡的人，聞臭識榴蓮，不喜歡的人，怎么聞都覺得是臭的。

貴，是真的，且越來越貴（火）。無論是泰國榴蓮，還是越南榴蓮，今年榴蓮的價格并不低。尤其是進入5月以來，市面上的鮮榴蓮價格從20元到90元一斤不等。六月的價格，依然居高不下。

年輕人一邊瘋狂愛上堪比“賭石”的榴蓮盲盒，另一邊又在吶喊：誰能把榴蓮的價格打下來？繼“車厘子自由”之后，“榴蓮自由”離我們還有多遠？

01 5月價格居高，6月能打下來嗎？

今年的“榴蓮熱”，始于各社交平臺上的“榴蓮盲盒”傳播的推波助瀾。

人們把榴蓮類比成盲盒，買下一整顆來撬開，就是想看看里面最終能收獲多少果肉，這多少又些獵奇賭石色彩。當然，難免也包含一些平臺的話題營銷炒作的成分。

如果按照榴蓮的生長周期，到了每年的5月至8月，大批榴蓮將會成熟上市。于是在“五一”假期后，榴蓮價格就會出現下跌，但今年卻意外出現了“反常”。

廣州市江南果菜批發市場的官網顯示，今年5月初，進口榴蓮的批發價徘徊在23元/斤，隨后價格不跌反升。

彼時有廣州江南水果批發市場的商戶在網上表示，榴蓮價格從每斤20多塊重新回到33塊，直指榴蓮價格是“辛巴憑一己之力打上去的”。

他們聲稱，因為辛巴在5月7日的直播中賣出162萬顆榴蓮，均價約為32元/斤。還有一位商戶稱，辛巴封了市場好幾條柜，暫時不賣散戶，貨源緊張導致價格上漲。

不過，到了5月12日，廣州市市場監督管理局發布公告辟謠稱，相關內容為不實消息，暫未發現囤積居奇、哄抬物價的價格違法行為。

是否由于直播帶貨導致榴蓮價格上漲不得而知，但可以確定的是，供需不匹配及高居不下的市場熱度帶動了榴蓮價格走高。到5月17日，榴蓮價格更是突破每斤均價25元，5月29日持續逼近30元，達到29.7元/斤，單月漲幅約為30%。

“高峰期每天700-800條柜子，每條柜子960箱，每箱32斤。往年的行情是一箱600多元，到5月底飆到1200元甚至1300元一箱。”一位盒馬的采購人員告訴「商業秀」。

對比往年5月上中旬的價格，榴蓮的售價在20元/斤。而今年“五一”最便宜的時候，像盒馬這樣的平臺，榴蓮賣到了23.9元/斤。

一般而言，每年的5月中旬到5月底是榴蓮的價格波峰期，到6月中旬，價格自然就會降下來。但進入今年6月，進口榴蓮批發價雖然從高位回落，降至每斤25元/斤左右的水平，但至今還沒跌至一個月前的價位。

沒有對比，就沒有傷害。據中國新聞網報道，2014年和2015年國內進口榴蓮的批發價低至每斤9塊9。這樣的低位，已是載入史冊級別的價格。

還有一個值得注意的現象，隨著疫情的進一步放開，國內對泰國榴蓮的接受度越來越高。據盒馬的相關采購人員介紹，進入6月，隨著國內外榴蓮市場的供給充足，榴蓮的價格有望進一步下降。

不過，該人員進一步解釋，雖然今年是榴蓮的供給大年，泰國榴蓮增加了生產，但都是表現為單果的重量增加（也就是“更飽滿、品質更好”），榴蓮的實際數量卻沒有增加。“泰國榴蓮之前最高賣到40-50元/斤，現在價格普遍下降到40元以內，近期可能還會下降。”該人員表示，“但應該回不到5月上旬的價格了”。

02 為什么一直這么貴？

榴蓮的價格之所以一直居高不下，主要是因為它的種植和運輸成本非常高。

首先是種植的成本高，榴蓮本身生長需要特殊的環境。作為一種熱帶水果，榴蓮對生長環境的要求相當苛刻，要終年高溫的氣候才能讓它生長結實。其生長的最佳溫度在25~30攝氏度左右，一旦溫度低于10攝氏度，就有停止生長甚至被凍死的風險。

比如嫁接一顆榴蓮樹后，最快也要5-6年才剛剛成型，10年才能有品質好的果子。而且榴蓮的產量并不穩定，極易受到天氣的影響。在開花結果到成熟的三至四個月時間里，暴雨、干旱、強風都會影響榴蓮的收成。

那有人問了，咱可以自己種植嗎？不是不想，而是比較難。

如今，雖然咱們國家有廣東、廣西、云南、海南四省，能滿足榴蓮生長的氣候條件，但實際上和盛產榴蓮的東南亞國家環境最為相似的，卻只有海南。

早在半個世紀前，海南就曾引進過金枕榴蓮的幼苗，打算做本土培育。只可惜，一直沒能收獲穩定量產、風味俱佳的國產榴蓮。

不過一個好消息是，據央視新聞報道，目前海南省三亞育才生態區榴蓮基地種植的1400畝榴蓮已掛上幼果，將于今年6月成熟上市。

但同時也要看到，目前海南的榴蓮樹仍是幼樹，結果不算多。重點是暫時沒有商業化產量，國產榴蓮還要4-5年后，才能看到其商業潛質。

所以，目前咱們國內市面上的榴蓮，幾乎還是全部依賴進口。

數據顯示，今年中國進口的榴蓮量是遠遠超過往年的。中國海關總署的數據顯示，僅僅2023年第一季度，全國進口鮮榴蓮一共9.1萬噸，是近五年同期進口數量最高的一年，甚至超過疫情暴發前的2019年第一季度的8萬噸。4月，由于逐漸接近夏季，全國進口鮮榴蓮一共22.07萬噸，而在2019年4月，這個數字僅有12.7萬噸。

而且咱們國家進口的整個榴蓮有兩種：新鮮榴蓮和冷凍榴蓮。

冷凍榴蓮主要從馬來西亞進口。2022年7月，中國海關總署發布公告，允許符合相關要求的越南鮮食榴蓮進口；2023年1月7日，海關總署又發布公告，允許符合相關要求的菲律賓鮮食榴蓮進口。

而在2022年7月之前，泰國是唯一獲準向中國出口整個新鮮榴蓮的國家，市面上的絕大多數新鮮榴蓮都來自泰國。

其次是運輸成本高。這些新鮮的榴蓮一般會在七成熟左右被采摘，隨后被迅速送到包裝廠，清洗殺菌后裝箱，再經過海運、空運、陸運等方式運往廣州、云南等邊境口岸。

由于熱帶水果采摘后呼吸旺盛、新陳代謝急促，榴蓮的保質期很短。通常不到一周，就會出現口裂、軟化的現象。所以，即便是相對更為耐儲存的金枕榴蓮，采取10℃相溫氣調貯藏，在保證最佳食用期的前提下，最多也只能貯藏18天。

這樣嬌貴的熱帶水果特性，無疑增加了榴蓮的運輸風險。途中稍有不慎，榴蓮的品質就會大打折扣甚至血本無歸。

為此，榴蓮被視為全鮮果行業操作難度最高的單品，每一次突破都是上萬次的虧本交學費換來的經驗，而最終為這些風險買單的必是消費者。

榴蓮在自然成熟落下的三個小時內，經歷-60℃的急速冷凍，保持榴蓮的口感和風味不變。低溫能有效抑制榴蓮中微生物的繁殖，保存得當的話，冷凍榴蓮的保質期可以達到兩年。

不過，盡管冷凍技術可以延長榴蓮的保質期，降低損耗風險，但急凍所需要的設備價格不菲。運輸過程中還需要全程-18°C的冷鏈，這樣一來，冷凍榴蓮運輸到中國成本也并不低。

03 實現“榴蓮自由”還有多遠？

雖然榴蓮的成本這么高，價格一再飆升，但也依然有人愿意買單。尤其是今年以來，在消費降級的當下，并不乏榴蓮盲盒的擁躉者。

很多人不僅對榴蓮上癮，還對在各大社交平臺和直播間分享如何挑選榴蓮甘之如飴，有人總結了實用“三步法”——一捏、二看、三聞。

具體來說，一捏尖刺：成熟度高的榴蓮，果殼上相鄰的尖刺能輕易合攏，但成熟度低；二看外觀：成熟的榴蓮體型較大，顏色為金黃色，果殼上有裂縫，而未成；三聞氣味：成熟榴蓮香味濃郁，變質榴蓮帶有酒精味道。

當然，為了徹底和“報仇榴蓮”絕緣、一步到位挑選到報恩榴蓮，平臺也想出了很多絕招，比如最近杭州盒馬店的工作人員都開始試點用X光幫用戶挑選榴蓮了，還對外公布自己選品的標準是要求掛果125天保證熟度，全程監控，確保品質。

在炎炎夏季，榴蓮的熱度不減，需求的旺盛，也進一步刺激了進口量的增加。相比往年，今年的進口壓力相對減小了不少，這主要歸結于防疫政策的優化。

然而，即使今年我國榴蓮的進口量增大，還是抵不住直播帶貨、話題發酵帶來的國內消費供不應求。

只要打開直播平臺搜索“榴蓮”，就會涌現出一批批直播賣榴蓮的商家。“這個5.9斤重的果子，長得很均勻，很圓潤，79元一斤，保證有5房果肉。69元一斤的，我們保證有4房果肉。”

一位從事水果進口的業內人士在接受第一財經采訪時稱，“今年榴蓮產地產量高，加上國內再做一波直播帶貨，基本上熱度就炒起來了。這些平臺的推廣還是效果很好，電商平臺、商超都是把榴蓮放在顯眼的位置。再加上今年榴蓮品質總體還不錯，所以消費者買了覺得不錯，也會復購。”

但他同時也透露，雖然直播說都是產地源頭直采，但是其實應該只有一部分是直采，另一部分是從別的供應商采購的。

一位互聯網營銷專家表示，在水果品類中，榴蓮因為很難挑選，所以讓“榴蓮盲盒”充滿了未知的樂趣。

分析人士認為，榴蓮盲盒之所以在全網爆火，主要有三個方面的原因：首先，榴蓮本身就是“老牌網紅”，因其果型和味道特殊常被網友討論和圍觀，有一定的“流量基礎”；其次，年輕人在消費過程中更注重體驗感，開榴蓮盲盒從視覺上看有層層剝開和“揭曉謎底”的效果，過程中體驗感和互動性很好，從而引發了網友“跟風”。

在榴蓮盲盒火熱的背后，看著榴蓮的價格一直居高不下，也有不少人期待榴蓮自由的那一天，尤其是國產榴蓮，也成為了國內消費者“寄予厚望”的對象之一。

在接受媒體采訪時，據海南的榴蓮種植戶透露，他們種的品種有金枕、黑刺、貓山王等，初步定價在50塊錢一斤。

不過，根據《北京商報》的報道，這并不意味著普通消費者就能買到海南榴蓮。今年海南的國產榴蓮產量估計只有50噸左右，這些榴蓮一方面會被種植戶送給潛在客戶，用于開發市場；另一方面，需要游客到果園品嘗，無法實現量產，也不能短時間內“打下”榴蓮價格。

這樣看來，倘若想要一步到位實現“十塊錢三斤”那樣的榴蓮自由，我們還有很長一段路要走。但如果先讓它降到十塊錢一斤左右，還是比較容易的。

據海南水果種植的專家估計，海南榴蓮將在三五年內發展到10萬畝，等種到“三五十萬畝”的時候，價格有望穩定在每斤十多元。

隨著國產榴蓮首迎收獲季，我們依賴進口的格局就會迎來一點改變。相信在不遠的將來，我們也能像實現“車厘子自由”一樣，天天能享受吃榴蓮的自由了。

參考資料

01 盒馬APP.

02 小紅書APP.

03 辛巴帶貨致榴蓮漲價？榴蓮批發商：有影響，但不是主因 界面新聞.

04 榴蓮憑什么這么貴，一個上百塊 浪潮工作室.

05 6月份首批海南榴蓮上市，我們離實現“榴蓮自由”究竟還有多遠？新農鳴.

06 “榴蓮貴”頻上熱搜，平臺銷量增七倍，是誰推高了價格？第一財經.

07 榴蓮，今年怎么這么火？Foodaily每日食品.

08 黃循精. (2004). 泰國的榴蓮生產. 世界熱帶農業信息 (11) 27-28.

09 金枕每斤逼近50元，國產榴蓮上市也實現不了“榴蓮自由”？北京商報.