界面新聞記者 | 黃昱

被萬科從廣信資產包中舍棄的紫蘭苑地塊，在廣州6月16日的公開土拍中遇冷，最終被中海地產以約20億元底價拿下。

6年前，中海曾與廣信資產包擦肩而過。2017年6月，萬科在與中海、保利、華潤等房企的競爭中，以551億元的高價拿下廣信資產包。這個資產包中擁有廣州市核心區域16宗可開發土地，可開發計容建面約211萬平方米。

在當年王石離開萬科之際，他曾說這是自己告別萬科的“大禮包”。

拿下資產包6年來，萬科一直是獨自開發。但在今年5月，廣州的供地名單中有了來自廣信資產包中的紫蘭苑和蕙蘭苑地塊，。

根據掛牌信息，紫蘭苑地塊為住宅兼商業商務用地，地塊起拍價約20億，折合樓面價約2.4萬元/平方米；蕙蘭苑地塊為純住宅用地，總起價約14億，折合樓面價2.6萬元/平方米，正式競拍時間在6月26日。

據界面新聞了解，萬科此前轉化出的廣信資產包中的項目，并未通過公開招拍掛確認開發主體，而是由萬科直接開發銷售。因此當紫蘭苑地塊、蕙蘭苑地塊出現在廣州的公開招拍掛土地名單中時，有業內猜測是否是走個招拍掛流程以延續土地使用權。

但從最終萬科并未參與土拍的結果來看，紫蘭苑地塊和蕙蘭苑地塊被政府收儲，或是萬科在完成一級開發后，為了盡快盤活資產回籠現金，選擇交出二級開發權。

克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉對界面新聞表示，紫蘭苑此番以政府收儲出讓的方式被中海拿下，從萬科的角度來說快速回流了資金，從政府的角度來說加快了片區開發，從中海的角度來說，獲得了一塊位置不錯的市區土地，是各方利益訴求平衡的結果。

紫蘭苑地塊的競拍熱度，遠沒有其受到的市場關注度高，中海地產也是在離競拍結束前40分鐘才出價，出人意料的幫紫蘭苑地塊避免了流拍的命運。

一家近期參拍廣州土地的國企投拓人員告訴界面新聞：“我們對廣州第二批土地中的多塊地都有參拍意向，但沒有報名紫蘭苑地塊，因為覺得地塊素質不太好。”

首先從區位來說，兩宗地塊均位于荔灣區浣花路以南、花地大道南以西，靠近廣州地鐵1號線坑口站，落在廣信資產包在荔灣轉化出的首個住宅項目萬科金域曦府南側。

地塊所處的花地灣板塊是廣信資產包中最龐大、最核心部分。在這里萬科規劃了體量龐大的花地灣項目，占地面積約1平方米公里，已開建的住宅項目除了清盤中的金域曦府外，還有近期將入市的瑧園、朗庭，未來供應量巨大。

廣州中原地產項目部總經理黃韜對界面新聞表示，很多房企不愿意參拍紫蘭苑地塊的原因正是因為周邊供應大，項目亮點不突出，后續開發競爭壓力大，存在不確定性。而在如今的市場環境下，大多數房企都更愿意拿確定性更強的項目。

此外，相比萬科的收購地價，中海地產以市場價購買的紫蘭苑地塊并不具備價格優勢。并且，根據出讓要求，競得人需配建計容建面不少于8500平方米的商業商務物業，建成后相關政府部門將以1萬元/平方米的價格回購。

值得一提的是，紫蘭苑地塊還被地鐵1號線從中間穿過，具有一定的開發難度。據出讓要求，由于地塊涉及地鐵1號線、22號線區間隧道范圍，競得人在辦理下一步規劃審批手續前，還要取得城市軌道交通經營單位意見。

“按照項目周邊新盤5萬多/平方米的房價，中海所拿紫蘭苑地塊2.4萬元/平方米的地價不能說便宜，但也不能說貴，市場價罷了。”肖文曉指出，現在這個競爭充分的市場，企業想要“好做”的項目就要有“搖號”的運氣，否則只能老老實實拼實力、拼產品、拼營銷。

中海地產與廣信資產包項目存在一定淵源。

2017年6月29日，中海地產曾是萬科的競爭者之一，當時其他競拍的還有碧桂園、保利、越秀、信達、華發和華潤置地等房企，最終萬科以551億元的高價拿下，較446.8億元的起拍價高出104.2億元。

萬科當時對競得這一資產包的興奮是溢于言表的，拿下的第二天，恰好是創始人王石的退休日期。他在萬科股東會上發表退休感言時提到，廣信資產包就是自己告別萬科的“大禮包”。

從開發體量上來看，這確實是個“大禮包”，能給廣州萬科提供了充足的土地儲備。但廣信資產包并不是一塊容易消化的“肥肉”，由于涉及歷史遺留問題、債務債權糾紛及城市更新問題，又牽涉到多方主體利益，開發難度極大，至今進展緩慢。

為了緩解資金壓力，2020年6月，萬科為廣信資產包拉來了以中國信達牽頭的7家戰略投資者。

萬科將廣州萬溪公司（廣信資產包的開發主體）50%股權，以70.4億元轉讓給戰投，同時收回前期提供的320億元股東投入，共計收回390.4億元資金。

但萬科當時也與戰投方簽署了類似“對賭”的協議——萬科需確保自合作協議簽訂之日起滿五年內，取得廣信資產包內資產對應的不少于210.98萬平方米權益計容建筑面積的批復文件。

如今，要完成當初對戰投方的承諾，萬科還有兩年時間。

在開發方面，萬科這幾件確實進展不順，獲取廣信資產包的前五年，僅成功開發出兩個住宅項目入市銷售，分別是萬科喜悅里、萬科金域曦府。2023年準備推出4個項目，分別是位于荔灣區花地灣的臻園、朗庭，越秀區的萬科璟秀府，白云區的萬科璟云府。

從萬科歷年財報披露，2023年也將是廣信資產包兌現最多的一年，2018-2021年，廣信資產包均無竣工面積，2022年竣工建筑面積僅為1.97萬平方米，2023年計劃開工建筑面積則達到32.61萬平方米，計劃竣工建筑面積為21.41萬平方米。

即便如此，相對于211萬平方米的總建筑面積，廣信資產包在時隔6年后的開工率依然較低。這期間，昔日的“大禮包”更像是“大包袱”壓在萬科身上。