界面新聞記者 | 孫梅欣

在公布2022年業績一個半月之后，顧家家居向投資人舉行了業績說明會。

6月15日，顧家家居總裁李東來在業績說明會上表示，到2026年，公司定制智能制造項目產能將達到20億元。按照目前公司營收和產能之間的比例，顧家家居在定制業務規模或將達到13億元。

2022年顧家家居年報顯示，去年公司營收180.1億元，同比減少1.81%；歸屬上市公司股東凈利潤18.12元，同比增加8.87%。

從產品營收分類來看，沙發收入仍占了半壁江山，上年營收89.72億元，同比下降3.19%、在總營收中占比仍高達49.8%。床類產品和集成產品收入分別為35.57億元和30.16億元，在總營收中占比為19.72%和16.75%。

相比之下，定制產品營收約7.62億元，只排在第四位，在總營收中的占比不到5%。不過，定制不僅和床類是僅有的兩個出現正向增長的品類，還是所有產品中營收增幅最快的一類，同比增幅達到15.35%。

以軟體家具為主打產品的顧家家居，從2015年開始切入全屋定制產品，并從2017年的0.86億元增長至2022年的7.62億元。對于定制業務，顧家也顯得頗為重視，陸續投產了顧家定制智能家居制造項目，以及2020年末募資10億元投產顧家家居華中（黃岡）第二制造基地項目中，就包含生產400萬方定制家具產品。

早在2021年的經銷商大會上，顧家就計劃在2022年達到1000家全屋定制門店。而在今年的經銷商大會上，又將業務布局從全屋定制進一步切入一體化整家，擴大定制業務的布局。

面對投資人提問，李東來透露，目前公司定制產能在12億元左右，按規劃定制智能家居制造項目到2026年達綱，產能將在20億元左右，并表示公司會實現“軟體+定制”全自制。

不過，面對上市定制家居企業也在紛紛外擴市場的行情下，顧家想要在這一賽道突出重圍也并不容易。而在2022年報中，顧家盡管公布了全國6456家門店的總數量，但未具體說明定制門店是否達到1000家的規模。

除了定制業務，投資人關注的另一個問題在于信息技術服務費所帶來的8.24億元收入。盡管這一收入在國內業務103億元的占比約為8%，但是這項業務毛利率高達85%。

李東來表示，信息服務主要是向經銷商收費，這項服務是通過公司開發的零售管理云服務平臺，向經銷商提供零售運營、營銷管理、供應鏈管理、大數據決策等多項服務，通過數字化營銷降低營銷成本。

這也意味著，作為顧家渠道的經銷商們，還需要向公司購買這項服務。有投資人測算，按照全國門店數量計算，平均每家門店要承擔的信息技術服務成本超過13萬元，對門店而言，是一筆不小的成本。

而市場最關心的，還是行業的行情問題。有投資人指出，目前國內房地產行業不景氣，家具零售額同比出現下降。

就在6月15日，中國建筑材料流通協會發布的BHI（建材家居終端賣場景氣指數）顯示，5月指數為135.19，環比下跌7.72點，同比上漲12.13點。全國規模以上建材家居賣場5月銷售額為1390.2億元，環比下跌15.3%。

對此李東來表示，就顧家家居而言，會通過市占率和集中度的提升占據行業頭部地位。他認為，國內存量房市場廣闊，老房翻新裝修需求和升級類家居消費需求會進一步提升，尤其翻新需求對品牌家居企業而言是機遇，并表示軟體產品與地產企業關聯度較低，更偏重零售場景消費。