文|張書樂

6月，《乘風2023》更新，美依禮芽的人氣依舊遙遙領先。

《乘風2023》賽程已近半，美依禮芽在QQ音樂、咪咕視頻等平臺的投票榜單上仍然表現不俗，還先后入駐了小紅書、快手、抖音等平臺，只是在商務資源方面，難以復制萬茜、王心凌等“前輩”的傳奇。

同時，美依禮芽的人氣，也并不足以讓芒果添加上一筆驚喜戰績。

反而，國內唯一能持續盈利的長視頻平臺——芒果超媒也遇到發展瓶頸了。

早前，芒果超媒發布了2022年年度報告，營收137.04億元，同比下降10.76%；凈利潤18.25億元，同比下降13.68%，這是自2018年重組上市以來首次出現營收和凈利潤雙降。

在4月底舉行的投資者業績說明會上，芒果超媒就對外表示，一季度營收有所下滑，主要受到部分節目播出延后的影響，二季度將會投放多檔S、S+級內容，包括《乘風2023》《青年π計劃》《全員加速中2023》《披荊斬棘3》《密室大逃脫5》等頭部IP，除《青年π計劃》外，其他IP均已運行不低于3年。

一面是運行多年的綜N代IP，一面是效果廣告的沖擊，盡管有媒體報道稱，《乘風2023》首批招商已超10億元，但在“降本增效”的大環境下，芒果超媒也在探索降本瘦身的新路徑。

事實上，美依禮芽的火爆，都沒有能夠轉換成一個商業變現奇跡。

5月20日，網易陰陽師手游官方微博宣布將與美依禮芽合作，并打上了“陰陽師美依禮芽聯動”的話題。

除此之外，美依禮芽還未有其他品牌合作項目官宣。據九派財經記者不完全統計，目前其小紅書賬號也只有3條化妝品推廣。

對此，九派財經記者黃夢琪、坤輿商業觀察吳辰光分別和書樂進行了一番交流，貧道以為：

受限于其出圈的表現形式、受眾群體畫像，美依禮芽目前還未得到品牌方的認可。

美依禮芽因《極樂凈土》初舞臺出圈，一首歌、一支舞的表現形式較為單一，目前還沒有更多可供品牌方挖掘的可能性。

同時，美依禮芽的受眾群體主要是熱愛二次元、聚集在B站的年輕人，群體畫像較為垂直，許多品牌與該受眾群體的結合度并不高。

當然，動漫、游戲等領域是可以與二次元群體結合的廣告方向，美依禮芽本可能成為與游戲相關的商務資源的合適人選。

但由于《極樂凈土》自帶《陰陽師》標簽，美依禮芽再與其他游戲合作的可能性并不大。

用來吸引二次元流量的美依禮芽，對于芒果的價值，也就同樣變得只是一個“磁鐵”了。

而在芒果超媒身上，不缺流量卻開始缺錢的原因又是為何呢？

愚以為：

芒果是最早也是持續實現盈利的流媒體平臺，偶爾的凈利潤下降，更多的是在節目制作投入上更為用力，屬于正常的擴張邊界的一種打法。

而在不多的亮點中，芒果的業績得益于會員數的創新高，會員收入也增長。

但目前的發展趨勢，也有觀點認為其會員增長即將遭遇天花板。

事實上，這個擔憂大可不必，會員的天花板，芒果還有一定距離。更為擔心會員天花板的，應該是優愛騰。

同時，芒果由于其傳統電視臺的底子，讓其在更多的盈收場景探索上，更有經驗和場景拓展可能，未必會受制于會員費。

而選擇美依禮芽，也是芒果在天花板到來前、提前抬高天花板的一個小動作。

一直背靠湖南衛視，IP資源以及低成本都是芒果的優勢，而在優愛騰都發力自制的當下，這個優勢反而有擴大趨勢。

經驗、人才和堅實的影視資源，都是芒果一直穩扎穩打，并接近追平優愛騰的依靠。

這種優勢非但不會消失，還會隨著網紅長沙和馬欄山文創的熱度，進一步擴大潛力。

不過，芒果似乎也沒小富則安，其近期也嘗試新業務探索——小芒電商，但目前收效甚微。

換言之，對于優愛騰芒來說，這樣的試錯都將越來越頻繁。

畢竟這本就是長視頻拓展盈利場景的必然，IP衍生一直都是最有想象空間，并在中國市場極具藍海價值的存在，只是看用何種方式達成。

此外，長視頻和短視頻的合作，也成為了試錯的一個方向，愚以為，長短視頻合作，也只是資源互換和熱度互導，是在競爭相持階段的一種“互市”，芒果應該不會免俗。