文|勁旅網

6月7日，Airbnb愛彼迎聯合創始人、首席戰略官兼中國區主席柏思齊 （Nathan Blecharczyk）再度亮相國內媒體，全面地闡述了疫情后愛彼迎在中國市場的戰略，引發輿論高度關注。根據規劃：

中國將成為愛彼迎在亞太地區最核心的出境游客源地，愛彼迎中國未來將致力于為前往亞太地區及全球的中國出境游客提供更好的房源、體驗及相關預訂服務，并且通過積極的營銷推廣活動，鼓勵更多中國游客的出境旅行。

或許有人會疑惑，這個戰略動態對中國市場，或是對愛彼迎自身，都將帶來怎樣的變化？

想要正確且全面地理解這個問題，我們必須要跳出“愛彼迎中國”的視覺局限，站在“全球市場”的戰略視角，自上而下的梳理這個錯綜復雜的邏輯。

為此，勁旅君特別對話柏思齊，深入了解中國新戰略背后錯綜復雜的真邏輯到底是什么？

01

5月10日，愛彼迎發布2023年一季度財報，愛彼迎當季的住宿及體驗預訂量創下歷史新高，超過1.2億單；營收達到了18億美元，同比增長20%；凈利潤達到了1.17億美元，是愛彼迎在美國通用會計準則（GAAP）下首次實現盈利的第一季度。

少有人關注的是，愛彼迎如此漂亮的業績，到底是哪個地區撐起來的？

根據愛彼迎一季報，其營收主要有四大地區貢獻：

北美地區和EMEA地區是絕對的業績增長的核心引擎，兩者共計為愛彼迎拿下總營收的77%。而且兩個地區目前增長勢頭依舊不減。北美地區今年一季度總營收同比增長12.53%。EMEA地區中，法國和愛爾蘭去年三季度和四季度分別創造僅次于美國的營收新紀錄。

然而，一家企業想要保持業績長紅，無非兩條道路。其一，在合適的時候尋找第二增長曲線，替代主營業務承擔業績穩增長的大任；其二，不斷挖掘核心主業的新增長區域或新增長點，確保主營業務有增長新動力。

如果從現有主業中尋找新增長區域或新增長點這一角度來看，跨境游較晚開放和復蘇的亞太地區和中國或許就成為了愛彼迎的下一個著重發力點。

02

柏思齊向勁旅君確認了這一點。

“未來五年當中，亞太地區會成為我們在全球范圍內增長最快的市場。”

柏思齊向勁旅君解釋，雖然愛彼迎亞太地區的整體業務暫時沒有完全恢復到2019年的水平，但愛彼迎對亞太地區業務的強勁復蘇抱有樂觀預期。

“我們認為亞太地區將會是愛彼迎未來重要的增長點，我們在這個地區一直有巨大的潛力，即使在疫情之前也是非常明顯的，我們將大量的精力和時間都是投入到這個市場當中的，繼續專注這個市場當中獲得增長的機會”。柏思齊強調。

這個時候又有人提問：愛彼迎在亞太地區的增長和中國市場有什么關系？

從愛彼迎對中國的戰略方向來看，中國在愛彼迎亞太地區乃至更廣闊地區承擔的角色是出境游核心客源地，只要中國源源不斷向亞太地區乃至其他國家和地區輸出出境游客，就能為這些區域市場提供可持續的推動力。

愛彼迎對中國的這一新定位，有充足數據支撐的。

2019年，中國出境游人次達到1.55億，在愛彼迎中國平臺上，60%的中國用戶出境游預訂間夜發生在亞太地區，愛彼迎亞太地區超過16%的訂單來自中國用戶。

“考慮到愛彼迎在中國增長這件事情的時候，我們在思考的是將亞太地區作為一個整體來看，畢竟亞太地區的復蘇很大程度上是由中國的出境游游客所帶來的”。柏思齊解釋，日本、韓國、印度、東南亞等都是亞太非常有發展潛力的市場，但它們的背后都有中國出境游客這個龐大群體的加持。

“今年一季度，愛彼迎亞太地區住宿和體驗的預訂量較去年同期增長高達48%，這個增長背后，中國是重要引擎之一”。

柏思齊表示，一直以來中國出境游客都是亞太地區旅游業發展的堅強基石，過去是如此，將來更是如此。

此時，如果我們把整個邏輯鏈條倒過來再看，就可以得到一個清晰的結論：

愛彼迎需要穩住中國這個核心客源地，才能大大促進亞太地區業績的可持續發展，進而培育出一個整體業績增長的新引擎。

愛彼迎的全新增長邏輯鏈條，這下看清楚了吧。

03

明確了中國市場在疫后的戰略定位，接下來，愛彼迎的所有操作，必然圍繞一件事展開：

刺激更多中國游客在亞太地區更為積極的出境游。

去年至今，愛彼迎中國團隊主要從幾個方面入手：

積極的品牌營銷活動。去年7月以來，愛彼迎中國在國內發起多項品牌營銷推廣活動，包括：7月，中國用戶專屬的“歐洲穿越之旅”；8月，發布《愛彼迎全球旅居日歷：心遠歷》；9月，上線“愛彼迎環球特色榜單”；11月，發起“OMG！原來世界這么大奇屋環游記”活動；12月，發起“世界等你再出發”活動；今年3月，發布“歐洲超值房源榜單”……

中國×亞太聯合營銷。今年3月，愛彼迎中國聯合泰國國家旅游局在發起2023泰國潑水節“自在泰國行”活動，鼓勵中國游客赴泰旅行；4月，愛彼迎中國與韓國首爾旅游局達成戰略合作，為中國赴韓游客提供更多旅游體驗。

中國特色產品創新。去年11月，愛彼迎中國發布三項產品升級措施，包括“調整房源分類方式”、“革新房源搜索模式”和“新創玩法+房源類別”。其中，針對中國市場推出一項獨有的本土化改造措施——“沉浸式搜索”，用戶可以像刷短視頻一樣，透過瀑布流信息模式，全屏流量房源美圖和信息，還能點亮紅心，一鍵收藏房源；今年5月，愛彼迎中國上線“愛彼迎房間”特色分類……

從愛彼迎中國透露的數據來看，上述動作確實起到有效刺激作用：

7月1日-7月15日，中國游客對出境游搜索熱度同比暴漲600%；

今年夏季，三人及以上的帶娃家庭出境游占比環比春節暴漲400%；

在采訪中，柏思齊不斷向勁旅君強調全球網絡、產品創新，和差異化品牌體驗這三個愛彼迎獨特的戰略優勢。基于此，愛彼迎在中國才從疫后得以快速發力，取得了以上值得一提的階段性成就，這也讓我們對于愛彼迎在中國未來的發展有了更大的期待和想象。

不過，柏思齊也向勁旅君直言：“中國出境游復蘇僅僅是個開始，愛彼迎對此有清醒認知，畢竟，羅馬從來不會一夜建成的。隨著中國出境旅游即將迎來暑期旺季，愛彼迎對在中國的可持續發展和戰略布局充滿信心。同時，我們也做好了充分的準備，積極擁抱即將到來的亞太地區出境游的全面復蘇”。柏思齊向勁旅君最后表示。