文|化妝品報 李嘉馨

夏季將至，蚊蟲活躍，驅蚊水、花露水成為家家戶戶不可或缺的產品。4月，魔鏡市場情報數據顯示，不論在淘寶天貓、京東，還是抖音平臺，驅蚊水、花露水的銷售額及銷量與去年同期相比，均增長顯著。統計期內，淘寶天貓驅蚊噴霧&花露水銷售額9809.9萬元，同比增長23.07%；京東平臺銷售額1813.9萬元，同比增長24.04%；抖音平臺銷售額1568.4萬元，同比增長243.12%。

從銷售額和市場占比來看，日德品牌占據了驅蚊液的半壁江山，日本以母嬰為賣點的驅蚊液尤為受消費者歡迎。但在銷量方面，國貨六神是淘寶天貓銷量最高的品牌，潤本的爆款驅蚊液則取得了淘寶天貓的單品銷量第一。

01 日德老牌子實力雖勁，六神花露水深得人心

數據顯示，消費者在購買驅蚊水、花露水等驅蚊產品時，首選平臺為淘寶天貓。日本品牌未來VAPE是4月淘寶天貓銷售額最高的驅蚊水品牌，銷售額為2262.2萬元。VAPE是日本殺蟲劑企業Fumakilla旗下品牌，該品牌除了擁有備受歡迎的驅蚊液產品外，還生產電子驅蚊器（類似國內的電蚊香液）、除螨噴霧等產品。值得注意的是，雖然該品牌在淘寶天貓上擁有Skinvape母嬰旗艦店、VAPE海外旗艦店、VAPE旗艦店等多家關聯店鋪，但其銷售額的貢獻大頭還是淘寶的自營渠道，如天貓國際、天貓超市等。與之情況類似的還有京東渠道，同樣是由平臺自營的跨境電商對產品進行大規模宣傳與促銷。

可以看到，不論在淘寶天貓、京東、還是抖音，市場份額較高的品牌均以國外品牌為主，尤其是日本和德國的驅蚊滅蟲品牌。這些公司往往科研能力突出，深耕防蟲滅蚊領域多年。德國的拜耳集團起源于1863年，在生命科學領域的健康與農業方面具有核心競爭力，更與世界衛生組織共同開發治療瘧疾的新藥。這家公司在國內一度以生產“滅蟑神器”而聞名，它的驅蚊水在4月也飽受消費者青睞，憑412萬元的銷售額占據抖音平臺的驅蚊噴霧&花露水品牌榜第一位，同比增長26.3%。

雖然與國外資深防蟲公司相比，國內驅蚊水品牌起步晚、實力弱，但一些品牌仍然獲得了中國消費者的持久喜愛。六神以408萬元的銷售額位列京東驅蚊噴霧&花露水品牌榜的第一位，以1344萬元的銷售額位于淘寶天貓品牌榜的第二位。事實上，六神在這兩個平臺的月銷量均是第一，淘寶天貓38萬件，京東14萬件，只是由于低價親民的“國民花露水”定位，才在淘寶天貓總銷售額方面遜色于未來VAPE，可謂“隱藏的王者”。

02 關鍵詞是“母嬰”與“安全”，潤本爆款單品摘得淘寶天貓第一

整體來說，在驅蚊水、花露水品類，淘寶天貓、京東、抖音三個平臺的暢銷品牌與熱賣單品具有一致性。暢銷品牌不外乎六神、潤本、VAPE、dexter、日本叮叮、basf、拜耳、raid/雷達，熱賣單品也是屬于上述幾家品牌旗下的暢銷驅蚊水。可以說，驅蚊液賽道具有一定門檻，品牌集中度較高。

4月，日本vape未來的3瓶200ml裝母嬰驅蚊水以565萬元的銷售額成為淘寶天貓驅蚊液單品銷售額第一，第二位是熱賣361萬元的戴可思的母嬰驅蚊噴霧。而國產品牌潤本的母嬰驅蚊噴霧以285萬元的銷售額位列第三。

京東平臺方面，占據銷售額第一位的是經典玻璃瓶裝六神祛痱止癢花露水，4月銷售額71萬元，第二位、第三位為拜耳同一款驅蚊噴霧的36ml*3、80ml*2兩種容量版本。這款以“嬰寵友好”“24小時持續有效驅蚊”為賣點的經典粉瓶噴霧，還是以不同容量版本，在抖音上以169.7萬元、166.4萬元的銷售額取得單品第一、第二。抖音銷售額第三名則為戴可思的母嬰驅蚊噴霧。

熱賣單品命名的高頻詞為“嬰兒”“孕婦”“便攜”“戶外”“長效驅蚊”，可見隨著消費者健康意識的提高，他們不僅希望驅蚊“有效”，更希望驅蚊“安全”。國產品牌潤本正是這一新趨勢下的“國貨之光”。

來自廣州的嬰幼兒本草護理品牌潤本成立于2006年，已憑借母嬰驅蚊系列，成為國內知名的驅蚊和個護企業。2021年，潤本營收5.82億元，歸母凈利潤1.21億元，2019年到2021年間，該品牌營收復合增速44.55%，歸母凈利潤復合增速83.80%。潤本的業務包含驅蚊、嬰童護理和精油。2021年，驅蚊板塊營收2.28億元，同比增長34.66%，嬰童護理板塊營收2.17億元，同比增長50.75%。潤本這些年來的強勢增長，也體現在4月銷量上。

淘寶天貓驅蚊液單品銷量榜中，潤本以11.4萬件的成績摘得桂冠。這款驅蚊水的外形頗有“日系風”，以“0酒精，0香精，0防腐劑”“長效驅蚊5.7h+”為宣傳語。

有趣的是，《化妝品報》注意到，雖然國貨驅蚊水客單價較低，但若以每毫升的均價計，潤本的該款驅蚊水已略貴于日本品牌Vape。