文|新腕兒  東皇太一

常言道：宇宙的盡頭是直播。

那么，直播公司的盡頭是什么呢？

01、出圈和跨界

站在2023年的6月，行業格局正在走向成熟和穩定。

頭部格局已然形成，層級分化逐步加深。

如何打開天花板，謀求更大的商業版圖，成為了擺在頭部公司們面前的重要問題。

我們常說：衡量主播能力的一個關鍵詞是“出圈”，即在自有流量和粉絲舒適圈之外，獲得更為廣泛的影響力。

現在，頭部機構們也是時候“出圈”了。

萬億級直播電商市場孕育了諸多行業內耳熟能詳的知名公司，創造了數之不盡的財富神話，乃至誕生了數家體量龐大的上市公司。

就像海洋中誕生了最早的生態，而更遠大的未來總是在陸地。

無論是長期經營的考慮，還是二級市場的期待，一家市值百億的公司不會僅僅止步于單純的直播業務。

在這個過程中，我們看到了頭部機構們的不同嘗試：跨界、跨平臺、孵化品牌、聯動AI技術。

其中，遙望科技正嘗試成為那一條最早“上岸“的魚。

這一次，他們瞄準了體育。

6月6日，遙望科技微博官宣旗下所有直播間將出售阿根廷與澳大利亞國家隊北京友誼賽的門票。

讓人略感意外且欣喜的是，遙望科技是以官方發售價售票。

02、八竿子打不著的事

上一次有人問“少林功夫和足球有沒有搞頭“，結果大家都知道了。

那么，直播和足球到底有沒有搞頭？

有沒有搞頭，得看遙望在棋盤之外，有什么思考和布局。

單純從事情本身看，邏輯很簡單，梅西中國行和北京友誼賽備受關注，話題熱度居高不下，早些天開售的現場門票瞬間售空。

各大論壇和社群的足球粉們都在高呼“一票難求“。

在這樣的熱度和氣氛中，遙望科技作為直播行業頭部機構，順勢而入，拿下一批門票，可謂是賺足了流量和眼球。其宣稱的“遙望旗下全部直播間有售”，也讓我們看到了遙望這一次的大手筆。

整件事，順著看，貌似平平無奇。

所以我們得反著看。

一個問題，

既然直播間售票這件事從結果看名利雙收，穩賺不賠。

那其他直播機構為什么不這么干？

是不想嗎？

可能真的是不想。

這就是遙望這家公司一貫的“思路清奇”之處。

足球和直播電商，這兩件事乍一看八竿子打不著。

捫心自問，大家都是直播行業的圈內人，這場足球友誼賽早在年初就有風聲，討論熱度也是與日俱增，我們在看到這條新聞的時候，是不是都把這事當作一條跟自己無關的新聞，看個樂呵罷了。

唯獨遙望，愣是從這條和直播電商八竿子打不著的新聞里看到了機會，最終實現了“名利雙收”。

站在我們的視角，這已經不是遙望第一次“不務正業”，把八竿子打不著的事往自家主營業務上帶了。

這是一家視野非常開闊的公司，在整個直播電商行業中顯得有點“不務正業”。

平心而論，直播圈子里的老板們，始終有一種“圈地自萌”的氣質。

非常地專注。

無論是專注于把自己旗下的頭部直播間做大做強，再創輝煌。

還是琢磨著如何再簽下幾個明星，孵化幾個素人，搞一搞矩陣直播間，研究研究近期爆款。

更進一步，跑一跑平臺關系，打聽打聽流量機制。

不地道的，已經開始思考如何壟斷貨源，打壓同行，如何一家獨大。

凡此種種，都有一種“兩耳不聞天下事，一心只看直播間”的氣質。

客觀來講，這種專注在行業早期是必要的，因為這樣能夠做到不斷復制自己的成功也足以締造一家優秀的商業公司。

然而，來到了行業成熟期，這種專注也就帶來了另一個問題。

業態單一。

這意味著更大的行業周期性風險，更小的想象空間和更弱的資源整合動機。

遙望的“不務正業”，究其本質，是依靠自己直播業務積累的能力和口碑，不斷向外整合優勢資源，探索多元化邊界的過程。

我們甚至可以想象，遙望的高管們每天睡覺前，都會問自己一句：

“XX和直播有沒有搞頭？“

和直播圈內大多數同行無論是基于錢，還是基于事業心，卷到昏天黑地的“饑渴感“不同，遙望這家公司“有棗沒棗摟兩桿子”的探索，多少給人一種不夠“饑渴”的感覺。

而事實上，我們認為，遙望如此積極地進行多元化嘗試，本質是一種更為迫切地“居安思危”。

這與遙望科技的創始人團隊背景有很深的關系。

任何人在完整經歷了國內移動互聯網從微博段子時代，到公眾號圖文時代，再到如今短視頻時代的變遷后，依然獲得了巨大的成功，都會有一種巨大的幸存感和焦慮感。

畢竟，指不定朋友圈里躺著多少光芒璀璨到默默無聞的好友。

市場熱點會變，流量格局會變。

移動互聯網時代里層出不窮的網紅和流量們，有人“起高樓”，有人“樓塌了”。

萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。

最大的區別，就在于有沒有在自己的流量巔峰期，探索出新的邊界，沉淀出更為優質的業務和資產。

換句話說，這些公司是否真的將自己當做一個商業體在看待，還是只是希望成為一個直播厲害的角色，僅此而已？

遙望正在逐步走出“頭部直播企業“的桎梏和刻板印象，尋找著自己的“新邊疆”。

事實上，這不是遙望第一次嘗試“八竿子打不著“的事了。

伴隨著直播主業的強勢，大量的跨界合作層出不窮。

今年早些時候，遙望就作為央視“共同富裕，縣在出發”的合作伙伴，攜手包括康輝、撒貝寧等多位央視主持探索浙江縣鎮鄉村共富密碼，以抖音、快手、央視網客戶端三端同時直播的形式，展現“直播X共富”的可能性。

從遙望的諸多動作，我們不難看出，現階段遙望科技的“跨界”動作，一直秉持著“題在直播內，意在直播外”的思路。

更進一步，遙望作為一家以直播聞名業內的公司，也在謀求“由虛入實”。

在5月25日的“萬物向新，智見未來”數字經濟生態峰會上，其公布了“遙望X27主題公園”的最新進展。

作為聚集了遙望與杭州政府優勢資源的核心城市綜合商業體，這不僅僅是一個“炒地皮”式的商業地產項目，據透露，在遙望X27主題公園，連一個咖啡店都會實現短視頻種草、直播分發。

是的，遙望甚至還有地產項目。

如此種種，不勝枚舉。歷數遙望的“不務正業”，我們能夠看到這家公司遠不滿足于“直播頭部”的遠見和野望。

從這個維度講，遙望科技已然越過“直播電商”同行們數個身位。蘋果創始人喬布斯曾經形容自己的人生是：

“connecting dots”。

按我們的理解，這句話的意思是“八竿子打不著的事，最終創造了大事”。

和很多人的觀點不同，

遙望科技，從來不是直播時代崛起的新秀，而是數個流量時代的幸存者，是一家堅持長期主義的商業體，因此我們看到在每一次流量變遷中，遙望都能夠努力重回巔峰。

而正是這種“幸存者”式的不安和焦慮，促使遙望科技不斷拓寬業務邊界，探索多元化。

從這個角度講，遙望科技可能是真正的長期主義踐行者。

03、務正業，才能“不務正業”

到了這里，第二個問題就來了。

我們理解了遙望為什么總是“不務正業”。

那么，遙望為什么能夠一次又一次地，在“不務正業”中走向成功呢？

同樣的問題，還有不同的表達：

為什么“梅西中國行”的熱點里出現了遙望？

更遠一點說，

為什么央視共富主題的活動選擇了遙望？

為什么新華社的直播選擇了遙望？

為什么業內百分之七十的明星藝人選擇了遙望？

How old are you？Yowant。

怎么老是你，遙望。

謎底就在謎面上，“不務正業”的遙望，恰恰是“最務正業”的。

回到梅西中國行上，遙望扮演的角色需要非常復合的能力，這需要對自身主營業務的高度掌控和自信。

首先，是大型活動的落地能力。

如果說梅西中國行在項目早期，還是一個比較純粹的商業活動。

那么隨著阿根廷和澳大利亞國家隊友誼賽的敲定，官方立場和民間輿論一路走高的關切，這場活動已經逐步上升到了“國際合作”層面。

時間緊，任務重，遙望在其中扮演的角色舉足輕重。

從業務能力上講，遙望一向以“大場直播”的組織和動員能力著稱，相比較大量圍繞一兩名重點頭部主播開展業務的業內同行而言，遙望顯然更適合承接這樣不容有失的大型活動。

從合作意愿上講，遙望與央視，新華社等多家官媒有過成功合作的歷史，既然“珠玉在前”，那這次友誼賽的合作，無論是活動主辦方，還是更高層面的決策者，都更傾向于這樣可控且靠譜的合作伙伴。

靠譜，一向是遙望給外界合作方的第一印象。

對于極為愛惜羽毛的明星藝人和官方機構而言，靠譜甚至超越經濟收益，成為選擇合作方的核心指標。

舉個例子，遙望很早就推出了“一億品質保障基金”，一旦消費者收到貨品后發現問題，將按照賠付規則先行賠付，10分鐘極速退款。

這是在消費者、主播和商家之間，提供了一層“緩沖”和“防火墻“，不僅最大程度保障了消費者權益，也有效維護了主播的形象與口碑。

通過日復一日的努力和有效的資金投入，遙望在明星藝人和各路合作伙伴心中的可信度與口碑與日俱增。

也為遙望的擴張和跨界打開了大門。

其次，是明星藝人運作能力。

從中國行到友誼賽，說到底，焦點依然在手捧大力神杯的梅西。無論是國內外粉絲的關切，還是梅西本人的意愿，都需要在本次活動中創造足夠多的熱點與看點。

如果說在直播業務上，還有幾家頭部機構能夠和遙望一較短長，那在明星運營方面，遙望的經驗和能力顯然無出其右。

從結果上看，包括賈乃亮、張柏芝在內，遙望旗下近五十位簽約藝人，都在遙望的運作下找到了直播事業的突破口，無論是重獲事業第二春還是擴大社會影響力，都足以證明遙望藝人運營體系的科學性和有效性。

畢竟，在大多數公司還把明星直播火不火當作一門玄學的時候，遙望已經復現了數次如何打造明星藝人爆款直播間的操作。

甚至我們說的再樸素些，如果沒有足夠的經驗和團隊儲備，普通直播公司可能都拿不出一支合格的藝人服務團隊。

在如此緊密合作的基礎上，網傳梅西本人將有可能出現在遙望旗下的某個直播間。

同時，遙望科技董事長朋友圈截圖曝光，透露這是一場“第一次用上了120個保安”的直播。

網友從酒店地址、朋友圈梅西球衣以及遙望科技此前多輪開售梅西球票等信息猜測，6月14日的直播或將和梅西相關，甚至梅西有可能出現在遙望直播間。

就在今天傍晚，遙望科技正式官宣，6月14日晚6點，遙望旗下淘寶直播間“梅西來了 -遙望阿卓館”將舉辦“球迷粉絲交流”專場直播。屆時，梅西將現身本場直播。這不僅將為遙望帶來巨大的流量效益與口碑優勢，還能進一步證明遙望本身具備的綜合服務能力與資源整合能力所達到的行業高度。

簡而言之，梅西中國行，需要的是一支具備復合能力的綜合團隊。那么最終敲定遙望作為官方合作伙伴，也就順理成章了。

到這里，可能有讀者就不禁要問：

為什么剛好有這么一個活動，為什么遙望剛好又都滿足條件，這是天下掉餡餅了？

其實，這是一個“隕石為什么總落在隕石坑里”的問題。

正如我們前文所說，遙望一切的“不務正業”和探索邊界，是以業務的廣度和多元化為前提，這其實都是在“務正業”，目的就是保證其自身主營業務深度上的絕對強勢。

基于主營業務，組織能力的強勢和口碑，遙望獲得了大量跨界資源的青睞，而不斷地跨界與破圈，也一直在反哺直播主業。

兩句話總結就是：

為什么越來越多的資源給了遙望？

因為直播強。

為什么遙望直播越來越強？

因為資源多。

04、結語

正如我們所說，遙望，本質上是一個歷經數個流量時代的幸存者，并且在每個時代都努力重回巔峰。

這種經驗和印記，推著遙望科技這家公司不斷向前探索。

根向深處，葉向天空。

宇宙的盡頭，是直播。

直播的盡頭，是什么？

我們暫未可知，但有一點卻是明確的，

遙望科技的探索將不止于此。

*新腕兒（bosandao）