文|張書樂
直播帶貨，走出直播間會如何？
東方甄選決定打個樣。
對于東方甄選而言，6月9日是一個特別的日子。
去年的這一天，東方甄選迎來了意想不到的流量爆發，“董宇輝”的名字也瞬間席卷全網，一炮而紅。
就連東方甄選官方，也將這一天戲稱為“兵馬俑出土一周年”，以紀念董宇輝將東方甄選直播間帶到了更多人的面前。
“6月9日這個日子，對于新東方和東方甄選來說，毫無疑問是一個幸運的日子?！?月9日，新東方創始人俞敏洪在個人抖音號發布視頻，感謝東方甄選團隊和觀眾在過去一年的支持和付出，“去年的今天，董宇輝的才華引爆了東方甄選，從此我們真正踏上了為全國銷售農產品的道路?！?/p>
去年6月，原本股價還只有3港元左右的新東方在線，開始了一路狂飆，并于今年1月達到75.55港元的巔峰，直接翻了25倍。
今年3月14日，上市公司“新東方在線”正式更名“東方甄選”，并于5月15日更改官網，徹底轉型為“直播購物平臺”。
6月9日當天，包括東方小孫、董宇輝、頓頓等高管、明星主播在內的東方甄選團隊來到四川，在巴蜀勝地的文旅直播中度過“出圈”一周年的紀念日。
換言之，用這種方式來紀念，也說明了東方甄選的下一站，是直播+旅游。
走出直播間去帶貨，成為了東方甄選的“新東方”。
今年初起，東方甄選通過旗下矩陣號“東方甄選看世界”開始了“直播+文旅”的直播新形式，俞敏洪也多次表示要進軍文旅領域。
今年2月，“東方甄選看世界”于云南麗江直播，并與在線旅游平臺“途牛”達成合作。
兩天時間里，云南旅行團和酒店客房的總銷售額超過了5000萬元，賬號也實現了24.5萬的漲粉。
4月，“看世界”又開啟了為期三天的“直播張家界”專場活動，銷售高端酒店、民宿以及精品旅游線路等文旅產品。
據悉，此次直播連續霸榜抖音全國團購帶貨榜第一名，累計成交2.5萬多單，總銷售額超3190萬元，總觀看人數超728萬人。
東方甄選進軍文旅行業的優勢在哪？
東方甄選未來的前景如何？
對此，每日經濟新聞記者楊昕怡和書樂進行了一番交流，貧道以為：
東方甄選本身厚重的師資力量和知性色彩，和文旅產業有高度的適配度。
在發力農產品、自建產業鏈、走直播+自營的“重直播”路線的同時，選擇文旅作為突破口，依托成熟的文旅產業，以直播引流，形成“輕直播”。
這種兩手抓、輕重不同的打法，可以讓東方甄選把雞蛋放在不同籃子里，增加風險抗性。
至于東方甄選的未來，或許代表著直播帶貨的未來。
在過去一年，東方甄選逐漸將側重點轉移到了自營產品的開發和運營上。在2023年1月披露的2023財年半年報中，“以‘東方甄選’自營農產品為內核產品的優秀產品和科技公司”成為了東方甄選的公司定位。
財報顯示，截至2022年11月30日，東方甄選的自營農產品已達65種，帶來的營收突破了10億元。
直播帶貨的盡頭是自營電商，只有產業鏈掌握在自己手上，才能最大限度的保證選品質量、降低直播風險。
東方甄選依靠過去新東方的企業管理體系來運作產業鏈，本身就有成熟機制和管理能力，后續應該會在農產品的細分市場上做更多嘗試。
同時逐步滲透其他和直播聯系不緊密的垂直產業鏈中，挖深護城河，前途光明。
