文|游戲茶館 綿綿

從上月開始，茶館有種感受：上線測試的模擬經營游戲突然扎堆襲來。經TapTap平臺粗略統計，2023年H1上線測試的模擬經營手游新品超20款。QuestMobile的數據也印證了該感受：2022年3月上線手游中模擬經營品類占比為19.4%，排名第二。同時，各大廠商相關在研儲備數量也高達X款。

從整體來看，盡管該品類競爭生態飄紅，但也萌生了新機遇。《桃源深處有人家》《解憂小村落》等新游，憑借差異化題材領跑，上線后登頂不同平臺的榜首。同時，海外也有多款新品突圍，如點點互動憑借《Frozen City》獲得2月海外收入增長榜第5，包括近日來自閃吧的《夢幻的城》瞄準日本市場，一舉拿下免費榜榜首。

2023年已經過半，今天茶館想來簡單聊聊：模擬經營賽道生態呈現狀態如何，又面臨哪些困境？仍想布局該賽道的廠商有哪些可注意的點？

01 “百鬼”“蘿卜”領頭紅海

今年上半年，經過粗略統計有至少20款模擬經營新游上線，呈現一片熱鬧之勢，并且評分口碑都較佳。毫不夸張地說，模擬經營玩家即使見一個愛一個，也能每星期不重樣。

模擬經營游戲上線概況

但從下載量來看，游戲在TapTap的叫座率（下載量）顯得參差不齊，主要分為1萬-9萬、10萬-49萬、50萬-100萬三個區間。

下載量較高的新品數量僅有兩款，分別為古德工作室春節檔取得開門紅的《解憂小村落》（以下簡稱《解憂村落》），以及3月末來自五十一區的黑馬《桃源深處有人家》（以下簡稱《桃源》）。兩者都是國風經營類游戲，游戲內循環核心均為生產資料的生產與加工，不過前者傾向經營策略性，后者更注重”創物“（建筑）的收集和布置。茶館也曾沉迷于這兩款游戲，并曾對團隊進行了采訪。除此之外，更多新游聚集在Tap平臺10萬以下的下載量區間。

通過這份新品名單及試玩體驗可發現，目前模擬經營品類呈現以下特點：

一為，古風題材數量趨近三分之一。在經統計的新游中，就有7款選擇古風題材，這也意味著該題材賽道競爭激烈。最近多款新品過審檔期類似，上線檔期重合、較難錯峰出行.但因為《解憂村落》和《桃源》“影響猶在”，較難搶占爆款位置。古風題材目前呈現易出爆款、但又難突圍的境況。

二是，新品傾向在題材、角色、美術風格上做差異化。在人氣較高的新游中，《解憂小村落》聚焦百鬼文化，制作人想用村落生活去模擬“人的生老病死”；而《桃源深處有人家》用生動的蘿卜頭動畫，率先抓住玩家的眼睛；《繼承了一座戲園子》選擇古代戲曲主題，接著在曲目、伶人角色分類上做細化。可以說，只要選擇一個差異化題材，然后去詳盡地“模擬”與“細化”相關場景就能獲得部分玩家的擁簇。除此之外，“冒險”元素具有加成效果。

百鬼，蘿卜頭、伶人

三是，整體玩法邏輯較為相似，更加聚焦核心玩法體驗。從體驗來看，游戲大多建立在生產建筑材料的核心循環之上，用金幣解鎖建筑，再招募角色推動游戲主線。相似的游戲體驗較易讓玩家疲乏，游戲替代性較高。在核心玩法的美感體驗及數值爽感上，制作組需要選擇其一深入，才能讓玩家獲得成就感。

四為，制作方多以中小團隊為主。《桃源》團隊約為60人，而《解憂村落》團隊約20人，用較小的團隊支撐模擬經營的更新內容量極具挑戰。

從整體來看，模擬經營新品需要面對的問題是：如何走出“小體量”獲得更多關注。不少制作團隊想到，出走海外或許是個方向。

02 模擬經營在海外：本地化較難

相較于國內市場的“摸索”，去年有點點互動憑借IP衍生游戲《Family Farm Adventure》（菲菲大冒險）在北美市場獲得亮眼成績，今年又有《Frozen City》（冰封時代）闖進2月海外收入增長榜前5。

長期來看，北美地區有Supercell的《Hay Day（卡通農場）》以及Playrix的《Township（夢想城鎮）》長期稱霸，點點互動之所以能夠連續“猜中”多款游戲，據其CMO吳慶在媒體采訪中表示，主要是因為傳統模擬經營市場盤固定，較難做用戶增長，所以必須做些許新融合。體現在《Family Farm Adventure》上則是冒險元素、劇情敘事的加入，而《Frozen City》在玩法上代入生存元素，采用后啟示錄風格。從成績來看，這個想法方向是對的。除此之外，網易也在該賽道有布局，2021年曾宣布將與11 Bit合作推出的《冰期時代》手游，官網顯示已有近190萬預約，不過目前尚未獲得版號。

來自手游官網頁面

另外，日韓及港澳臺市場也不乏模擬經營新品出現。近日《夢幻的城》是日本手游免費榜的新星，是一款以萌寵為主題的放置類模擬經營游戲，玩家可以布置城鎮，邀請動物居民居住。

據了解，這款游戲由頁游起家的佛山閃吧耗時兩年制作，目前團隊約有30人。據官方介紹，游戲立項定位即面向國際市場。在5月25日上線日本前，去年還曾登陸馬來西亞。據制作人老古表示，“沒有版號，便先在馬來西亞簡體版上的安卓，一直穩定在2000DAU”。

而對于能在日本地區獲得免費榜榜首，老古直言是“作為好朋友的發行給力”，推特上也獲得了很多玩家的鼓勵，對于“游戲比較長線，因為日本玩家比較長情，目標是未來幾年能在暢銷榜有位置，比較期待”。在國內，近期《夢幻的城》也于4月獲得版號，老古透露，游戲目前暫定將于下月上線。

除了日韓地區，臺灣地區市場也具有模擬經營品類的基因。去年的休閑爆款《肥鵝健身房》在近日加入競爭，6月1日上線后今日在免費榜第三名，暢銷榜28。此外，三七互娛去年則上線了一款《營業中！舊時光商店街》，今日暢銷榜排名31，此外點點互動的《菲菲大冒險》《冰封時代》今日分別在暢銷榜排23名與26名。

不過在海外市場，模擬經營品類也遇到不少運營問題，一是如何長線運營。《房東模擬器》曾在去年10月底登上韓國免費榜榜首，目前從排名走勢來看也是步步維艱。

另外，模擬經營品類顯然具有一定的地區適應性，如何做好游戲整體包裝的本地化成為廠商亟需解決的問題。《夢幻的城》的老古告訴茶館，他們近日剛找到母語為日語的人為游戲從頭開始校訂，希望能有所彌補。另外一方面，古風題材的模擬經營品類出海似乎也有些水土不服，《江南百景圖》曾在2020年上線臺灣地區，成績不太理想。而這都需要模擬經營品類在出海過程中慢慢摸索。

03 模擬經營運營難：能養活團隊

在關注模擬經營品類游戲中，茶館也注意到有多款上線的模擬經營手游已黯然立場。除了因現實題材被下架的涼屋游戲《榮譽打工人》 ，還有或許因運營不善，上線僅7月便停運的《夢幻小狗》，二測成績還不錯的《心動小鎮》前途未卜，還有不少雖然獲得版號、但團隊已經解散的例子。

除了現實行業境況的影響，模擬經營品類顯然還面臨"如何將商業化做好“的難題。《桃源》的制作人葉田曾在上線前，表述為“如何既能保證玩家體驗，也有個良性的商業化設計模式支撐起內容的制作“。

整體來看，模擬經營手游的收入大概來自三方面：廣告、皮膚、月卡、或者買斷制。廣告較為影響游戲體驗，但整體而言能給團隊帶來較高收入。選擇用皮膚和月卡獲得營收，數值驅動型的手游需要提供滾服榜單刺激玩家競爭心，注重玩家治愈體驗的則開發成本高昂。

葉田曾告訴茶館，他模擬經營”商業化“的難點此歸結為自身特點。“因為'治愈'的核心，難以營造‘你強我弱’的競爭反饋，所以玩家的付費動力也會較佛系”。

目前《桃源》則是內容與體驗驅動型。目前游戲已經上線超2月，通過回訪制作人，葉田表示，“上線之后，整體流水超過了預期，只需要能夠滿足項目組的研發成本，反正能養活團隊，確保我們能夠長線更新內容就好，目前并不關注收入，希望團隊把重心放在研發上”。

據七麥網，過去三月游戲在iOS端收入已超5000萬，如果安卓端以三倍估算，過去三月則有超過2億美元的收入。

目前上線兩月，團隊已經更新超兩次限定時間建筑，葉田告訴茶館，目前游戲運營上較為困難的部分是：高質量、穩定持續內容輸出。“每套建筑，我們都希望好看、有文化、有內容、有玩法、有升階感、有創新，這會讓我們掉很多頭發；限時卡池是每21天更新一次，相當于每個21天我們得有一組全新的創意、全新的功能去產出”。葉田說，他們會提前準備兩期限定建筑池，但即使如此還有很多其他內容要更新，會比較緊張。

新的建筑能夠彈琴

《解憂村落》的制作人騰基則曾告訴茶館，“上線才是真的開始”。目前游戲已上線近半年，商業化主要靠月卡及相關商店禮包。近日，游戲突破了100萬下載量，最近更新了之前未實裝的鬼怪版本。不過游戲發行曾在2月告訴茶館：盡管游戲關注度不低，但其實目前游戲收益還是比較低，開發成本還遠遠沒辦法覆蓋，目前已經足夠團隊繼續存活。

鬼怪版本

《陶藝大師》則是一款Steam移植手游，今年1月上線后，目前TapTap平臺銷量為2.7萬多份。制作人此前曾在訪談中表示，游戲是叫好不叫座。

從整體來看，為玩家買賬的商業化方式，依舊是制約模擬經營品類發展的重要原因。

04 儲備產品，品類多元

在2023年已經上線的模擬經營手游以外，目前在廠商的預備游戲庫中仍有不少在研新品：

在騰訊、網易方面，上半年騰訊極光計劃發行了《桃源》，目前還代理發行一款卡通風格的《沖呀！餅干人：王國》。游戲擁有卡牌、養成、模擬經營多種要素。網易則擁有聯合開發的《冰期時代》手游，不過因為沒有獲得版號，上線時間不明。

鷹角的《明日方舟：終末地》較為特別，為旗下峘形山工作室開發的即時策略游戲，曾在去年3月18日發布概念CG，視頻顯示有基地建造元素，有不少玩家猜測為模擬經營玩法，目前游戲仍在研發中。

而泡泡瑪特在今年5月也曝光了首款自研手游《夢想家園》，是由泡泡瑪特潮玩IP授權、旗下葩趣互娛研發的派對游戲。目前從曝光的游戲截圖來看，與《心動小鎮》的潮玩城鎮風格相似，并在今年1月曾開啟iOS內測。

另外在廠商儲備中，益世界則即將推出《這城有良田》，一款古風沉浸式養城經營手游，這也是其最擅長的模擬經營品類。玩家將擔任一城父母官，通過布局產業、規劃坊市，讓破落荒城發展成一座具有田園風情的煙火小城。《這城有良田》今年五一期間在螢火蟲漫展線下首曝，目前TapTap平臺評分9.1，預約數已超27萬。三七互娛也有同類產品儲備。

從整體來看，儲備新品種類豐富，目前讓人感到好奇的是，模擬經營玩法還能有哪些融合創新？下一個新的差異化點在何處？

05 做模擬經營的理由

面對商業化之路暫不明朗、出海又遇困境、讓人愛恨交織的模擬經營題材，制作團隊為何執意要踏足這個領域。茶館曾經將這個問題拋給多個制作團隊，每個人的理由各不相同。

《桃源深處有人家》的制作人葉田說，在處于情緒低谷的節點，《向往的生活》讓他萌生了做一款治愈類模擬經營手游的想法。

《夢幻的城》的制作老古說，希望做一款治愈休閑養老佛系的游戲已經醞釀許久，或許之前做過熊貓旅行H5，累積注冊量不錯，開發過程也非常投入也非常有成就感，這可能是最大的原因。

而《解憂村落》的制作人騰基則說，更多是夢想與現實的平衡，他希望模擬經營游戲能真正體現人的一生，顯得不那么冷。

不同的制作契機與起點交織在一起，面對飄紅的競爭市場，茶館也希望在今年的下半場，模擬經營賽道的角逐者不僅能實現夢想與現實的平衡，這兩者之間也能擁有一個完美的交點。