文|豹變 朱曉宇

編輯|劉楊

「核心提示」

在互聯網行業“降本增效”的大環境下，曾經服務于大廠、年入2000萬的獵頭，正在逃離大廠。為什么獵頭越來越難從大廠那里賺到錢？未來獵頭們又將卷向何方？

一家大廠的崛起，通常伴隨著規?；瘮U張。

然而，光靠內部的HR招聘體系，幾乎沒有一家公司可以獨立完成從零到幾萬人的擴張需求。于是，便有了專門服務大廠的獵頭公司。

換句話說，大廠對人才的渴求有多大，服務大廠的獵頭公司就有多賺錢。

傅圣就在參與這樣的獵頭公司。他創立的獵頭公司，為字節跳動和快手提供服務。2019年到2021年，是其業務最鼎盛的時期，公司一年營收接近2000萬元。

這一時間段，也是字節跳動規模擴張最快和人才需求最旺盛的階段。

但到了2023年，隨著字節跳動的擴張節奏放緩，傅圣的公司營收斷崖式下滑。他預估今年公司賬面總回款或許還不到往年的一半。

如何繼續賺到大廠的錢，成了他最苦惱的問題之一。

在一次私人聚餐上，一位字節跳動HR勸傅圣：“互聯網公司的巔峰時期已經過去，沒有一家獵頭能聚焦一兩家公司賺錢?！?/p>

如今，像傅圣這樣的獵頭，正在紛紛逃離第一梯隊的互聯網大廠，從只服務大客戶到服務多元化客戶，獵頭內卷的時代或許剛剛開始。

01 被字節帶飛的獵頭

從創立之初到如今成立12年，字節跳動在全球擁有超過11萬員工。經歷過爆發式增長的字節跳動HR，常常形容內部的招聘工作是“邊開飛機邊換引擎”。

字節跳動的擴張之路始于2016年。那一年，字節跳動除了今日頭條，還推出了抖音。2017年抖音海外版Tiktok上線，更是讓字節跳動將觸角伸向了全球。

在2016年烏鎮峰會的一次閉門會上，張一鳴曾經以后來者的身份，點評了“之前的公司”。他認為，“你在一個非常有前景，非常長的跑道上，你就應該低空飛行。不論騰訊也好，百度也好，應該把之前的利潤都用到，再更深層次、給大規模的投入，他們可以取得更大的成就”。

字節跳動也是這樣做的。多家媒體曾報道，字節跳動早期定下激進的招聘目標，2017年雇傭人數1萬人，2018年達2萬人，到了2020年，字節跳動公司總人數已達10萬人。

在字節跳動激進的擴張過程中，獵頭的參與不可或缺。

當年，在獵頭行業深入多年的傅圣，看到市場上的人才流向字節跳動，不久便從所在的四大獵頭公司之一的單位離職。2017年，他與兩位合伙人創立了一家獵頭公司。2018年，傅圣開始對接字節跳動和快手，后續幾年主要服務于這兩家公司。

成立之初，傅圣與合伙人設立的目標是，只輸送年薪150萬以上的人才。由于此時字節跳動正處在大規模擴張期，對于中低級技術人員的需求更加緊急，傅圣公司的目標開始有所調整。

面對字節跳動，傅圣主要提供崗位2-2級別的人才，年薪在60萬-100萬左右。有時候也會推薦級別更高的候選人，不過并不頻繁。

字節跳動和快手對人才招聘的需求很大，傅圣的獵頭公司在對接字節跳動的第二年，回款收入就已超過1200萬元，其中超過七成的收入來自字節跳動。

對比當初設立的800萬元營收目標，已經遠遠超過傅圣和合伙人的預期。

之后幾年，傅圣的獵頭公司也在招兵買馬，希望在字節跳動擴張最兇猛的時候，盡可能地吃到更多紅利。其公司已經從2017年的7人，擴張到2022年的20多人。

傅圣告訴《豹變》，市場上像他們一樣受益于字節跳動的獵頭公司多達幾百家。即便是在許多大廠降本增效的2022年，字節跳動仍然向獵頭公司開放了大量崗位。同年，傅圣的公司回款收入大約1600多萬元。

而這一年，對接其他大廠的獵頭公司們，市場需求急速縮水，營收也大幅下滑，不少公司的全年總收入打了5到6折。

“去年整個科技互聯網都在減少崗位編制，我們一年收到500萬左右的回款就已經很不錯了?！币晃粚ｉT為獨角獸公司和少部分互聯網大公司提供企業服務的獵頭表示，“選對了大廠，新公司也能年收入過千萬，需求不到位，怎么折騰都不行?！?/p>

02 從激進到平穩，獵頭開始退場

“激進”一直是字節跳動的擴張態度。所謂激進，是指可以為了規模犧牲利潤，甚至虧損。

但這只是字節跳動實現激進目標的短期策略，一旦過渡到平穩期，盈利便是第一目標。

早期為了實現激進的人才招聘目標，字節跳動除了與外部獵頭達成合作，也在內部同步搭建自己的人才簡歷庫。

“晚點LatePost”在一篇還原字節跳動HR體系的報道中，介紹了字節跳動在2016年自研的人力資源、行政辦公系統集成平臺——People。該系統最初只能實現查找個人信息等功能，到了2017年，字節跳動在系統里加入了招聘模塊，還開發了行業少有的簡歷解析功能。

該報道稱，系統建立之后，字節跳動的HR和實習生，在第三方招聘平臺上人工搜尋和篩選簡歷并將其搬入庫，平均每人每天搬運200份左右的簡歷。巔峰時期，字節跳動的招聘團隊超過5000人，僅HR實習生就已過千人。獵頭們推薦的簡歷會被全部入庫，不管候選人最后有沒有入職。

正是因為字節跳動如此激進的招聘目標，幾年后，這個人才簡歷庫成為獵頭們揮之不去的噩夢。

傅圣透露，字節跳動一年向外支付的獵頭費高達幾億。盡管在擴張期，有多達幾百家的獵頭公司指望字節跳動的獵頭費過活，但從獵頭反映的情況來看，對于字節跳動來說，獵頭公司似乎只是階段性的“工具”。

在脈脈上，一位認證為獵頭的行業人士發帖表示：“字節開放的兩個崗位，有10個人可以推，十個人都在庫，我已經不知道說什么好了。”

由于日漸積累的海量簡歷入庫，導致獵頭重復推薦的概率越來越高。有兩家獵頭公司向《豹變》保守估計，字節跳動內部在庫的簡歷高達幾百萬份，市場上能吻合崗位需求的人才幾乎七八成在庫。

而獵頭推薦的簡歷無論多么吻合崗位要求，只要HR能在簡歷庫中查詢到，就無法成為獵頭們的業績。

隨著字節跳動的人才簡歷庫日益成熟，幾百家獵頭能夠推薦成功的候選人越來越少，這也意味著獵頭想從字節手里賺錢越來越難。

2022年開始，雖然字節跳動仍舊對外開放了大量崗位，但獵頭公司能推薦成功的候選人卻在慢慢走低。

傅圣總結道，一方面源于字節跳動已經渡過極速擴張期，對市場的需求也在相應減少。另一方面，字節跳動合作的獵頭服務商高達幾百家，市場競爭壓力也很大。

最重要的是，他的團隊做了很多無用功，字節跳動系統上能推薦過去的簡歷太少，最終沒入庫的簡歷無論合不合適，無論有沒有成功入職，都會標記入庫。

03 逃離大廠后，獵頭卷向何方？

互聯網大廠降本增效浪潮下，字節跳動內部的招聘團隊也沒能幸免。

上述“晚點LatePost”的報道中提到，2022年年底，隨著激進節奏的放緩，字節跳動內部被告知，第二年各團隊將不再大規模擴張。同時，字節跳動放緩了絕大部分業務的招聘，多個盈利的業務開始裁員。而支撐這個體系的HR團隊也裁減了近千人。

在2022年12月的一次內部全員會上，字節跳動CEO梁汝波明確表示，公司會持續進行“去肥增瘦”。

企業的招聘需求，一定程度上也能反映其業務發展情況，以及對未來的信心。

過去賺錢比較容易的時候，公司的業務會進行激進擴張，因為需要用速度和成本換取市場規模。但到了今天，降本增效成了各個大廠的關鍵詞，從某種意義上來講，或許表明某些業務就是不賺錢的。

這時候，公司就出現了一種落差，此前的“激進”變成了“謹慎”。

大廠瘋狂擴張的時候，HR催著獵頭要簡歷，不僅積極推動崗位的招聘，也會推著候選人做決策。

“比如這個崗位月底之前必須要發出20個offer，那么HR就必須推動。但現在大家都謹慎起來了，即使推薦了十分符合要求的候選人，HR也會想著多面試幾個，再對比一下?！备凳フf。

獵頭公司認為，自己扮演了工具人的角色，并自稱為“幫助內部HR打撈簡歷的免費勞動力”。

傅圣說：“人才庫上百萬人，篩選成本也很高，HR天天忙著安排面試碰需求，哪有時間挑簡歷。這就是他們系統厲害的地方，你推薦的時候顯示推薦失敗，但HR那邊會提醒有人被重復推薦，這樣合適的簡歷就會被HR撈起，還省了獵頭費?！?/p>

從去年開始，傅圣的公司也換了方向，轉去更加景氣的賽道，比如大健康、新能源汽車、產業互聯網等。眼下，大模型被認為是下一個風口，也是不少獵頭瞄準的方向。

上述為獨角獸公司提供服務的獵頭表示，去年提前轉型做新能源、芯片、半導體的獵頭公司，成功避開了大廠降本增效帶來的影響，而今年專注大廠的獵頭公司，也將緊密地往大模型以及其他新賽道猛撲。“毫無疑問，這將是獵頭行業新的內卷方向?！彼f。

一家主要為某頭部電商大廠提供服務的獵頭公司，2021年回款高達1800萬元，屬于該大廠的頭部供應商，但是去年回款只有上一年的五成。以往依靠大客戶的獵頭公司開始尋求轉型，從只服務大客戶到服務多元化客戶，這樣抗風險的能力更強。

從創立之初的求增長，到成熟期之后的商業化階段，字節跳動一路硬剛各路巨頭，幾乎切入到非硬件場景外的任何賽道，試圖探索出最好的盈利模式。如今，在大廠紛紛“去肥增瘦”的背景下，類似傅圣這樣靠字節跳動起家的獵頭公司，或許很難復制過去的輝煌。

（應受訪者要求，文中人物為化名）