文|化妝品財經在線CBO

美妝市場的蓬勃發展，讓更多創業者在價值鏈的藍海領域找到新商機。

近日，3名前絲芙蘭高管卡西·考曼（Cassie Cowman）、加布里埃拉·吉隆（Gabriella Giron）和林賽·厄爾曼（Lindsay Ullman）共同創立了View from 32，這是一家包羅萬象的美容咨詢公司，其名稱靈感來源于前絲芙蘭營銷總部32樓——三人在那里首次會面并積累了行業專業知識，然后各自前往不同的美妝品牌工作。

盡管美妝企業高管離職創立自己的品牌并不少見，但Cowman、Giron和Ullman三人“另辟蹊徑”選擇了咨詢路線。

她們認為，市場存在信息差，因此可以利用她們作為前絲芙蘭高管及品牌領導者的背景和專業知識。

01、受到客戶啟發的“新模式”公司

Cowman、Giron和Ullman曾在絲芙蘭共同從事過醉象（Drunk Elephant）、Farmacy Beauty、Sol de Janeiro、Tatcha以及Youth to the People的經營。正是在絲芙蘭經營品牌的工作經歷，給了她們創業的靈感與啟發。

離開絲芙蘭之后，Cowman曾在頭發護理品牌Briogeo擔任戰略營銷副總裁，她表示，“我們總是遇到有一些品牌以隨意或正式的方式詢問我們，應該如何打入絲芙蘭的商業模式，比如‘我們如何成功？’或‘我們如何提高我們的宣傳才能進入絲芙蘭？’。”

這些詢問啟發了Cowman，“我們說過我們想要一起努力做點事情，而且我們知道品牌們需要什么，以及絲芙蘭在要求什么。”

一拍即合的三人決定創業，View from 32便因此誕生了，這家美妝咨詢公司計劃與品牌、零售商和投資者合作，以基于角色的咨詢和運營能力提供廣泛的服務，并正在推出包括絲芙蘭、Kulfi Beauty、Caliray和蘭芝在內的客戶名單。

對品牌而言，它們會先與View from 32進行一些基本溝通，隨后View from 32將為品牌制定一套適合業務需求的方案，從營銷到產品再到零售等，以幫助強化相關品牌的故事性和定位。

與此同時，View from 32與投資者的合作還可能涉及盡職調查和搜尋品牌，而與零售商的合作則因具體公司而異。

對于提供給品牌的方案，Ullman解釋道，“它可以基于項目，可以基于建議，可以基于目標，也可以是一種集合。所以我們將真正地用個性化的定制方法來對待我們的客戶。”除了絲芙蘭，Ullman還曾在MAC和the Inkey List工作過，也積累了在零售商和品牌雙方的工作經驗。

02、三位女性的熱情創業之路

據外媒WWD報道，世界排名前20的美妝企業中，只有三家（15%）由女性領導，而這15%的數據相比更久以前甚至還是有進步的。

Catalyst總裁兼首席執行官Lorraine Hariton曾表示，在中層管理職位上，女性約占員工的25%至30%。在財富500強公司的首席執行官職位上，女性占領導者的8%。雖然現如今，在獨立美妝品牌的版圖上站立著無數女性創始人和領導者，但在行業的最頂端，女性要實現平等還需要取得更多進展。

Cowman、Giron與Ullman三名前絲芙蘭女性高管在職業生涯中不僅積累了豐富的行業經驗，也以自己敏銳的洞察力發現了全新的商業機會，她們在創業中所展現出來的勇氣和智慧是十分鼓舞人心的。

絲芙蘭負責全球營銷的高級副總裁Priya Venkatesh稱贊道，“View from 32的創始人是我見過的最熱情、最敬業的一批企業家。我認識Cowman、Giron與Ullman很多年了，因為她們在絲芙蘭的營銷領域發揮了十分積極的作用，View from 32最初的愿景和靈感就是在絲芙蘭誕生的。鑒于她們在指導、支持和培育當今一些優秀品牌方面擁有豐富的共同經驗，我毫不懷疑她們將會繼續延續她們的成功。”

View from 32的三名創始人將自己的角色定義為“熱情的故事講述者、忠實的美容消費者和身體力行的顧問”，她們在公司官網的頁面上引用了YSL創始人Yves Saint Laurent的名言，“最美的妝容是激情。”

03、信息差——擺脫內卷的“神器”

就在三人組創立View from 32的同時期，另一家名為Burburs LLC的美妝咨詢公司由兩位經驗豐富的前零售企業高管Ed Burstell和Sandi Burrows創立，這家公司將為希望進入美國市場的知名美妝品牌提供咨詢服務。

Burstell此前在美國高端百貨Neiman Marcus工作，而Burrows的簡歷包含了將伊索（Aesop）、百瑞德（Byredo）、蘆丹氏（Serge Lutens）和阿蒂仙之香（L’Artisan Parfumeur）引進美國市場，且兩人在MAC共同工作時相識，他們的目標是將Burstell的零售技巧與Burrows打造品牌的技巧結合起來。

Burrows表示，“零售商們一直在尋求發現，而作為品牌，你必須能夠找到一條道路，擁有別人還沒有的東西，才能讓自己站在那些人面前。”

Burstell與Burrows的創業靈感，與View from 32的三位創始人不謀而合，他們都在利用自己的知識和經驗，去彌補零售商與品牌間的信息差，成為溝通二者的橋梁。

許多年來，我們看到了太多大型美妝集團或者零售集團的高層辭職單干，且他們當中相當一部分人選擇了創立自己的美妝品牌，也許他們在經營品牌或渠道方面有自己的成功經驗，但能否真正從頭把一個品牌做起來還依賴于許多復雜因素，市場上的美妝品牌層出不窮，競爭太過激烈，想脫穎而出仍然是一件難事。

千軍萬馬過獨木橋時，成功將會屬于那些善于另辟蹊徑的人。“信息差”——這個一直存在于行業各個角落卻容易被忽略的內容，成為了擺脫內卷的“神器”，Cowman、Giron和Ullman的創業之路便是由此開始。