分化的杭州樓市中，奧體板塊這類核心區域仍能吸引購房者爭搶房源，地產商們在土地市場也能一把拍到封頂價，把拿地結果交給玄學。 

但在杭州遠郊臨安這類區域，地產商們卻要將花式促銷卷到極致，先前買進的購房者眼看著還沒交房，房子總價就跌了幾十萬。

孫寧（化名）在去年3月買了臨安區的華發薈天府項目，僅2個多月后，她在業主群里發現房子竟然變相降價了，項目新賣房源開始送精裝修3000元/平，一套89平米的房子相當于變相降價26萬多。

但令孫寧大開眼界的是，華發薈天府項目最近為了賣房又直接送起黃金。 

一位當地中介對界面新聞記者表示，近期華發薈天府價格還是按原價賣，但會直接返黃金，最新的第四批次房源（除4、6、7、14號樓以外），89方的房子返黃金700克；100方的房子返黃金850克；119方的房子返黃金1000克。第五批次房源（4、6、7、14號樓)89方的房子返黃金900克；100方的房子返黃金1050克。 

“黃金是寧波銀行的金條”，上述中介對界面新聞記者稱。

以6月7日的實時金價450.31元/克為計量單位，100方的房子，購房者最多可以得到47.28萬返現。

界面新聞查詢薈天府一房一價表，100方的房子最高總價在250萬左右，最便宜在220萬左右。如果以高樓層為例，總價250萬左右的房子，優惠后總價是202萬左右，相當于打了8折。

即便有這樣的打折力度，華發薈天府自2021年11月后就很難賣出，當年取預售證的房子還有29套沒有賣完。同時，2022年3月取證的房子仍有一半沒賣出。

一位臨安市場人士對界面新聞記者表示，臨安市場在售項目太多了，即便打折也不好賣。

事實上，在目前的臨安市場上，幾乎沒有不變相打折的項目，而華發薈天府折扣力度還不是最大的。 

據界面新聞了解，臨安區的越秀歸悅里項目實際折扣力度就比薈天府大。 

根據歸悅里項目銷售介紹，目前項目送裝修、送車位、送10年物業費，部分房源還送5臺手機，房子還有折扣。

越秀歸悅里的促銷海報上就寫著，限時優惠可達60萬。

另外在首付方面，臨安去年就出現了零首付的項目，即銀城青山湖畔。

具體執行上，青山湖畔的廣告上寫著，最低18萬首付，買房可送價值18萬的奧迪A3，相當于0元買房。

今年4月，青山湖畔又出了促銷新招，即首付2萬起，并送價值48萬的黃金。

 綠地柏源晶舍的首付也很低，備案價95折后，開發商在補貼首付20%，折后總價相當于76折，首付1.75萬起。

還有房源給出了折后的一口價，如敏捷星著柏悅府項目，一口價房源低至165萬，送精裝修送車位，相當于85折。

這些開發商卷促銷方式背后的原因，是臨安樓市供大于求的矛盾突出以及整體樓市的下行。

根據365淘房旗下的臨安樓市統計，截至6月5日14點，臨安住宅可售達10427套，可售面積118.19萬平米，和5月初庫存量（10407套）在同一水平線。而今年5月，臨安新房網簽才471套。以5月的網簽量計算，意味著臨安新房去化周期要達到22個月。

另外，以最能反映市場真實情況的二手房為例，杭州5月樓市再度回落。我愛我家杭州數據顯示，繼4月成交下滑至7268套之后，5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。

5月份杭州全市（含富陽）二手房共成交6885套，環比下跌5.27%，成交量的再度下滑也意味著市場上賣房難度又增加了。

二手房成交下降，又反過來影響了購房者對新房市場的信心，在遠郊市場更是如此。

值得注意的是，在曾經的限購區臨平區東湖新城也出現了零首付購房的樓盤。華景川科大·湖沁宸園近期的促銷海報上印著大大的“0首付”，不過優惠是“H類人員”的購房專項政策，名額也只有50個。

對于零首付，杭州一位開發商對界面新聞記者表示，意義在于引流拓客，無論是花式促銷還是零首付，項目的網簽備案價還是原價，只要購房者買房，開發商就可以按正常流程從銀行獲得貸款資金，項目就有了流動資金，即便開發商返現給購房者一部分，項目也能流動起來。

開發商的愿景固然好，但購房者未必買賬，他們對房地產的認知信息差越來越小。

幾位購房者對界面新聞記者表達了相同的看法，即越是放開限購的地方越不能買，越是打折促銷力度大的地方越要謹慎。

另外，孫寧們也會成為這些項目的絆腳石。孫寧對界面新聞表示，自己已經勸退了幾個要買華發薈天府的購房者。

“這是我人生中最失敗的投資，不能看到他們再步我后塵了”，孫寧說。