文|雷報 木森森

編輯|努爾哈哈赤

5月31日，阿里影業發布截止2023年3月31日止的年度業績報告，雷報據此獲悉：本財年（2022年4月1日至2023年3月31日），阿里影業共實現營收35.20億元，同比減少3.6%；歸屬于公司所有者的虧損為2.91億元，上年同期利潤為1.70億元，這主要是報告期內阿里影業持有的上市股權投資導致的損失。若排除該投資損失等相關科目，其經調整EBITA盈利約為2.95億元，較上年同期增加106%。

阿里影業23財年主要業績數據摘要

IP業務收入5.44億元，拿下五年獨家代理權助力三麗鷗業績創新高

分業務來看，阿里影業的收入主要來自三個板塊。其中，【IP衍生及商業化】業務表現亮眼，共實現收入5.44億元，同比大增23%，數額較上年同期增加了1.03億元。不過分部業績減少至1.56億元，較去年同期的1.97億元減少了約21%，這主要是由于疫情導致的線下商店的關閉以及對IP內容與商品質量投入的增加。

阿里影業23財年分業務數據情況

【IP衍生及商業化】業務是阿里巴巴生態的重要一環。阿里影業既是IP內容的發掘方也是以IP為核心的服務平臺，并通過阿里巴巴生態體系內外資源構建了【IP2B2C】的完整鏈路，不僅扶植了眾多頭部商家，還助力孵化新品牌、發掘潮流新趨勢。報告期內，阿里影業通過打造品類特色商品及季節性創新產品，使天貓模玩類目的成交規模同比增加了27%。

具體來看，在2B層面，阿里影業通過旗下IP交易及創新平臺阿里魚長期堅持發掘優質IP，并推動IP價值的最大化，實現同IP方、品牌方的多方共贏。例如，今年一月，阿里魚旗下的眾籌平臺造點新貨為《流浪地球2》提供的獨家眾籌服務和電商整合營銷會場，項目眾籌金額超過1.3億元人民幣，一度成為行業熱議的焦點。

《流浪地球2》造點新貨平臺最新情況

另外，去年7月阿里影業宣布旗下IP交易及創新平臺阿里魚與三麗鷗（上海）國際貿易有限公司訂立主授權協議，獲得了包括HelloKitty、美樂蒂和雙子星等在內的26個形象在中國大陸開發及銷售衍生產品為期五年（自2023年1月1日起）的獨家代理權。

今年3月，阿里魚與三麗鷗合作發布會暨三麗鷗2023年度授權商大會在杭州阿里巴巴總部隆重舉行，并發布了關于三麗鷗IP的三大全新計劃，包括新內容、新圖庫及新營銷，全方位推進三麗鷗旗下IP在中國的商業化運作。雷報此前在：阿里魚與三麗鷗合作步入“深水區”，頂級娛樂+商業公司，到底能碰出什么樣的“火花”？一文中對此有詳細報道。

阿里魚x三麗鷗合作發布會現場

阿里魚的助力聲勢浩大且成效顯著。根據公開信息，今年一季度內阿里魚便圍繞三麗鷗旗下人氣角色開展了兩次IP整合營銷項目，前有結合美樂蒂生日和淘寶天貓年貨節的“好事成兔”活動，后有三八大促期間大耳狗獨挑大梁聯動商家組成的“大耳狗上新生日會”專場。通過阿里魚，三麗鷗旗下IP同數十家品牌進行聯名合作推出了數百款正版授權商品，合作品牌包括名創優品、TOPTOY、靈動創想、羅技、潮色繪、樂町、覓物社、梗豆物語、Unifree等等。

阿里魚的助力直接也反映在三麗鷗的財報上，根據其前段時間公布的2023財年（2022.4.1-2023.3.31）業績報告顯示，三麗鷗中國大陸地區的銷售額高達80.17億日元（約合人民幣4.08億元），營業利潤達27.98億日元（約合人民幣1.42億元），分別同比大增68%及102%，且均創造近五年的新高。三麗鷗公司全年銷售額726.24億日元（約合人民幣36.97億元），歸母凈利潤81.58億日元（約合人民幣4.15億元），也同樣創造近五年的新高。

三麗鷗海外地區銷售額數據

三麗鷗海外地區營業利潤數據

三麗鷗23財年整體業績數據

在2C層面，阿里影業旗下擁有眾籌平臺造點新貨、潮玩品牌錦鯉拿趣（KOITAKE）、新生活方式集合空間另物。其中，報告期內錦鯉拿趣將自有IP【AZZO】、【月白】、【果凍-喜劇人】和【YOKUKU】等多個影劇綜結合，打造了眾多風格各異的潮玩產品，如果凍x《獨行月球》、果凍x《甄嬛傳》、月白x優酷熱播劇《沉香如屑》、YOKUKU x《冰雨火》等等。尤其是與《甄嬛傳》的聯名合作頗為破圈，該套盲盒盡管去年10月早已上線，但時至今日仍月銷1000+，并位于天貓盲盒熱賣榜的前十位。

此外，報告期內錦鯉拿趣還與工作室藝術家合作，獨家推出了“香料公主-敦煌伎樂系列”和“凱拉十世 - 瘋人院系列”潮玩作品。

錦鯉拿趣x甄嬛傳官方盲盒銷售情況（6月2日）

內容/科技業務分別收入17.09億元、12.68億元，雙輪驅動下24財年有望收入大增48%？

另外兩大業務中，【內容】業務收入17.09億元，同比減少12%，分部業績2.81億元，同比減少11%，這主要是報告期內電影行業及消費市場受疫情影響所致。【科技】業務的收入12.68億元，與上年基本持平，這主要是由于阿里影業在報告期內致力于推動線下觀影和演出業務的協同。不過受疫情對國內觀影市場帶來的負面影響，該業務的分部業績同樣有所減少，從去年同期的4.31億元降至3.45億元。

具體來看，【內容】業務主要由電影內容、劇集內容和其他領域內容構成，是阿里影業的核心業務，本年度占集團總收入的比例高達49%。

其中，電影內容在該年度受疫情影響顯著，根據相關數據顯示報告期內的全國電影總票房為318億元，同比減少了111億元，降幅高達26%。不過，憑借阿里影業對內容賽道的前瞻性布局和穩定提升的制作開發能力，阿里影業報告期內的電影表現仍然不錯。

根據財報顯示，報告期內阿里影業共參與了26部電影和出品和發行，且其中12部影片進入了同期票房的前20，例如2022年暑期檔票房冠軍《獨行月球》（31.03億元）、暑期檔票房亞軍《人生大事》（17.12億元）、春節檔的票房亞軍《流浪地球2》（40.29億元）以及新海誠的最新動畫電影《鈴芽之旅》（8.05億元）等等。

《鈴芽之旅》票房及評分情況（6月2日）

除了已上映的電影外，接下來阿里影業參與出品或發行的多部影片頗受市場期待。例如由朱一龍、倪妮主演的懸疑犯罪電影《消失的她》、胡歌、吳磊主演的《不虛此行》、前作票房超20億元的《前任》系列最新作品《前任4：英年早婚》以及追光動畫新作《長安三萬里》等。

其中，《長安三萬里》是追光動畫“新文化”系列的首部電影，目前定檔7月8日全國上映，該片以動畫的形式全新呈現以李白、高適為代表的唐代詩人群像及經典唐詩名篇。目前該片在淘票票的想看人數接近10萬人，并排在一周內地想看榜的第六名。

除了布局院線電影外，阿里影業也在不斷拓展內容賽道，通過運營工作室的模式建立與平臺、編劇及各合作方之間的聯系。報告期內推出了多部表現不錯的影視劇作品，如《熾道》《點燃我，溫暖你》《她們的名字》《重生之門》等等。

《長安三萬里》淘票票想看數據（6月2日）

阿里影業的【科技】業務主要由平臺票務、數智化業務等構成。

其中，平臺票務業務包括2C平臺淘票票、2B平臺云智以及大麥現場娛樂業務的委托運營服務。報告期內，阿里影業進一步優化了[淘麥VIP]會員體系，并實現了1500萬的會員規模。為探索更多會員業務數字化方式，阿里影業還推出集團首個超寫實虛擬偶像數字人厘里。厘里不僅為淘麥VIP代言，還在《鈴芽之旅》營銷宣傳期間同該影片進行了跨次元的聯動，這為阿里影業未來探索數字人與影視劇作品的新營銷模式打下了重要基礎。

數智化業務主要是由宣發平臺燈塔、營銷全案設計黑馬、內容營銷機構淘秀光影組成的數字化平臺，報告期內該平臺為《獨行月球》《交換人生》《點燃我，溫暖你》等多個熱門影視項目提供獨家的策劃直播和內容營銷服務。

盡管2022年的整體業績表現不盡人意，但隨著文娛行業尤其是電影行業持續的復興，在內容+科技雙輪驅動戰略下深度布局泛文娛產業的阿里影業仍然值得行業期待。金融服務公司摩根士丹利今日也發報告稱，預計阿里影業2024財年總收入將同比提升48%，公司純利預計恢復正常，錄得5億元人民幣。