文|野馬財經 張凱旌
編輯|高巖
“我揭你們蘭總一個短。他在武漢大學讀書的時候，到女生宿舍洗漱間去撿牙膏皮子賣錢勤工儉學。蘭總真是白手起家，沒有任何背景，民企里面，有這一種百折不撓、上天入地、敢想敢干的，當屬東星的蘭總。全中國認栽的、進去的企業家很多，但是進去了不認栽，進去了還要伸張正義，還有這種決心的，天底下只有你們東星的老總才有這個本事?！?月5日，武漢長江榮耀號游船上迎來了中國東星集團有限公司成立32周年的慶典，而香港通恒集團董事長、32歲時就成為廳級干部的武克剛則作為嘉賓和好友，分享了他對東星和蘭世立的認識。
這是蘭世立無罪歸來后集團舉辦的第二個周年慶。作為比“92派”創業史更早的商界大佬，蘭世立曾先后進軍餐飲、旅游、房地產、民航等領域，集湖北“闖王”、“中國民營航空第一人”等標簽于一身。2006年，其還被福布斯評為“湖北首富”。
不過，蘭世立的這些項目也都沒能“善終”
長達十余年的時間都在動蕩中度過，蘭世立顯然不滿意以這樣一段經歷來為自己的商界生涯畫上句號。其曾對媒體描述，自己在獄中就已經想好了出來創業的細節，是一個利潤極為豐厚的商業項目。而從近期蘭世立的動作來看，其創業方向可能瞄準的是無人零售和碳酸飲料。在他看來，自己可以對這些領域進行顛覆和創新。此外，蘭世立還在不遺余力地更新自己的社交媒體賬號，目前其抖音已有50.5萬粉絲，累計點贊量近470萬。
如今，這位命途多舛的前“湖北首富”仿佛又看到了32年前那個高調、冒險、誓要闖出一片天下的自己，但這次，命運的天平還會向蘭世立傾斜嗎？
“輕資產”的無人便利店，你見過嗎？
東星集團周年慶的日子很特別，不僅是因為其承載了一段跌宕起伏的商業史，更因為從蘭世立社交媒體的動態來看，其再創業之路正是從2022年周年慶開始的。
2022年6月5日，蘭世立在朋友圈發布一段視頻，配文“東星回來了！”。幾乎是與此同時，蘭世立宣布“我們的無人便利店項目正式向公眾開放，首批計劃投入1萬臺機器”。說這話時，蘭世立就站在兩臺印有“秀生活無人便利店”的儲藏柜前。
來源：蘭世立朋友圈
此后，蘭世立曾多次為“秀生活”進行宣傳。根據他的描述，這是一種“全新的便利店模式”，既可以省人工成本，又能24小時營業，可以大大提高效率。后續，蘭世立還為秀生活添加了“集AI技術、互聯網與實體為一體”的概念。
野馬財經注意到，秀生活的經營主體是武漢秀生活便利店有限公司，此前由武漢秀生活電商和武漢秀在線共同持股。2022年9月，港股上市公司天彩控股（3882.HK）曾宣布收購武漢秀生活51%股份，代價1.94億港元，將通過向賣方配發代價股份及發行承兌票據支付。
同時，武漢秀生活方面承諾2023年和2024年公司擁有人稅后凈利潤分別不低于人民幣7000萬元和1億元。而截至2022年8月31日，武漢秀生活總資產、總負債和凈負債分別為208萬元、243萬元、35萬元。
根據收購相關公告中對武漢秀生活商業模式的表述，其會在住宅社區及商業樓宇等場所安裝人工智能自動售貨機，收入來源為自動售貨機賣食品和飲料產生的銷售額。與傳統自動售貨機相比，這款機器有更大的儲存容量。
更重要的是，武漢秀生活看起來似乎并不用付出太高的成本。按照蘭世立在接受“第一財經”采訪時的說法，自動售貨機由品牌方出錢購買，秀生活支付5年租賃費，以售貨機貨架陳列等合作方式回饋。5年后機器歸屬秀生活，廠家則收回購置機器費用。
今年3、4月，天彩控股已經先后宣布與國內最大物業管理公司之一的附屬公司和全球最大家用電器公司之一的附屬公司簽訂協議，分別賣出了2萬臺和10萬臺自動售貨機。后者經蘭世立證實是美的。
不過，在零售電商行業專家莊帥看來，雖然參考歐美日韓的相關數據，售貨機的發展前景非常廣闊，但只要是全封閉式的售貨柜，就涉及商品選品、補貨配送、售后服務等環節，比電商平臺還要重。
如果說資產投入方面，蘭世立還可以找到美的等品牌方來降低成本，那么在補貨、售后等運營投入環節，讓別人來做成本只會更高，還會降低效率。
此前，行業內已經有友寶在線這類龍頭，但其多次遞表均未能上市。莊帥表示，背后原因一是國內還需要培養無人購物的習慣（含售貨柜）；二是經營成本過高，導致售價太高，進一步導致習慣難以培養且商品周轉率太低，最終惡性循環。
據此來看，蘭世立的無人便利店項目想要從現有市場中突圍，還需要經過一段時間的驗證。
值得注意的是，蘭世立自稱是武漢秀生活的創始人，但是公開資料中，蘭世立與武漢秀生活的股權無任何關聯。而該項目的另外三家主體公司——武漢秀生活電商、武漢啟明星控股和武漢秀生活超級市場則在股權上形成了交叉循環結構，背后同樣無蘭世立身影。
事實上，目前與蘭世立存在關聯關系的公司也僅剩武漢東星國際旅行社公司一家。不過，武漢秀生活的執行董事、經理單傳龍確實曾在東星集團及多家關聯公司任職多年。
9塊9三瓶汽水包郵，賺錢嗎？
除了無人便利店，蘭世立還對賣汽水情有獨鐘。
4月以來，蘭世立的社交媒體中頻繁出現“二廠汽水”的相關視頻，內容包括其到汽水工廠考察、在飯局上與其他人共飲二廠汽水等。
所謂的“二廠汽水”，與北京的北冰洋、西安的冰峰類似，是武漢老一代人共同的童年記憶。這個說法，指的其實是上世紀武漢飲料二廠所接管的和利汽水廠生產的濱江牌汽水。
不過，上世紀停留在老武漢人記憶中的二廠汽水，事實上早已因被可口可樂收購而停產。
現在在國家知識產權局官網搜索“二廠汽水”商標，最早的申請人是2017年的武漢恒潤拾運營管理有限公司，此后，武漢綠洲海食品有限公司、佛山市嘉能可食品有限公司等也曾進行申請。但這些公司申請的商標，全部未獲得通過。
來源：國家知識產權局官網
即便在這種情況下，品牌方依舊有將汽水賣出去的方法。目前在京東平臺上，恒潤拾運營的漢口二廠旗艦店已經吸引了27.9萬人的關注，其包裝上印的商標則是已經通過注冊的“漢口二廠”。
在部分網友和業內人士看來，漢口二廠的汽水價格是個槽點。淘寶中，漢口二廠玻璃瓶275ml裝12瓶價格85.3元，合1瓶超7元。相較而言，北冰洋同樣玻璃瓶248ml裝12瓶的價格為56元，便宜了不少。
而這也正是蘭世立想將二廠汽水重做一遍的切口，其在二廠汽水的視頻中提到，要做一款便宜又好喝的汽水，并稱自己的“新二廠汽水”，玻璃瓶268ml裝3瓶全國包郵只要9.9元。目前，二廠汽水已在電商平臺上架，24瓶折后價72元。
蘭世立表示:“不賺錢的生意我是不做的，9.9元我們還有個1、2元錢的利潤。我們現在銷量非常好。目前我們估值24億元，基本上敲定了2億元左右的融資?！?/p>
來源：蘭世立抖音
蘭世立還表示，二廠汽水參考用戶意見，準備修改瓶蓋，使之更方便開啟。且二廠汽水果汁含量超過15%，這也是其口感好的原因。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，原來的二廠急于收回成本，所以定價非常高。這對于二廠整體的品牌效應、規模效應有很大的限制作用；現在它的戰略、定位發生了變化，尤其像蘭世立做慣了低價風暴，對于行業有獨特的理解。在這種情況下，不排除之后會有一些顛覆性的打法出來。
不過，短視頻平臺中也有不少網友對蘭世立的二廠汽水表達了質疑：“9.9給我個理由不喝可樂和雪碧?！薄叭渴畨K錢，還叫便宜嗎？”
來源：二廠汽水官微
蘭世立所述新二廠汽水的載體，是武漢二廠飲料有限公司。2022年初，武漢秀生活電商旗下的武漢純正飲品公司代替原有的自然人，成為了二廠飲料的二股東。純正飲品進行增資后又退股，由武漢星空投電商接替，其亦是武漢秀生活的關聯公司。不過，這家公司申請的“二廠汽水”商標，同樣還未獲得通過。但其在電商平臺中售賣的產品，已經貼上了“二廠汽水”的字樣。
朋友圈藏龍臥虎，能否助力東山再起？
雖然兩個已經公開的項目都還前途未卜，但蘭世立在重新創業的過程中又一次展現了自己廣闊的朋友圈。
之所以說“又”，是因為此前收購泰東航時，蘭世立自述曾向唯品會董事長陳亞、信中利創始人汪潮涌、名創優品創始人葉國富借款；蘭世立還稱，2012年自己服刑時，王石和馮侖曾代表企業家群體去看了他。
回到此次創業，不久前接受“第一財經”采訪時，被問及自己秀生活的便利店模式，為何多年來別的品牌沒選擇這么做？蘭世立稱，很多人想得到，不一定做得到?！澳阆胍灰X的機器，沒人給你；你想跟萬科、碧桂園合作，結果一臺機器都打不進去。而我可以直接和能拍板的人溝通，快速高效?！?/p>
而在蘭世立宣布進軍汽水界后，也已有多位餐飲、零售人士在社交媒體中分享了有蘭世立出席的飯局。如標頭炸串創始人彭岳飛、轉森便利店創始人周佐舜、武漢波鍋鹵蝦餐飲品牌創始人雷波等等。此外，蘭世立新事業的合作方還有抖音、京東等線上渠道。
來源：抖音
這一次東星集團成立32周年，在長江榮耀號游船上，蘭世立邀請了來自商界、媒體、合作方、員工出席慶典，其中依舊有許多蘭世立的老朋友。慶典伊始，慧聰集團董事局主席郭凡生、當當網創始人李國慶、亞洲電視主席鄧俊杰都通過視頻做了發言。此外，來到現場的嘉賓還包括武克剛等人。
李國慶表示：“早年蘭總如日中天時，他的樸實、洞察力、格局觀、四兩撥千斤的調動資源能力，讓我嘆為觀止。如果當當在他手里就沒京東的事了?！?/p>
而蘭世立則對自己“回歸”后的經歷進行了總結：“一年半之前回到了武漢，一切從頭越。過去一年半我們做無人售貨機，和萬科、碧桂園等眾多物業公司合作，在高端小區鋪設終端，成為‘無人售貨機上市第一股’。我們收購的二廠汽水，也在京東等線上合作方、華潤等線下渠道方的支持下，讓童年的味道重新回歸，最近銷量也很不錯?！?/p>
在蘭世立看來，盡管東星這些年遇到挫折，但現在是一個全新的起點。“很多人問過我能否東山再起？我認為對我們要求太低，我們一定要超越過去。32年里我們經歷的一切，不論是鮮花掌聲、災難痛苦，都是東星人最大的財富，激勵我們向前，創造更美好的明天?！?/p>
你喝過二廠汽水嗎？認為蘭世立能否超越過去的自己？評論區聊聊吧。