界面新聞記者 | 王婷婷

上海樓市還在繼續分化中，一邊是市中心高端豪宅項目過熱導致暫停開盤搖號，一邊則是遠郊樓盤為加快銷售使出“一成首付”的營銷方式。

只要10%首付的這個新房項目是位于上海青浦的“安聯虹悅”，目前銷售均價為45816元/平方米，每套總價約450萬元。

“最長12個月，但是只針對置換客戶，不置換的話是分期6個月付清。”5月30日，一名負責該項目的中介人士向界面新聞介紹，購買該房源需先繳納2萬元定金，一周內簽約并付清首付的10%，剩下的首付部分可在半年內或一年內付完。

不過，上述中介人士表示，因為該項目給出的首付周期太長，還被房管局約談，“開發商這邊也不敢直接把周期放很長了。”

據界面新聞了解，這并不是安聯虹悅第一次推出“一成首付”的促銷活動，在該項目一期銷售的時候也使用過，但是首付款周期只有3個月。

到了今年5月中旬，安聯虹悅二期加大優惠力度，推出6個月甚至一年付清首付的活動，“只限前30名”。

“這個盤后面還有一期，但是優惠不好說，現在市場不太景氣，所以開發商給出的優惠比較多，如果后面市場好轉，項目不缺客戶，就不會給這么長的周期和這么大優惠了。”上述中介人士表示。

在負責安聯虹悅項目的銷售人士看來，這個項目并非是因為難賣才推出首付一成的政策，“到周末客戶多到根本銷售接待不過來，去化也很快。”只是因為現在二手房市場相對低迷，新房市場也就沒那么火爆了。

但數據向來是最能反映市場真實情況的。

去年12月，安聯虹悅首開208套88-99平方米的三居房，今年3月底項目二期加推307套98-133平方米的3-4房，總銷售房源為515套。界面新聞從網上房地產查詢，該項目已售總套數136套，可售總套數為379套，半年時間過去了去化還不到一半。

安聯虹悅項目是由安徽安聯高速開發建設，在2021年上海第3批次土拍中，安徽安聯以底價19.34億元拿下了青浦區華新鎮華志路地塊，樓面價約為2.3萬元/平方米，新房指導價4.6萬元/平方米。

根據地塊出讓規定，項目至少供應801套住宅，要求全裝修住宅占比100%，中小套型占比不低于60%，項目最終命名為安聯虹悅。

這并不是安徽安聯在上海的首個項目。同樣是在2021年第三批次土拍中，安徽安聯還與北京建工、同潤、星河、中垠&山東黃金等企業競奪，最終以12億元競得了青浦區朱家角鎮港周路地塊，溢價率8.95%。

較之安聯虹悅，朱家角地塊的項目安聯湖山悅作為安徽安聯在上海的首發住宅項目，熱度則高了不少。

據界面新聞了解，安聯湖山悅自去年12月份入市以來，三次共推出442套洋房和疊加產品，3次觸發積分，分別是45.8分、32.8分和39分，三開三罄。今年5月份，項目四期收官再推出140套99-128平方米的房源，目前還剩70套可售。

公開資料顯示，安徽安聯高速公路有限公司是安徽省交通控股集團有限公司控股子公司，成立于1998年8月，主營合徐南和黃祁高速公路的同時，一直也在積極發展房地產業。

經過20年的發展，現已形成“高速公路、房地產業、多元投資”三大業務板塊，2022年底安聯公司總資產近180億元。在房地產業方面，安徽安聯先后在北京、深圳、上海等地開發了安聯大廈及金融廣場項目。

安徽安聯尤其對上海有較深的“執念”。此前該公司一名投拓人士告訴界面新聞，其實從2019年安徽安聯就在關注上海市場，直到2021年才正式落位。“過去更多的是在省內發展，但這兩年市場環境不太好，拿到地之后項目不太好賣。”

上述投拓人士表示，之前安徽安聯還在環滬樓市區的嘉興拿過地，銷售亦不理想，沒辦法只能往外走了。但在上海也并非每個項目都樂觀，“朱家角項目（安聯湖山悅）銷售熱度不錯，但華新地塊（安聯虹悅）的就賣得一般了。”

即便如此，安徽安聯深耕上海的決心不會變。2022年上海第三批次土拍，安徽安聯再以50.498億元的總價競得浦東唐鎮地塊，成交樓板價為42849元/平方米，溢價率9.43%。

今年4月，上海首輪集中供地共推出19幅地塊，安徽安聯也參拍了閔行莘莊的兩宗地塊和青浦西虹橋兩塊地，均是首輪土拍中最熱門的地塊，不過最終以“陪跑”收場。

“華東就只看上海，慢慢品牌就起來了，我們不能再打散，只能在一個地方聚焦深耕化。”