界面新聞記者 | 張藝
“定制家居行業市場集中度偏低，歐派家居（603833.SH）市占率在5%左右。對標日韓市場，我們認為公司市占率還有很大提升空間。”在5月29日召開的歐派家居2022年度股東大會上，歐派家居董事劉順平如此表示。
界面新聞還從現場獲悉，定制家居已進入存量競爭時代，一季度業績下滑的歐派家居提出了10%-15%增長目標，公司擬通過渠道改革等措施提高市占率，提升業績。同時衣柜業務和整裝家裝等業務將是業績增長點。
不過，去年下滑的櫥柜業務今年依然承壓，“不給集團整體10%-15%的增速拖太多的后腿就足夠了。”相關人士稱。
增長目標是GDP的3至4倍
作為國內定制家居“一哥”，歐派家居今年披露了一份低于預期的一季報，公司營收下降13.85%，歸母凈利潤降幅近40%，為1.52億元，是近兩年最差成績。受此影響，公司股價二季度期間跌幅約20%。
歐派家居業績大幅下滑更多地與地產行業周期相關。
歐派家居董秘歐盈盈現場解釋稱，房地產行業是家居行業的上游行業，住宅一手、二手成交情況跟行業未來的銷售情況是密切相關的。目前來看，房地產已經從一個增量的市場進入到一個存量的市場。房地產在總量均衡的階段下，房子的結構在發生變化，非新房的占比在逐步提升，因此受影響定制家居行業也進入存量競爭的時代，競爭將會進一步加劇。
同時，歐盈盈表示，歐派家居的核心客戶將由原來的新房客戶變為非新房客戶，整個客戶發生了變化，那么家居行業的渠道也更加多元化、碎片化。
盡管一季度的業績大幅下滑，但歐派家居全年目標仍有超過兩位數增長。
去年年報中，歐派家居提出，2023年公司力爭實現營業收入同比增長10%-15%，力爭實現凈利潤同比增長10%-15%。不過公告特別指出，指標旨在明確公司經營及內部管理控制目標，并不代表業績指引或盈利預測，更不代表業績承諾。
“歐派的整體增長要高于GDP的3倍到4倍，我們是這樣來設計目標的。”對于經營目標的確定，歐派家居副董事長譚欽興如此解釋，歐派過往業績增長與當年的GDP也是如此關系，公司的增長目標與國家宏觀經濟形勢一致。“因此，如果國家實現3%-5%的增長，那么歐派的目標就是10%-15%。”同時他認為，未來的市場不確定較高，“我們也期盼大的環境好”。
前四大公司市占率僅10%左右
如何實現這一目標，歐派家居寄望于市占率的提升。
歐盈盈表示，國內定制家居行業是一個產品與服務并重的行業，服務鏈條比較長。各地生活習性、消費傾向差異非常大，導致行業中小企業眾多、主體分散、行業集中度偏低。
第三方機構數據顯示，定制家居前四大公司的市占率在10%左右。以日、韓市場來看，例如韓國漢森櫥柜市占率已近40%。歐盈盈表示：“我們參考發達國家單個家居龍頭的市占率，普遍在15%-40%之間，因此提升空間較大。”
“我們以前是單一渠道，以零售經銷商為主。總部機構改革后，我們全面地拓展全渠道，民宿渠道、整裝渠道等各方面渠道。通過渠道的多元化來提高市占率。”劉順平指出。
此外，歐派家居今年的增長點還在衣柜業務和整裝家裝業務。
“（對業績）拉動力最大的是衣柜業務，我們認為是可以持續相對高速增長。這一業務體量較大，衣柜和衣柜配套產品營收占比一半左右，對整體增長的拉動較為明顯。”歐派家居投資者關系負責人任才對界面新聞表示。
任才還稱，整裝和家裝相關的業務也會貢獻較為明顯的增量。“2022年整裝和家裝相關業務占比在20%-25%，占比在快速提升。未來進一步提升空間很大。”
這一業務同樣可提高客單價。任才告訴界面新聞，歐派家居2021年零售櫥柜客單價約3.2萬元，衣柜客單價約5萬元，而整裝大家居的客單值已可以超過8萬元了。
整裝家裝是傳統零售渠道以外的渠道。據任才介紹，傳統賣場的流量越來越差，不足以支撐企業未來的增長。客戶不是消失了，更多地出現在家裝公司或整裝公司。主力家裝消費者群體在發生變化。
今年3月的投資者交流會上，歐派家居曾透過，今年預計可以新開200多家零售大家居賣場。
不過，任才坦稱，櫥柜業務今年仍將承壓，“不給集團整體10%-15%的增速拖太多的后腿就足夠了。”
歐派家居未披露一季度各業務占比，從近幾年數據來看，其櫥柜業務營收占比持續下滑。2014年及之前公司櫥柜業務占比超過70%，到2018年占比約50%，之后便跌破50%。2020年至2022年營收占比分別為41.12%、36.83%和31.91%。
如果說前幾年櫥柜營收占比下降與業務的多元化相關，那么去年則不同。去年是絕對金額也出現了下降。2022年公司櫥柜業務收入71.73億元，同比下滑近5%。
近期歐派家居股價跌跌不休，伴隨著公司的回購與重要股東的減持。
最新公告顯示，截至5月19日，歐派家居共斥資1.63億元回購股份138.64萬股，占總股本的0.2276%，回購最高成交價131元/股，最低成交價104.78元/股。
與此同時，歐派家居副董事長姚良柏在3月7日至3月22日期間共減持200萬股，減持比例0.3283%，減持價格在124.21元/股至132.88元/股期間。其共套現2.58億元，高出已回購金額近1億元。
值得注意的是，減持剛好發生在定期報告前的一個多月。據交易所規定，公司高管在定期報告發布前30日不得買賣公司股份。
當下來看，姚良柏減持時間精準，減持價格也十分劃算。