文｜老斯基財經 青梅斯基

2005年的時候，因為旗下的小家電業務巨虧9000萬元，美的電器打算把這塊業務拆分出來，賣給母公司。

算來算去，這筆生意最后作價還不到2.5億元，跟美的過去的投入比起來，算是虧著賣。

結果美的沒心疼，有人先替美的心疼起來了。

美的拆分計劃宣布沒幾天，老對手格蘭仕跑到北京去開發布會，說他們愿意出高價買美的小家電業務，花3億還是5億都可以談。

整到讓冤家都心疼的地步，也是沒誰了。但美的還是一口回絕，逼得格蘭仕給監管部門發函，大意是說：

上市公司，自由市場，買賣應該公開競價，價高者得。

雖然最后還是“肥水不流外人田”，但也引發了外界對股市關聯交易的關注，成了當時年輕的證券市場一個里程碑事件。

不過最讓人疑惑的還是這場博弈本身：

如果小家電虧損成美的的累贅，格蘭仕為什么愿意高價競購？

有人出高價接盤了，美的又為什么拒絕？

當時的小家電還不像現在這樣，品種花樣繁多，無非是電磁爐、微波爐、電風扇、飲水機、電飯煲。

當時有個數據說，小家電是衡量生活水準的標志，發達國家戶均都有三四十件小家電，相比之下，我們這里每戶才平均幾件。

言下之意，要在生活質量上趕英超美，咱們每戶的小家電數量，還有幾倍的增長空間。

換算成咱們的人口優勢，這個行業的規模一下就成了天文數字了。

如今18年過去了，小家電的市場規模已經超過了5000億元，當年打口水戰的美的，牢牢占據了小家電三巨頭的位子。

再回過頭看，幾千萬的盈虧，幾個億的價差，是不是就過眼云煙了？

巨頭們的算盤，往往一撥就是十幾年。

小家電這個行當，咱們以為要走質量路線，但很多時候陰差陽錯，總是走上了流量路線。

2008年的時候，因為“三聚氰胺”事件引發的奶業劇震，讓豆漿成了爆款，超市貨架上的豆漿機，一夜之間被一掃而空。

這場食品安全危機，直接催生出了豆漿機這個大市場。生產豆漿機的九陽當年就掛牌中小板，市值一度直逼海爾。

2016年的時候，因為一篇“高錳鋼水壺燒水會變傻致癌”的文章，釀成了一場“毒水壺”風波。

“震驚體”傾巢出動，無數人加入到了“丟水壺”行列，引發了一場燒水壺的“換新潮”。

“毒水壺”雖然最終被證偽，但廉價的高錳鋼水壺，經此之役再也無緣主流市場，被封死在低端區間。

廚衛產品是小家電行業的主流，在食品衛生這個領域，咱們有時候大度得讓人詫異，有時候又苛刻得讓人吃驚。

這兩年，小家電最喜歡捆綁的CP，還是大城市年輕小白領。

有數據顯示，全國單身成年人口已經達到了2.6億。對于那些在大城市的單身人群來說，他們想施展自己的生活：

996不給時間，出租屋不給空間。

對這些年輕人來說，高端集成灶、大吸力油煙機、蒸烤一體機，恐怕比不上一臺能夠烤面包、煎培根、煮牛奶、蒸雞蛋的多功能早餐機。

前者倒不是他們不想買，而是房東不讓裝。

但后者卻能讓他們每天早上，準時在朋友圈發精致的早餐照片，順便收獲一波比心點贊、商業互吹。

什么是“社交貨幣”？這就是“社交貨幣”。

從這個角度來說，小家電這行當天生就是需要流量話題的，想要占領用戶心智，先占領用戶的朋友圈。

但凡有流量的地方，都逃不脫內卷。生產小家電的廠家，早就卷成鐵麻花一般。

當年在小家電行業曾有過交鋒的美的和格蘭仕，老家都是佛山順德。這里號稱中國家電之都，同時也是家電內卷的天花板。

有人說，順德創立稍微久一點的小家電企業，基本都經歷過兩次價格戰。

一次是2016年前后，喜歡拉人“砍一刀”的電商成立第二年，價格戰從線上燒到了線下，讓小家電企業鏖戰一整年。

另一次是2020年，產能迅速拉升導致嚴重過剩，據說業內都在流傳，“小家電1年不生產，全國夠賣3年”。

除了令人咋舌的價格戰，小家電也是模仿和抄襲的重災區。

行業的共識是，技術門檻較低的小家電，同行抄襲基本只需要1個月，最長3個月。一個爆款的生命周期，基本走不出半年。

前兩年，小家電頭部品牌小熊電器在年報里直言不諱，說競爭對手可能通過價格戰、廣告戰、專利戰擠占公司的市場份額。

另外，線上銷售渠道面臨更為嚴峻的挑戰。

放眼全國，哪個產業的公司，能禁得住同時打這么多仗啊？

前兩天，同樣從順德這個“戰場”殺出來的小家電企業德爾瑪，以發行價14.81元/股在創業板成功上市。

早在德爾瑪沖擊IPO階段，有心人已經在這個小家電企業的投資名單里發現，雷軍和董海鋒兩個名字位列其中。

德爾瑪給小米做過代工，如今以成功上市，回答了雷老板“Are you OK？”的靈魂一問。

而董海鋒則是咱們都熟悉的薇婭的丈夫，之前薇婭直播間里，德爾瑪的產品也是爆款?？?。

拉業務伙伴一起入股賺錢，這并不奇怪，但直播入局產業投資這個現象，以前還真不多見。

賺不賺錢的另說，畢竟直播帶貨講究“交個朋友”，但斯基好奇的是，薇婭帶過的貨多如牛毛，怎么偏偏選了小家電投資入股？

小家電這個行當因為技術壁壘不高，行業競爭充分，生產商普遍沒啥議價能力，賺的都是點辛苦錢。

就這，同行們還一副“卷死在座的各位，或被各位卷死”的勁頭，三天兩頭價格戰、專利戰……

說白了，這門生意想拉投行入伙燒錢，人家可能連賬都懶得跟你算。

當在制造能力上卷無可卷的時候，有人就打算換個賽道在品牌營銷上繼續卷了。

有數據顯示，2020年通過網絡渠道購買小家電的比例，已經超過了80%，遠高于線下，這里面直播帶貨是小家電品牌發力的重點。

在“直播帶貨”的風口下，小家電品牌普遍的打法是，每天找一兩百位帶貨主播撒出去，和他們銷售分成。

既然是一門流量生意，還有比直播電商更極致的流量嗎？

德爾瑪就是在這個背景下，跟薇婭及背后的謙尋控股達成合作，謙尋控股果然也不負重托，成了德爾瑪高質量的流量入口。

一來二去，謙尋也成了德爾瑪Pre-IPO輪的投資人。

能在小家電這個行當卷出來的，多少都是有兩把刷子的，能卷上市的，已經是刷子成精了。

有人帶貨帶的是商品，有人帶貨帶的是上市公司。

別人帶貨可能算的是成交金額，薇婭也算成交金額。

不過可能是按創業板的算法來計算。

從淘系的“打工人”，默默逆襲為企業家，如果僅僅是財富增值，倒也沒什么可說的，畢竟咱們這里有的是創富神話。

更應該關注的，還是一個直播公司來做產業投資，僅僅是帶貨這么簡單嗎？

據了解，薇婭一方除了給德爾瑪帶貨，還會根據自己的直播電商和選品經驗，給德爾瑪提供一些建議。

德爾瑪團隊還曾跑到謙尋駐點辦公，為升級產品、搭建自己的直播間，學習一點先進經驗。

一件產品該賣多少錢，賣點有哪些，再增加多少功能？

什么樣的產品一上鏈接，就能引發“姐妹們給我沖”的爆款場面？

在咱們這里，直播帶貨已經滲透了國民日常消費的毛細血管，是傾聽消費聲音的最終端。

大公司的客研部，可能還真不如一線帶貨主播摸得清。

即便摸清了，企業內部客研的話語權，大得過股東的話語權嗎？

不可否認的是，以謙尋為代表的直播公司，已經開始從前臺深入到幕后，全鏈路、全方位參與品牌成長中。

不僅為產品“引路”，更呈現出與品牌價值共創的共生趨勢。

帶貨產品是業務，帶火產業是賦能。

有時候不得不感嘆：

這行當，還真不能缺了薇婭們。