文|唐辰同學

格力手機正式關機？

主流新聞報道，格力電器已經解散手機核心團隊，并引用一位去年離職的格力前員工的說法，從去年開始，格力手機深圳團隊逐漸解散，到2022年中期還剩40余人之后，“深圳團隊全部解散，后面應該不會再做手機了。”

對此，最新消息稱，格力相關人士回應，格力手機研發持續進行中，TOSOT G7是格力第六代手機，且與格力+智慧家居結合，歡迎進入“格力董明珠店”選購體驗。

回應很官方，也很平淡。很多人可能有同樣的想法，若沒有董明珠的正面回應，格力手機的實際局面可能正如該離職員工所言。不客氣地說，手機業務孤懸格力主業之外，經歷多番折騰，董明珠放棄手機業務是遲早的事兒。相比OPPO快刀斬亂麻的終止ZEKU，格力手機正緩慢失血而亡。

格力造手機，很董明珠

目前，格力手機的官網仍然無法打開，官方公眾號“格力手機”更新也停留在2020年4月。但格力電器官網上，大松G5、大松G7兩款手機尚未下架，官方銷售平臺“格力董明珠店”也有上述兩款產品在售。售價不低，分別標價2699、3099元起。其他電商平臺，僅有部分經銷商店鋪有售，格力自營店已無格力手機在售。

格力手機正式面世是在2015年，但缺乏明顯的戰略和打法，出場方式更出人意料。2015年3月，董明珠在一個公開演講上突然宣布格力手機已經造出來了，并且稱“已經在使用”。

這個手法，很董明珠。

和后續其他迭代新品一樣，格力手機上市，沒有正經的新品發布會，沒有熱情的上市引導，更沒有所謂的明星代言。當年6月的格力電器股東大會上，董明珠正式宣布格力手機開賣，數量有限，售價1600元。據當時媒體報道，其產品主要由卓翼科技代工，預估早期投放量在10萬部以下。

一款面向消費者的電子產品，在股東大會推向市場，是不是很迷幻？一向擅長做商業企業端生意的華為，都要精心準備一場高規格的發布會，與媒體、消費者進行一場新品心智的溝通。如果要找出一家出生氣質吻合的手機品牌，那可能就是“智商稅”的8848手機，畢竟這款手機瞄準的就是股東這類人群。

此后格力手機相繼推出幾款新品，簡單羅列一下：2016年發布格力手機2代，格力色界手機于2017年推出。在沉寂兩年后，格力手機3代于2019年發布。2020年，格力啟用新的手機品牌，格力手機將品牌名更換為大松，并推出大松G5和大松G7兩款手機，也是目前格力電器在售的僅有的兩款手機。

實際上，大松是格力旗下的子品牌，并非純粹的手機品牌，除了手機以外，大松品牌下還有電飯煲、空氣炸鍋等廚房小家電產品。

格力手機的收入或者銷量，至今一直是個迷，格力電器也從未進行披露。當被問及手機業務情況時，董明珠的表態大多是這樣：“你怎么知道我沒成功？我的業績和利潤都增長了。”“我相信格力手機一定會成功。” 業界和媒體有過猜測，比如微博大V@摩卡表示，格力色界手機總共生產了30萬臺，實際只賣出1萬臺，前面數款產品的實際銷量也在1萬左右。

格力色界手機官網僅售出5臺的消息也曾引起媒體和行業的熱議。2022年”618“大促，董明珠的直播間里有30萬人觀看，可格力手機卻只賣出了39部，其中有20人是未付款。

某種程度上，格力手機最大的銷售渠道是內部消化。格力手機1代亮相之后的一年多時間里，格力手機僅限內部采購，通常用作為員工的年終獎，也用作為對經銷商的獎勵。現在還能看到新聞報道里，格力內部“強買強賣”引發的員工不滿。

這也難怪，網友調侃“格力手機最多的用戶是格力的員工和經銷商。”“格力手機出沒最多的地方是在閑魚。”

再造一個格力

回過頭來看，格力入局手機行業并不遲。2015年，國內手機行業形勢一片大好。華為、小米先后起勢，藍綠廠也逐漸找到自己的節奏，360、樂視等互聯網玩家也先后入場搶蛋糕。董明珠觸動最大的恐怕是同在珠海的魅族，彼時憑借爆款魅藍手機斬獲2000萬年銷量，成為國產手機品牌里不可忽視的力量。

當時，智能家居的理念也開始興起，智能家電的互聯互通成為行業共識，格力電器作為一家純白家電企業，需要一個像黑電遙控器一樣信息入口，手機是最合適的載體。這在格力電器2014年財報中得到佐證，格力造手機的初衷是“作為承擔鏈接和控制智能家電產品的載體，格力會搶先爭奪智能家居入口”。

從這個角度看，董明珠堅持造手機是時代的需要，是格力電器業務發展的必然。格力需要順應行業發展，加快格力IoT布局速度，早日實現智能家居互聯的目標。但從更深層面來說，這是格力業務多元化壓力下的選擇。

單一業務線在行業蕭條時的承壓能力十分有限。多年來，格力電器一直在進行多元化探索，試圖淡化“空調”的標簽。公開媒體報道里，格力電器多元化之路至少在三個方向已經很明確，并且走的很遠，這包括消費品業務（全品類家電）；智能裝備板塊（下游覆蓋面包括家電、重工、汽車行業等）和新能源方面（格力鈦等儲能技術方向）。

這些嘗試既有格力主營業務的延伸，比如商業用戶業務的工業制品、智能樓宇，也是美的等“冤家對頭”發力的方向。但也包括無邊界的盲目拓展，比如去年預制菜概念火熱，格力也橫插一腳，不免被質疑是在“追風口”。對此，董明珠不以為然稱：格力要做的是預制菜的裝備。

大力出成績，格力電器的多元化業務也有所斬獲。如今打開格力電器官網，除了核心的空調產品外，消費者也可以購買到手機、冰箱、洗衣機、熱水器、飲水機、生活電器等家電產品。在董明珠看來，“格力已經轉型成功，實現了從單一空調到全品類家電的轉型。”

董明珠許了很多愿：“每年增加200億營收”、“2018年實現2000億營收”、“再造一個格力”、“手機品質世界第一”、“2023年實現營收6000億”。但兜兜轉轉，格力空調業務依然是格力電器最大的收入來源。

唐辰在《董明珠不需要第二個董宇輝》里寫到：2022年格力空調產品營收占比為71.36％，該比重在2021年為70.11％。其他業務的營收占比為18.95％，消費電器、工業制品等產品為格力帶來的收入占比僅個位數。這說明此前董明珠在手機、芯片、汽車等方向多元化嘗試的失敗，格力的跛腳問題更加嚴重，在與海爾、美的等老對手的競爭中，落后更遠。

可以說，董明珠堅持造手機，也承載了“再造一個格力”的美好愿望，這也是董明珠的自信。

手機開屏再無董明珠

格力手機的多數關注度都來自董明珠。比如豪言“格力做手機分分鐘滅掉小米”、“希望華為手機成為世界第一，格力第二”等。踩著對手上位確實也讓格力手機成為多元化業務中最受關注的一塊。

格力前三款手機的最大賣點不是硬件配置，不是智能互聯入口，而是董明珠把自己設置為開機畫面。用戶啟動格力手機就能看到董明珠和氣的微笑。這在國產手機品牌里算獨一例，與小米綁定如此深的雷軍都不曾想過有此嘗試。客觀上，董明珠有底氣這么做：她帶領格力成長為全球最大的空調企業，實現“技術、營銷、制造”三位一體，戰績傲人。

但董明珠可能也已經想明白：好空調格力造不等于好手機格力造。類似格力手機用三年不壞的玩法，明顯是用造空調的思維造手機，多少有點刻舟求劍。蘋果面對釘子戶也是各種心眼，明里暗里誘導用戶換機；此外，格力手機性價比確實不高，配置一般賣的還挺貴，這在當下的手機市場，幾乎毫無競爭力，自然也不是董明珠一句“格力做的手機不比蘋果差”能說服消費者掏腰包。格力手機在定位、渠道、品牌上都存在不少問題，事必躬親的董明珠恐怕也沒有那么多精力照顧到。

格力造手機也不是沒有機會，中國制造、格力和董明珠都是不錯的借力點，但格力已經玩砸：手機開屏再無董明珠。

如今，董明珠的注意力轉移到她曾經看不上的互聯網業務，格力的重心也放在數字渠道建設上：成立數字科技公司，打造“格力數字科技直播基地”，試圖打通“產業帶直播＋短視頻帶貨的新零售模式”。

再者手機行業已經是一片紅的不能再紅的紅海。各種市調機構的數據報告都在顯示，整個手機市場都在下行，恢復元氣尚待時日，中國市場也已連續第五個季度出現兩位數的下跌。

手機業務激不起水花，對于格力而言，果斷放棄手機業務也不失為妥當的選擇。