界面新聞記者 | 藍麗琦

近日市場消息流傳，定制家居龍頭歐派家居（603833.SH）內部架構進行大調整。

從高層的人事變動來看，2022年底任命的整家營銷事業部總經理劉順平，廚衛營銷事業部總經理張秀珠，如今分別被新任命為第一營銷事業部、第二營銷事業部的總經理。而此前一直任命為歐派整裝大家居的負責人張曉鋒，被新任命為第三營銷事業部的總經理。

多名歐派家居內部人員向界面家居證實了以上的人員調動，上述三個營銷事業部不再按品類進行劃分，按區域劃分。

據市場消息流傳，劉順平負責的第一營銷事業部分管華東、華北、東北，張秀珠負責的第二營銷事業部分管西北、華中、華南，張曉鋒負責的第三營銷事業部分管西南。

也就是說，歐派將衣柜、櫥衛等品類，以及整裝這一渠道進行了整合，各品類事業部的一把手，從品類負責人轉型為特定區域的全品類負責人。

“此次架構的調整主要是為了櫥柜、衣柜的經銷商，不要在當地互相卷自己人。”歐派一名中層人員告訴界面家居，他表示，目前組織架構還未完全定完，后續還會出臺別的政策。

曾有歐派同行競爭對手人員告訴界面家居，歐派各個品類會在同一個區域招募不同的經銷商，各品類之間的“廝殺”嚴重，直接導致了經銷商更新換代快。

但歐派一名特定區域的代理商管理人員則表示，只是領導層變了，對于一線銷售市場的代理商來說沒有任何區別，“不耽誤賺錢。”

值得一提的是，對于曾經各品類的一把手來說，此次新崗位的挑戰極大，涉及組織變革，以及從單一職能到全能的跨越。每個區域分管的營銷部門都要成為“全能型選手”，衣柜、櫥柜、衛浴都要會賣，這也導致了各個事業部都希望從以前的品類部門中“瓜分”最優秀的人才。

后續各個區域營銷事業部是否還會進行品類細分？目前還不得而知。僅能確定的是，待架構落定，集團總部會有市場中心，各個營銷事業部也會有自己的市場部。

具體到公司基層，此次架構調整對人員流動的影響更為直觀。一名銷售端人員表示，在架構調整初期的5月初就已經離職，因為調整后自己的崗位出現了空檔，現已跳槽到另一家居品牌，當時離職的人“不多”。

也有內部員工還向界面家居表達了對裁員的擔憂，但他表示目前公司沒有出明確的指示。對此，一名在集團總部的中層人員表示不方便透露。

值得注意的是，在去年的中報業績會上，歐派家居董事長姚良松曾提前透露內部大改革，彼時的計劃是業務部門之間要實現合并，最終呈現廚柜衛浴、衣柜木門、墻三大業務劃分。這似乎與此次落地的結構調整大相徑庭，是什么影響了最終的調整策略？

此外，此輪調整過后，在對于營銷部門的考核中，利潤考核的比例會加重。這又將如何影響各部門之間的營銷策略？是否會影響到終端門店的落地，是否選擇會開出更多融合店？以往的單品類店鋪是否會進行新一輪的調整？

這些仍需要后續歐派此次構架落地執行后給出答案。