文|小食代 何丹琳
在交出一份開局穩健的一季報之際，燕麥奶OATLY宣布了新的高層人事任命！
小食代留意到，剛剛，全球最大的燕麥飲品公司發布了2023年第一季度業績，同時官宣了一個重大人事變動——Jean-Christophe Flatin將于2023年6月1日起接替Toni Petersson成為OATLY新一任首席執行官，而后者即將成為OATLY董事會聯席主席。
“在討論業績之前，我想花一點時間討論我們今天早上宣布的決定。”Petersson在今天晚間舉行的業績會議上說，自2012年以來，他一直領導OATLY，歷經了公司的全球擴張和IPO。他強調，對這個公司在新帥領導下的未來充滿信心。
他指出，Flatin大約在一年前加入OATLY，擔任全球總裁，形容他之后工作出色。“他帶來了超過30年領導全球高增長消費品牌的經驗，在實現收入和利潤增長方面有著良好的記錄。”他說，Flatin也融入了公司的協作文化，認為在他帶領下，OATLY將能繼續執行其增長戰略。
我們一起來關注下。
來自瑪氏的新帥
正如上文提到的，這家燕麥奶巨頭的新帥是一位“快消老將”，去年剛剛空降加盟OATLY。
小食代曾介紹，去年4月，OATLY宣布任命Jean-Christophe Flatin為全球總裁。該任命自2022年6月1日起生效。在加入OATLY之前，Flatin在瑪氏公司擁有超過30年的工作經驗。
Jean-Christophe Flatin（左）和Toni Petersson
OATLY今天（5月9日）指出，Flatin自去年以來成為全球總裁以來，“領導了重要的創造價值的轉變”，有評價其擁有領導高增長全球品牌的豐富經驗，在實現收入和利潤增長并培育團隊合作文化方面擁有強大的記錄。
今天，Flatin表示很榮幸有機會領導OATLY。“這是一家千載難逢的公司，擁有首屈一指的團隊、宗旨和產品。我們擁有所有加強我們在多個市場的領導地位的要素，并致力于推動社會向更可持續的植物性食品系統轉變。”他說。
“我要感謝Toni和董事會的信任，感謝我們的員工對我的熱情歡迎。我很高興能繼續與我們的整個領導團隊合作，以釋放OATLY的全部潛力并推動長期股東價值。”Flatin表示。
新董事會聯席主席
根據最新安排，OATLY現任首席執行官Petersson將與現任董事長Melloul一道，成為該公司的董事會聯席主席。
OATLY今天指出，作為董事會聯席主席，Petersson將在過渡期間為Flatin提供支持，并專注于戰略計劃，包括為OATLY的中國業務提供建議，以及倡導OATLY獨特的公司文化和愿景。
對于最新CEO任命，Petersson今天表示：“我為OATLY作為一家公司在過去10年中所取得的成就感到無比自豪-——建立了一個全新的類別，擴大了我們的創新產品組合，并建立了一個具有獨特身份和聲音的全球品牌。我期待著繼續與Jean-Christophe、董事會和整個OATLY團隊合作，以實現我們的長期使命，即讓人們更輕松地過上更健康的生活，而不是不顧后果地占用地球資源。”
Toni Petersson
小食代曾介紹，Petersson自2012年擔任OATLY首席執行官，至今已有超過10年的時間。在CEO任期內，他曾帶領OATLY走過了諸多發展“里程碑”，包括成功在納斯達克敲鐘上市、進入并拓展中國市場、在中國的首家自有工廠投產等。
在Petersson帶領下的OATLY，對中國市場的攻勢兇猛。
從鮮為人知到中國植物奶“新貴”，OATLY僅在此走過五年時間。今年4月底，他在時隔三年后到訪中國市場，在與小食代等交流時曾表示，中國團隊的管理能力和OATLY所取得的市場地位令其印象深刻。在中國，OATLY的發展節奏快過很多市場，變化同樣快的還有消費者適應和擁抱創新的速度。
Petersson還表示，中國團隊是OATLY全球“創造力最強”的團隊，也能向其他市場輸出經驗。“這不僅是指產品創新，還涵蓋許多不同方面，比如處理問題的方式。我還特別引以為豪的是，我們并不是迎合創新趨勢或者改良已有發明，而是開創全新事物”。
在上月底走訪中國市場期間，Petersson和Flatin均對中國團隊在中國產品研發、運營管理、市場拓展及品牌建設方面取得的成績表示高度認可和滿意。
“開局穩健”
再來看下OATLY今天新鮮出爐的一季報。
小食代翻閱的財報顯示，截至2023年3月31日的第一季度，該公司收入為1.956億美元，比上年同期增長17.7%，按固定匯率計算，收入增長23.5%。毛利率為17.4%，同比增長790個基點，環比增長150個基點。
OATLY表示，收入增長的推動因素是公司產品在三個細分市場的銷量持續增長，以及主要在2023年第 季度和2022年第三季度在美洲實施的價格上漲。2023年第 季度的銷量達到1.28億升，而去年同期為1.18億升。
“我們今年開局穩健，增長加速，毛利率環比擴大，盈利能力有所改善。重要的是，供應鏈繼續表現良好。這種強勁的供應鏈表現使我們能夠在2023年的優先事項上取得進展，并重新開始進攻。”Petersson今天表示。
這家燕麥奶生產商并沒有單獨披露中國市場業績，但目前其在亞洲地區的大部分收入來自中國。
小食代翻閱的財報顯示，2023年第一季度，OATLY亞洲市場營收增長470萬美元，至3340萬美元。按不變匯率計算，第一季度亞洲營收為3550萬美元，增長了23.8%。
“亞洲市場受到了本季度初疫情爆發的部分影響，這影響了2023年第一季度我們在中國的需求和生產。”OATLY指出。
在談到亞洲業務表現時，Petersson今天在業績會上說，今年亞洲市場的優先事項包括擴大分銷、推出新產品和提升效率。期內，他繼續看到咖啡和茶飲渠道的穩定增長。在擴大分銷和推出新產品方面，在飲品和雪糕兩方面都有所有體現。
最后，他指期內亞洲團隊在效率項目上取得了良好的進展，背后是本地化生產后產銷量的提高。“現在，我們亞洲市場上幾乎所有的產品都是在本地生產的，而不是像以前從歐洲、中東和非洲區（EMEA）進口的”。
雪糕和即飲咖啡
我們不妨來逐一詳細看下，OATLY亞洲上述三大戰略的實施“進度條”。
首先，在分銷方面，餐飲渠道仍然“占大頭”。2023年第一季度，OATLY亞洲約65%的收入來自餐飲渠道。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月，成品銷量分別為2000萬升和1600萬升。
根據業績會議資料，在零售渠道，OATLY入駐的門店數量也在飆升中，同比去年一季度增長202%，環比上季度增長45%。
有意思的是，在新品方面，OATLY的燕麥奶雪糕正在成為嶄露頭角的“明日之星”。
“燕麥奶雪糕正在推動我們的增長。” Petersson今天在業績會上透露，第一季度，在亞洲地區，燕麥奶雪糕對收入的貢獻已經達到了大約7%的，背后的推動力包括了和客戶合作發布定制版本。
例如，小食代留意到，今年以來，OATLY已先后與嗶哩嗶哩、盒馬、京東合作推出了聯名款燕麥奶雪糕新品。據透露，OATLY與嗶哩嗶哩合作推出的小電視造型燕麥奶雪糕，今年2月在全家便利店渠道發售，當月就售出超8萬支。
而今年4月，OATLY與盒馬一起推出的聯名產品——燕麥星球雪糕，在盒馬上線首日便成為新品榜第一的產品，上市10天就拿下“冰品新品榜TOP 1”“冰淇淋熱賣榜TOP 1”“盒馬全網新品榜 TOP1”。
盒馬xOATLY燕麥星球雪糕玫瓏蜜瓜椰椰口味
事實上，這一OATLY擅長的聯名大IP的玩法也延續到了其他品類的創新——比如在即飲咖啡產品上，OATLY的“朋友圈”就在持續擴大。
小食代留意到，近日，該公司與Peet’s（皮爺咖啡）最新推出了聯名即飲燕麥咖啡，目前進入了皮爺咖啡門店、山姆會員店、OATLY天貓和京東旗艦店、Peet’s天貓官方旗艦店等渠道。另外，OATLY與Tims推出的兩款即飲燕麥拿鐵近日也已在電商平臺首發，據悉未來還將陸續進入便利店和商超等線下渠道。
與此同時，為了在餐飲之外融入更多的消費場景，OATLY還上新了更多口味的自有即飲咖啡產品。例如，今年2月，結合春日應季花材風味，OATLY推出了山茶花風味燕麥拿鐵，規格為“適合主打零售渠道的”250ml便捷包裝。
OATLY山茶花風味燕麥拿鐵
“我們的團隊有能力在當地開發、設計和生產這些產品，以滿足當地消費者的需求，這是真正的差異化。”Petersson在業績會上說道。
本土供應鏈
最后，在“提高效率”這一戰略上，OATLY的本土供應鏈正在扮演越來越重要的角色。
財報顯示，一季度，在亞洲地區，該公司的本地銷售量和產量同比大幅增長，從而提高了利用率和生產效率。目前在亞洲地區，OATLY擁有兩家工廠。其中，位于馬鞍山的OATLY中國首家工廠于2021年正式投產，并在去年新建了2條小包裝生產線，還在今年新建成了中試工廠。
“一季度開始時，我們受疫情暫時影響出現的供需問題，現在已經過去了。”OATLY表示，本土產能的靈活性能夠使其在咖啡渠道和快餐渠道繼續“穩扎穩打”，同時能更好地抓住在茶飲和零售等渠道的擴張機會。
馬鞍山生產基地生產線
通過持續提升本土供應鏈的效率，這也將反哺OATLY的盈利能力。
OATLY今天表示，在生產線自主所有的基礎上，企業能以更低的成本曲線，形成規模效應。隨著品牌生命周期越長，累計利潤也就更多。“我們的供應鏈團隊將尋找持續改進的機會，并通過生產數量的增加來降低成本。”該公司表示，供應鏈還啟動了數個效率項目，以進一步降低成本。
展望未來，Petersson今天表示，OATLY將繼續專注于2023年的優先事項，即加速營收增長、持續改進供應鏈以及在2024年讓調整后EBITDA轉為正向。“在接下來的幾個季度，我們計劃增加對促進需求的投入，以確保我們在市場上保持勢頭。”他說。