文 | 驚蟄研究所 木俞

編輯 | 白露

不久前，90后小伙“五天登五岳”的新聞引發網絡熱議。人們為時下年輕人中興起的“特種兵式旅游”感到震驚，也有人好奇為什么年輕人會被爬山這種老一輩人鐘情的愛好所吸引。

實際上，近兩年隨著越來越多的戶外運動受到年輕群體關注，曾經流行于企業高管人群的徒步也開始進入年輕人的視野。北京嗨皮客HiPeak徒步俱樂部合伙人“斑馬”告訴驚蟄研究所，“2021年后，不同年齡段徒步愛好者的占比出現了完全顛倒，原本20歲到30歲的年輕人只占10%，如今這一數值變成了90%?！?/p>

當其他人往返于網紅城市和網紅景點之間打卡，愛上徒步的年輕人又為潮流運動市場帶來了哪些新機會？

為何年輕人開始愛上徒步？

與當下出圈的“特種兵式旅游”在極短時間內打卡多個地點截然不同，許多熱愛徒步的人，更享受不拘泥于時間，注重感受與體驗地域的生活方式與風土人情的“慢旅行”出游方式。而他們的旅游目的地也從熱門景點變為相對小眾的地方。

據“斑馬”介紹，“徒步的路線一般在城市的郊區、農村或是山野間，既能欣賞風景、鍛煉體能，還具備一定的社交屬性，是一項包容性很大的戶外運動，基本上能滿足年輕人心中對放松、美好生活方式的追求。這也是徒步能火起來的原因之一?！?/p>

在接觸戶外徒步以前，大學生小珂也曾熱衷于打卡熱門景點。但面對景區人頭攢動的場景、拍著千篇一律的照片時，她開始重新思考旅行的意義，“我認為的旅行應該是放松、快樂、有所收獲的，但只要人一多起來，這三點注定都無法滿足?！?/p>

2020年，小珂在川西旅游時偶然結識了一群熱愛徒步的朋友，聽著“戶外大佬”們講著“圈內黑話”，她開始對徒步產生了興趣。而從未見過的自然風光和志同道合的團友，更讓小珂徹底入坑，截至目前，她已經走過稻城亞丁、雨崩、武功山、四姑娘山二峰等多條線路，登過高原，也爬過雪山。

雖然徒步是一種“慢旅游”，但部分長線徒步的線路因為路途遠、難度大，對參與者的體能有一定的要求，因此徒步也常常被看作是一種挑戰自我的旅行方式。此前為了準備登頂四姑娘山二峰，一年多沒運動的小珂特地練習了一個月長跑，將5公里配速從8分多鐘提升到了6分鐘以內。

而除了體能上的提升，徒步對心態的改變也顯而易見，“戶外的風景特別美，以前我很容易焦慮，但自從開始徒步后，我的心境開闊了不少，也更樂觀了。而且在徒步過程中，我接觸到了社會上各種各樣的群體，心態變得更加開放和包容?！?/p>

比起考驗體能的長線徒步，花費少、輕松休閑的一日短線更受時間和預算有限的徒步愛好者青睞。在互聯網大廠工作的倩倩平均每個月都會參加一到兩次日線徒步，她選擇的路線大都位于郊區或周邊其他城市，她表示，“一日來回的行程沒有食宿問題的困擾，花費也只在百余元左右，非常適合我這樣的打工人。”

在倩倩看來，隨著工作壓力增大，適當的戶外運動是必要的，而日線徒步恰巧滿足了她周末出行、緩解壓力的需求?！拔以臼莻€旅行愛好者，工作之后就基本上沒有時間去旅行了，工作壓力越來越大，對大自然的向往也達到了峰值。嘗試徒步后發現，再沒有一項運動能像徒步一樣同時滿足解壓、鍛煉、看美景以及社交的需求了。” 

新手玩徒步，裝備投入近“萬元”

相對于傳統旅游行業由旅行社、OTA平臺等機構組成的完整業態，目前徒步運動在國內還未形成規?；男袠I結構和產業布局。許多徒步愛好者們，只能通過網絡上數量有限的小站點來了解運動知識獲取活動信息。

例如小珂經常會訪問8264戶外論壇，了解獲取戶外運動攻略、尋找團友和報名參加戶外團體。驚蟄研究所觀察到，該網站分為攻略、知識庫、裝備、論壇和活動幾大板塊，有許多徒步愛好者們在這里分享自己的徒步經驗、裝備選擇以及招募同行者。值得一提的是，部分商業團體也會在網站上發布從各地出發的徒步活動，其中，日程為一周左右的行程最為常見，價格在2000至6000元不等。

在戶外運動相繼出圈的背景下，一些徒步愛好者開始轉變身份，組建起自己的徒步俱樂部。2016年，“斑馬”和朋友在北京合伙創立了嗨皮客HiPeak徒步俱樂部。在此之前，“斑馬”已經走過了全國各地的多條線路，并且其他合伙人原本也是長期擔任徒步領隊，擁有豐富的徒步經驗，因此對徒步愛好者的需求和徒步活動的組織流程也更為了解。

“斑馬”透露，嗨皮客HiPeak的線路分布范圍較廣，短線以北京及周邊地區為主，長線則主要圍繞云南、西藏、新疆等地開展，同時也開發了意大利、巴基斯坦等國外地區的線路。為確保徒步線路的可行性與安全性，領隊常常需要在線路發布前探路，提前走完全程路線，并留意和記錄路途存在的風險，適當做出線路調整。

在“斑馬”看來，近兩年徒步的流行是顯而易見的。2021年，嗨皮客HiPeak平均每周發布一個活動，每次的報名人數在20人左右。而現在，每周發布活動的數量增加到6個，且每次活動的報名人數將近40人。

徒步的流行也引起了戶外品牌的重視。據驚蟄研究所觀察，除了迪卡儂、駱駝等部分傳統戶外品牌，包括Nike、adidas和FILA在內的許多運動休閑品牌在近兩年都拓展了戶外山系業務?！笆裁粗档觅I”發布的春季消費趨勢顯示，今年3月份該平臺內徒步和登山的熱度呈現爆發式增長的趨勢，其中以“徒步”為關鍵詞的商品GMV同比增長86.71%，“登山”相關的商品GMV增長了63.32%。

在裝備方面，徒步通常需要登山帽、登山包、戶外服裝、戶外鞋靴等，長線徒步還需要用到登山杖和帳篷等戶外裝備。而在商品選擇方面，戶外論壇、種草平臺等成為新手快速掌握攻略的主要渠道。

在剛接觸徒步時，小珂就常到戶外論壇和種草平臺上查看其他“驢友”的裝備推薦，而質量始終是她挑選裝備的首要標準。“在山上常常沒有信號，裝備是在戶外賴以生存的物品，所以質量好是最主要的。比起一些新品牌、新產品，我會優先選擇傳統戶外品牌?！毙＄嫱嘎叮刂聊壳八呀浽谫徺I戶外裝備上花費了近萬元。

徒步是門好生意？

雖然徒步在網絡上已經是熱門戶外運動之一，并且有行業報告預測到2025年，國內的戶外運動產業總規模將超過3萬億元。但在從業者的眼里，徒步這門生意并不好做。

由于徒步運動的開展場景依賴于自然資源，因此并非每個城市都具備發展徒步的條件?！氨热缟虾Ｒ灿泻芏嗳讼矚g徒步，但上海沒有山。組織一次活動需要驅車幾小時到浙江或其他省份。而在北京，車程一小時以內就有很多山，而且山貌豐富，無論在風景還是線路多樣性方面都更勝一籌?！薄鞍唏R”補充道，地形地貌、自然風光所呈現出的徒步氛圍感，是吸引年輕人參與其中的重要因素。

在消費端，徒步“小眾運動”的定位也決定了當下俱樂部和商業團體的體量仍然較小，且缺乏頭部品牌，難以獲得更高的品牌溢價和利潤空間。成都“步行天下”俱樂部主理人“飛躍”告訴驚蟄研究所：“參與徒步的愛好者中，報名日線徒步的人占了80%，每人的報名費在130元左右，除去租車、人工和購買保險的成本，實際利潤并不高?！睘榱颂嵘隣I收空間，“飛躍”開始拓展露營、登山等其他戶外活動。

某戶外品牌門店的店員小霜則向驚蟄研究所透露，剛剛入門或是體驗型的玩家并不會花大價錢購買全套徒步裝備?！芭c前兩年相比，雖然戶外用品銷量有所增長，但登山杖、徒步包這類專業徒步裝備的銷量增長并不明顯。”

因為處于行業發展早期，徒步領域的亂象也開始顯現。驚蟄研究所了解到，由于缺乏市場監管，一些徒步俱樂部聘請的領隊并沒有專業資質，在徒步過程中還經常出現對線路不熟悉，遭遇突發情況時沒有應對方案的情況。此外，行業內還存在個人以“領隊”名義組織散團亂收費的現象。

關于行業和自身發展的問題，“斑馬”認為，俱樂部需要在線路和運營上做出更多的創新?！巴ㄟ^在不同城市開發一日、三日的短線項目，吸引更多的人參與到徒步中來，不斷擴大受眾規模，同時也把俱樂部的影響力從一個城市擴大到多個城市。”同樣看好戶外裝備這個增量市場的“斑馬”，也正在嘗試與戶外品牌建立合作，“但考慮到要維護我們的社群氛圍，所以目前還沒有直接進行售賣。我們還在探索，如何在不破壞社區氛圍的情況下與品牌進行合作?！?/p>

驚蟄研究所在《2023潮流運動消費趨勢洞察報告》中曾經做出預測，種草平臺是飛盤等小眾運動實現“破圈”的重要渠道，而徒步的流行也從側面驗證了這一推斷。而在行業發展方面，徒步同樣遇到了和飛盤一樣的難點：短期內收獲的流量無法直接轉化為小眾行業的發展動力，實現商業團體和行業的規?；鲩L。

對此，《2023潮流運動消費趨勢洞察報告》中同樣給出解決方案：依托受眾圈層不斷積累和沉淀出獨有的運動文化，是讓潮流運動在今后得到傳承和發揚的終極路徑。特別是對徒步這類正處于用戶規模快速擴容階段的小眾運動而言，入門新手玩家的規模只能反映一部分未來的商業潛力，而讓用戶快速實現“從入門走向精通”的角色轉變，才是讓小眾運動發展成為一個成熟行業的必經之路。

正如徒步的意義從來不在于走了多遠、爬了多高，而是在體驗了一路坎坷之后，親眼目睹山頂的風景、收獲心靈上的滿足和喜悅。徒步行業的冒險，也才剛剛開始。

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