文|云酒網

隨著90后等年輕群體的崛起，酒業中的年輕身影越來越多。

根據第七次人口普查數據，中國80后2.23億人、90后2.1億人、00后1.63億人，三者合計占人口比例的42%。Z世代（1995~2009年出生）人數約2.6億，約占全國總人口的19%，其中達到法定飲酒年齡的Z世代占比70%，人數約1.8億。里斯戰略定位咨詢發布的《年輕人的酒——中國酒類品類創新研究報告》顯示，年輕人酒飲市場規模高達4000億。

不僅消費方面，越來越多90后已經登上酒業大舞臺，開始獨當一面。其理性與個性并存的態度正在不斷敲打酒水市場的傳統格局，他們用自己的表達方式，開啟了酒業的新時代。

三位90后女生，各自一段并不算長的行業履歷，與源源不斷的熱情，或許已經在提醒著我們：放眼未來，酒業正愈發“年輕”。

朱莉莉：不想接班的“少莊主”，要走新路

打江山難，守江山更難。創業者打拼半生，創下了基業，最希望的就是后輩能夠傳承下去。

然而，后輩們并不都這樣想。

朱莉莉現在是一位網絡紅人，這條路是她自己選的，也一度令她的母親——新疆天塞酒莊“莊主”陳立忠頗感意外。

朱莉莉

曾幾何時，陳立忠一手創辦了新疆天塞酒莊，還曾作為唯一一位新疆企業家，被中華全國工商業聯合會、國家林草局、中國光彩事業促進會聯合授予第八屆“光彩事業國土綠化貢獻獎”，天塞酒莊也被中國農學會葡萄分會、中國酒業協會聯合授予“中國釀酒葡萄種植示范基地”。

按照陳立忠曾經的預想，女兒是其接班人的不二人選，事實上，她也一直在用自己的一言一行影響、培養著女兒，包括葡萄的種植、葡萄酒的釀造等每一個細節，她都親力親為，這些細節給朱莉莉留下了很深的印象。

朱莉莉這樣描繪母親：腳踏實地、有責任感、追求完美。而若論從母親那里得到的最大收獲，朱莉莉首推的是責任感。正如《蜘蛛俠》里的那句臺詞：你有多少能力，就有多少責任。

“她建議我不要嘗試去說我愛這個世界、我要跟多少人共情，與其相比不如踏實做好自己的事情，為自己、公司、員工所承擔的那些東西負責任……”朱莉莉說道。

盡管如此，朱莉莉并不想遵從母意接過酒莊這副重任，她更向往自由自在，不想成為“打卡一族”。恰在此時，朋友邀請她合伙開視頻制作公司，于是她順水推舟，轉身創業。

2020年8月7日，北京有點好喝文化有限公司成立，“少莊主今天醒酒”隨即開播。

不過，“少莊主今天醒酒”的內容主打依然還是葡萄酒，這與陳立忠的潛移默化分不開，朱莉莉也將此號一半的功勞歸于母親。

“‘少莊主今天醒酒’這個名字其實是兩部分：今天醒酒，是因為有一次跟朋友去喝酒，我說今天戒酒，不喝了，我朋友說你這一天是醒酒；少莊主這個名字其實就是因為我媽是莊主，起名少莊主，可以從身份上有一個定位。”朱莉莉表示。

用自己的方式去解讀葡萄酒、宣傳中國葡萄酒文化，朱莉莉找到了屬于自己的新天地：“通過我的平臺，讓大家逐漸認識到葡萄酒盡管是一個舶來品，但在世界舞臺上，中國釀造是有一席之地的。”

事實證明，朱莉莉的確選對了。“少莊主今天醒酒”已有上百萬名粉絲，諸多作品都已成爆款。

溫思婷：不懼壓力，營銷達人帶領團隊成長

當朱莉莉在北疆豎起新媒體大旗的時候，在遙遙相對的南國，廣州龍程酒業營銷中心總經理溫思婷，正在向著“營銷達人”的目標不斷靠攏。

廣州龍程酒業堪稱廣東酒商群體中的一面旗幟。公司董事長溫文龍在該行業深耕多年，擔任廣東省酒類行業協會執行會長，先后榮獲中糧集團“金羊獎”、五糧液優秀經銷商、瀘州老窖十大經銷商、孔府家優秀經銷商等稱號，今年又被中國酒類流通協會選入“名酒70年功勛70人”。

溫思婷

近年來，溫文龍將更多的精力放在接班人的培養上，溫思婷由此登上舞臺。面對父親創下的輝煌事業，溫思婷有自己的考量：

“對于一家已經經歷35年的企業來說，接棒最大的難點在于團隊整體傳幫帶，不僅是組織架構、企業文化的傳承，更需要團隊整體具備和保持居安思危的意識和第一代創業時的膽識。”

“虎父無犬女”背負著父親的重托，帶著對酒業清醒的認知，溫思婷勇敢地踏入市場，率領銷售團隊連創佳績，個人也在業內闖出了名號，屢次斬獲大獎。

溫思婷并不在意這些個人榮譽，她更在意的是團隊的成長。“希望不是我獨當一面，而是團隊能擋八面。”今年，溫思婷給自己定下的目標就是帶領團隊成長：“首先是完善團隊架構；其次是內部繼續修練內功，深耕基礎；最后是團隊面臨的傳幫帶問題，需要繼續補充新的力量。”

王雙雙：繼承父業，更渴望擁有自己的標簽

同樣在廣東，同樣在酒業，也有一家老字號，迎來了一位90后接班人——廣東粵強實業集團有限公司副董事長、廣東粵強酒業有限公司總經理王雙雙。

粵強酒業專業從事酒類銷售，業務立足廣東，輻射全國，其創始人王富強獲得榮譽無數。最近，中國酒類流通協會評選的“名酒70年功勛70人”名單公布，王富強入選；被業內稱為酒業“奧斯卡”的“金爵獎”評比中，粵強酒業榮獲“領軍企業獎”。

王雙雙

在王雙雙眼里，父親是一個“工作狂”。“我記得我小時候也沒見得上他幾眼，因為他經常要在酒廠跟客戶之間穿梭，幾乎把所有的時間給了工作。”

幼時的王雙雙對此特別不理解，直到自己開始接手企業、接觸酒業，她才明白父親這樣辛苦是出于一種責任感、成就感，既要把粵強做成一個在行業內有影響力的品牌，又要把中國白酒文化宣傳推廣開來，還希望通過自身的探索，把傳統的酒類營銷轉換成一種非常新穎的營銷。

最令王雙雙受益匪淺的是父親的三個特質：要允許試錯、眼光要長遠、心胸要寬廣。

“我第一次被我父親折服，就是他給了我很多試錯的機會，甚至花了一個很高的成本讓我去試錯，當時我沒覺得，事情發生之后，才覺得后怕。幸好，我父親很早之前就已經意識到了一些問題，采取了一些后續的解決方式，才避免了損失。”

作為90后，她本來對父母有一種天生的叛逆，在經歷了很多事情之后，她才意識到：姜還是老的辣。

父親從商多年煉就的高瞻遠矚的眼光，也令王雙雙佩服不已。她與父親在工作上、方案上、產品上也經常產生分歧，但是，經過實踐驗證，父親的眼光確實比她更好。

心胸要寬廣，是父親教給王雙雙的第三個“法寶”。作為潮汕人，王雙雙被從小教導做人要謙卑，但是年輕的她卻不懂得怎么去更好地處理，甚至干脆甩手不理。王富強則不然，即使在困難時刻，仍然愿意去促成。

王富強告訴女兒，酒行業是一個可以傳承的行業，因為這里面不只是酒，還有酒文化、企業責任感，更有中國民族精神，他希望女兒能好好地傳承這一份責任，“不求粵強能做五百強，希望粵強能被傳承五百年。”

如今，已經全面接手粵強酒業的王雙雙感到很開心，同時也下定決心：“我希望我能承接得起粵強這個品牌。老一輩打下來的這么一片基業，留下這么好的一棵大樹，我希望經過我的手，讓它生長得更茂盛、更翠綠，讓它變成一棵常青樹。”她更愿意打造自己的標簽，而不是躺在父親的功勞簿上。“我是一個事業心相對比較重的一個人，要創造出王雙雙自己個人的標簽，而不是依附在我父親之下。”

獨樹一幟，不讓須眉，酒業刮起90后新風

酒業是個辛苦的行業，90后能玩得轉嗎？有的人難免在心中打上問號。

90后則用事實證明，這種擔憂是多余的。

留意“少莊主今天醒酒”的人會發現，這位“少莊主”的風格獨樹一幟，她的口中很少出現諸如30度山坡、降雨量等專有名詞，反而都是一些非常口語化、通俗化的字詞。

朱莉莉表示這種風格是她有意為之，目的就是通過這種創新方式改變大眾對酒業的固有認知。

“我們要用貼近消費者的方式去溝通，而不是用一個行業內的、專業的to B的語言。比如大家經常會說赤霞珠有黑醋栗的味道，但其實大部分人不知道黑醋栗是什么味道的、對那些名詞是沒有概念的……我們要用大眾聽得懂、吃得著的東西去感受葡萄酒，讓葡萄酒變得不再那么高不可攀。”

90后不僅在創新打法，對行業的認知也在刷新。

溫思婷認為，時代日益內卷，酒業賽道切分過細，打法也必須改變：以前可以單打獨斗，現在必須團隊作戰；以前可以突出長板，現在要求齊頭并進；以前可以走走歇歇，現在內卷倒逼著你不斷奔跑。溫思婷急于打造一支實力強大、能擋八面來風的團隊，正是基于這種考慮。

不過，90后的肩膀能擔得起重任嗎？

對此，90后的接班人們不以為然，因為在她們心中，早已明確了目標。

朱莉莉坦言，自己在生活和工作中的角色是沒有定義的，這方面深得母親真傳。“她是一個跨越了傳統女性的形象。她給我的感覺一是不要被定義，二是不要去定義別人。女性其實應該就是這樣子：有目標感、責任感，所有的話語權都是自己爭取來的，不是因為女性而被尊重，是因為我有這樣的話語權，我有這樣的影響力。”

在對待人生的態度方面，朱莉莉又有明顯不同于母親的一面：

“我是一個更抽象、更享受當下的人。我繼承了我母親的那一部分，要把當下過好，要把所有眼前的事情、手里的事情做到極致的完美。但是，我可能沒有她想得那么長遠，不去想10年后、20年后的事情。我覺得機會一直都在，下一瓶酒更好喝，下一件事情更有意思，先把手中的事情做好，然后不去放棄任何一個未來的可能性。”

即便是在公司內部，朱莉莉也不把自己視作老板。“我的角色應該是把這些有才華、有能力、有責任感的年輕人選拔出來，我就是一個黏合劑，把他們黏合在一處，實在有他們解決不了的事情，我去幫他們解決。”

不把自己當成女性的，不止朱莉莉一人。溫思婷在被問及如何定位和平衡女性在工作和生活中的角色這一老生常談的話題，她直言：“男性怎么定位怎么平衡，女性就怎么定位和平衡。”“我不認為年輕女性在這個行業更有優勢或者更為劣勢。以性別為劃分的絕大多數問題，我個人都覺得意義不大，至少在工作中不會是成為某件事的主因。因為這世界上不是男就是女，50:50的概率而已。”

“女孩子也能撐起半邊天。”王雙雙表示，在新一代女性的心中，已經沒有所謂的女性、男性這種區別。“我不覺得，自己作為一個女孩子每天朝九晚五、接待客戶、出差……是一件很苦的事情，于我來說，這是一種享受。”

對于未來，90后接班人充滿期待。朱莉莉希望活出自我，溫思婷希望站在巨人的肩膀上看得更遠，王雙雙希望把生活跟工作都活出精彩。每個人都有他們自己生活的軌道，每個人都有他們非常有趣的地方。90后要做的就是海納百川，開闊視野，做好今天，計劃明天。

隨著越來越多的90后接班，一支新力軍已經崛起，酒業也為此新添了許多亮色。這些90后有著相似的生活經歷、共同的語言、新穎的想法。在他們的推動下，酒業不再傳統，營銷方式更加新穎，玩法更加多樣。

“我就是我/是顏色不一樣的煙火；去做風吧/做不被定義的風；去造夢吧/就算世界都不懂。”

這是90后登上舞臺的宣言，在酒業大舞臺上，將綻放屬于他們的精彩。