界面新聞記者 | 牛其昌
受益于門店數量增長，疫情防控優化導致購藥需求增加等因素，山東醫藥零售頭部公司漱玉平民（301017.SZ）去年凈利接近翻倍。
4月26日晚間，漱玉平民披露年報顯示，2022年實現營業收入78.23億元，同比增加47.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.29億元，同比增加99.64%；扣非凈利潤2.2億元，同比增長115.18%。
公開資料顯示，漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司成立于1999年，總部位于山東濟南。2002年5月，漱玉平民第一家門店在濟南開業；2021年7月，漱玉平民在深交所創業板掛牌上市，自此開啟擴張之路。
界面新聞注意到，主要立足于山東市場的漱玉平民，去年開始通過并購方式進軍福建和河南市場。
整體來看，截至報告期末，漱玉平民在山東省、遼寧省、福建省等地區共擁有門店5456家，年內新增門店多達2115家，較去年同比增加63.30%。其中，直營門店3325家，全年新建直營門店318家，并購門店450家，因公司發展規劃及經營策略性調整關閉門店35家。
分地域看，漱玉平民在山東省內的直營門店數量多達3116家，在福建省新建門店1家，并購門店152家，共計153家。此外，在河南省布局的7家門店均為并購。
在布局福建和河南市場的背后，漱玉平民先后通過非同一控制下企業合并取得福建惠百姓醫藥連鎖有限公司51%股權；通過非同一控制下企業合并取得福建聚芝林醫藥連鎖有限公司51%股權；通過非同一控制下企業合并取得河南復生堂醫藥有限公司65%股權。
而在加盟店方面，過去一年擴張速度相比直營店更加明顯。
數據顯示，漱玉平民旗下特許授權簽約門店到達2131家，全年新增1382家，較去年同比增加165.38%。據悉，遼寧、河北作為漱玉平民年度重點區域發展，門店拓展數量占全年拓展數量45%。2022年新進駐內蒙古及陜西市場開展品牌特許加盟業務，目前已覆蓋遼寧、河北、吉林、河南等12個省區、直轄市，共計全國40個地級市的漱玉健康加盟網絡。在此背景下，報告期內漱玉平民對加盟店的配送收入同比提升94%。
無論是直營店還是加盟店，在漱玉平民看來，門店數量的增長系公司營收增長的主要因素之一。
漱玉平民表示，“直營及加盟門店的快速增長，使得公司整體營業收入大幅增加”。公司堅持直營連鎖為主的營銷模式和區域深耕的穩健擴張策略，2022年，通過“自建+并購+加盟”的發展戰略，不斷拓展空白區域和市場。同時，公司大力發展加盟業務，全面提升加盟店的經營能力和業績。
從整個醫藥零售行業來看，截至2022年底，全國共有零售藥店22.8萬家，其中連鎖藥店占比達到67.5%，較2017年提高了14.6個百分點。其中，包括老百姓（603883.SH）、大參林（603233.SH）、益豐藥房（603939.SH）、一心堂（002727.SZ）等上市連鎖藥店在內，全國至少已有6家企業旗下零售藥店門店數量接近或突破一萬家。
值得一提的是，除了門店數量增長因素，去年四季度疫情防控措施優化導致消費者購藥需求增加，同樣是拉動漱玉平民全年業績的關鍵。
彼時，隨著疫情防控“新十條”政策落地，大量購藥需求涌入漱玉平民等實體藥店，一時間搶藥成風：布洛芬、連花清瘟等一藥難求，溫度計賣到脫銷。
從漱玉平民的四季度業績便可見一斑。對比四個季度的業績來看，四季度實現營收25.76億元，對應凈利潤9942.81萬元，兩項數據均遠超前三季度。要知道公司第三季度僅實現凈利1847.48萬元，四季度凈利相當于三季度的五倍還多。
漱玉平民表示，2022年年底，隨著國家相關“二十條”、“新十條”優化措施的出臺，消費者購藥需求大量增加，市場對止咳藥、退燒藥等商品的需求急速增長，此類商品銷售量快速提升，也使得公司營業收入有所增長。
進入2023年，漱玉平民對外擴張的“野心”還在不斷膨脹。
3月31日盤后，漱玉平民發布籌劃重大資產重組提示性公告，稱公司擬通過支付現金方式，購買天津天士力醫藥商業有限公司（下稱“天津天士力”）持有的濟南平嘉大藥房有限公司（下稱“平嘉大藥房”）60%的股權、遼寧天士力大藥房連鎖有限公司（下稱“遼寧天士力”）90%的股權及其下屬子公司股權。
需要注意的是，漱玉平民此次收購的對象“平嘉大藥房”是濟南當地規模僅次于其的第二大藥店連鎖，在濟南的門店數量約有100余家。而收購遼寧天士力則有助于漱玉平民進一步向山東省外擴張。
漱玉平民表示，公司已與天士力簽訂意向協議，據初步測算，此次交易預計可能構成重大資產重組。交易完成后，公司將取得平嘉大藥房及遼寧天士力的控制權。
針對此次收購，漱玉平民董事會辦公室相關負責人此前對界面新聞表示，目前收購處于初步溝通籌劃階段，估值尚未進行，收購對于市場的影響還要看后續雙方的溝通。
從一季度開店情況來看，截至今年3月底，漱玉平民在山東省、遼寧省、福建省、河南省及甘肅省等地區共擁有門店6041家，單季度增加585家新店。目前直營門店數量達到3620家，加盟門店2421家。