界面新聞?dòng)浾?| 查沁君
競(jìng)爭(zhēng)白熱化的學(xué)習(xí)機(jī)賽道再生變量。
4月25日下午，作業(yè)幫推出學(xué)習(xí)機(jī)新品，區(qū)別于市面同類(lèi)產(chǎn)品，其宣稱(chēng)是“行業(yè)首款A(yù)I老師一對(duì)一學(xué)習(xí)機(jī)”。
作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人桂麟介紹，所謂“AI老師一對(duì)一”主要體現(xiàn)在，系統(tǒng)內(nèi)置的AI老師會(huì)從摸底測(cè)試、制定計(jì)劃、全程跟練、督促學(xué)習(xí)四個(gè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)。
作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)4GB+128GB定價(jià)2699元、8GB+256GB定價(jià)3299元。由于目前學(xué)習(xí)機(jī)賽道的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，市場(chǎng)上的價(jià)格區(qū)間從千元到上萬(wàn)元不等，差別較大。作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格處于行業(yè)中下水平，更有利于鋪低線城市和下沉市場(chǎng)。
作業(yè)幫硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李錫凌在媒體群訪時(shí)稱(chēng)：“1000-3000元是目前市場(chǎng)一個(gè)擁有很大用戶存量的價(jià)格帶。現(xiàn)在的趨勢(shì)是，一些友商在打更低價(jià)或更高價(jià)，我們結(jié)合了成本和市場(chǎng)所有考量，基于承受底線，定出這樣一個(gè)價(jià)格。”
和學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)一樣，作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)也將其既往的課程資源內(nèi)置其中——價(jià)值35萬(wàn)自研學(xué)習(xí)內(nèi)容體系，包括小初高全學(xué)科同步課、題庫(kù)資源、真題試卷、自研AI互動(dòng)課等。
在一對(duì)一診斷規(guī)劃上，學(xué)習(xí)機(jī)將制定每日一對(duì)一提升課表，由AI老師每日督學(xué)，最后向家長(zhǎng)提供學(xué)情反饋。
據(jù)界面教育了解，該學(xué)習(xí)機(jī)還可導(dǎo)入學(xué)生在作業(yè)幫APP上近半年的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，讓診斷更有針對(duì)性。其AI技術(shù)還體現(xiàn)在全科作業(yè)批改、作文批改、指尖查、口算練習(xí)等。
憑借家庭學(xué)習(xí)場(chǎng)景、市場(chǎng)滲透率高等特點(diǎn)，學(xué)習(xí)機(jī)成為兵家必爭(zhēng)之地，各大科技、教育公司一早便搶先占位，但作為同時(shí)擁有教育、科技基因的作業(yè)幫，在布局學(xué)習(xí)機(jī)這一品類(lèi)上卻姍姍來(lái)遲，不僅晚于人工智能公司科大訊飛（002230.SZ）、希沃等，甚至比網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）、好未來(lái)（NYSE：TAL）等同類(lèi)型教育公司還要晚上數(shù)月。
事實(shí)上，早在2022年一季度，作業(yè)幫曾在電商平臺(tái)低調(diào)推出一款名為碳氧的智能學(xué)習(xí)機(jī)，覆蓋小初高的學(xué)習(xí)資源，且有AI學(xué)習(xí)診斷、AI指學(xué)等功能，但未引起較大市場(chǎng)反響。
“內(nèi)部曾作廢了四、五款相關(guān)產(chǎn)品。”李錫凌對(duì)界面教育稱(chēng)，學(xué)習(xí)機(jī)是一個(gè)從場(chǎng)景到內(nèi)容、復(fù)雜度最高的一個(gè)產(chǎn)品。希望能跟市場(chǎng)做區(qū)隔，通過(guò)一個(gè)新的切入點(diǎn)，看是否能走出不一樣的路。
學(xué)習(xí)機(jī)并非教育硬件的新品類(lèi)。早在20多年前，就已經(jīng)誕生步步高、小霸王等學(xué)習(xí)機(jī)品牌。2010年，蘋(píng)果推出ipad，綜合了復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀筆等多種功能。教育功能強(qiáng)化后，又衍生出了學(xué)生平板。
疫情三年，為學(xué)習(xí)機(jī)的爆發(fā)迎來(lái)新契機(jī)。學(xué)習(xí)機(jī)成為教育智能硬件市場(chǎng)中的“香餑餑”，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的品類(lèi)之一。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年二季度，學(xué)生平板出貨量達(dá)到63萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.9%，遠(yuǎn)高于增長(zhǎng)17.7%的普通平板。
根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布的《2021-2026年學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告》顯示，2021-2025年中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)將會(huì)以每年15%的增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將會(huì)達(dá)到875萬(wàn)臺(tái)，同比2020年增長(zhǎng)達(dá)一倍。
目前的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)參與者分為三類(lèi)：傳統(tǒng)學(xué)習(xí)硬件公司，善于做教育同步內(nèi)容，渠道優(yōu)勢(shì)明顯，如步步高、讀書(shū)郎（02385.HK）等；第二類(lèi)是3C、硬件消費(fèi)品出身，最大特點(diǎn)提供極致性價(jià)比的學(xué)習(xí)機(jī)，如華為、聯(lián)想（00992.HK）、小度等；第三類(lèi)則是傳統(tǒng)教培公司轉(zhuǎn)型的教育科技品牌，如新東方（NYSE：EDU）、好未來(lái)、作業(yè)幫等。
科大訊飛也在學(xué)習(xí)機(jī)上持續(xù)發(fā)力，主打AI，相繼推出不同系列的學(xué)習(xí)機(jī)，定位中高端市場(chǎng)。在ChatGPT引發(fā)的大模型熱潮下，該公司日前宣布，Al學(xué)習(xí)機(jī)將成為其類(lèi)ChatGPT技術(shù)率先落地的產(chǎn)品，并于今年5月發(fā)布。
科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰去年底在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，2022年學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)53%，學(xué)習(xí)機(jī)流水型線下門(mén)店新增769家。
中信證券曾于去年2月發(fā)布研報(bào)稱(chēng)，國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)龍頭面臨沖擊，新玩家紛紛進(jìn)入角逐市場(chǎng)。從性能上看，學(xué)習(xí)機(jī)的硬件配置均已趨于完善，軟件和內(nèi)容差異是不同廠商產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。
作業(yè)幫硬件業(yè)務(wù)始于2016年，此前，相關(guān)業(yè)務(wù)處在小步前進(jìn)的探索階段。2021年，該公司全面轉(zhuǎn)型教育硬件，入局學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒊蔀?/span>其硬件業(yè)務(wù)又一重要布局。
在提到學(xué)習(xí)機(jī)和內(nèi)部其它垂類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)系時(shí)，桂麟提到，學(xué)習(xí)機(jī)是一個(gè)大而全的“滿漢全席”，不同的人可以在里頭吃到不同的東西；垂類(lèi)產(chǎn)品則追求的是深。而且學(xué)習(xí)機(jī)本身也一定能給其它產(chǎn)品線帶來(lái)更多內(nèi)容體驗(yàn)的迭代，以及更多的收益。
發(fā)布會(huì)上，作業(yè)幫首次披露了轉(zhuǎn)型教育硬件以來(lái)的市場(chǎng)成績(jī)。
李錫凌介紹，2022年，作業(yè)幫硬件出貨量達(dá)200多萬(wàn)臺(tái)，位居教育智能硬件行業(yè)首位，AI學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)打印機(jī)、電子單詞卡、錯(cuò)題打印機(jī)等均獲品類(lèi)市占率第一。目前，其硬件用戶逾千萬(wàn)。
教育公司做硬件，長(zhǎng)板在內(nèi)容，短板則在于供應(yīng)鏈。和傳統(tǒng)3C公司比，教育公司有教研團(tuán)隊(duì)，能將學(xué)習(xí)方法具化為功能和場(chǎng)景，或是一個(gè)硬件形態(tài)。但從供應(yīng)鏈來(lái)看，整個(gè)智能教育硬件的鏈條相對(duì)復(fù)雜。
作為后來(lái)者，作業(yè)幫要解決的不僅僅是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)制造和內(nèi)容問(wèn)題，還有各個(gè)渠道的建立開(kāi)拓和維護(hù)，尤其是線下渠道。
線上渠道輻射范圍廣、發(fā)展速度快，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，爆款、低價(jià)是核心要素，容易被模仿和超越，競(jìng)爭(zhēng)力不易維持，同時(shí)也存在線上流量越來(lái)越貴而產(chǎn)品提價(jià)困難的發(fā)展瓶頸。
線下渠道前期成本和進(jìn)入壁壘高，發(fā)展速度慢，但客戶體驗(yàn)好、退貨率相對(duì)低。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)起家的作業(yè)幫來(lái)說(shuō)，要打入線下，和老牌廠商分食市場(chǎng)份額仍有不小的挑戰(zhàn)。