界面新聞記者 | 藍麗琦

4月24日晚，家居行業龍頭歐派家居（603833.SH）發布2022年報。

財報顯示，歐派家居2022實現總營收224.8億元，同比增長9.97%；歸母凈利潤26.88億元，同比增長0.86%。截止2022年末，公司總資產擴大22.31%至286.11億元。

作為泛家居圈內的“明星”企業，在去年家居行業整體面臨挑戰的背景下，歐派雖保持了營收增長、凈利穩定，但與公司年初定下的目標還是有差距。

在去年的中期業績說明會上，歐派家居財務負責人王歡曾表示，2022年初定下的全年業績目標為營收實現15%至20%的增長，利潤是10%至15%的增長。

這家從“定制之都”廣州起家的行業龍頭，在2017年上市之初就備受資本市場青睞，彼時的股價從接近50元/股拉升到年底的接近80元/股，漲幅約60%。

2020年歐派家居的股價開始快速攀升，從年初的80元/股一躍攀升至年底的131元/股，2021年4月達到最高點170元/股。

至今，歐派的股價仍保持在高位。截止4月24日收盤，歐派家居報收116.65元/股，總市值710.58億元。

在此次發布年報之際，歐派也表示向全體股東合計擬派發現金紅利10.75億元（含稅），占2022年度歸屬于母公司股東凈利潤的40%。

從歐派的業務規模來看，衣柜營收超過120億元，同比增長19.34%，占比已過半；櫥柜營收超過70億元，同比下滑4.73%，占比三成；衣柜和櫥柜業務正在拉開差距。

其他業務板塊中，衛浴營收超過10億元，同比增長4.63%；木門營收超過13億元，同比增長8.85%。衛浴和木門合計占總營收比重一成。

2022上半年，歐派的衣柜業務營收首次超過索菲亞（002572.SZ），也正式接過“衣柜一哥”的頭把交椅。從全年來看，歐派的衣柜業務大有2倍于櫥柜業務的趨勢。

從渠道的創收來看，線下門店合計營收182億元，占總營收比重超過八成，其中經銷店占96%，達到175億元，直營店僅占4%。

另外，歐派去年與房地產行業密切相關的大宗業務合計營收約為35億元，相比2021年下滑4.85%。

歐派的門店類型一共有6種，分別是櫥柜（含櫥衣綜合）、衣柜（整家定制）、衛浴、直營店、全屋定制品牌牌歐鉑麗、門窗品牌歐鉑尼。

公司絕大多數營收來自其經銷商門店。去年，經銷門店的毛利率穩定在30%，而直營門店毛利率卻驟減8個百分點至55%。公司表示，僅有廣州、東莞的部分地區是直營范圍。

值得注意的是，曾有多名業內人士告訴界面家居，歐派目前對經銷商要求十分嚴苛，會在一個區域內選多家經銷商共同競爭，更新換代快。而對于大多數品牌來說，常規的做法是在指定區域內選定1個經銷商。

從公司披露的經銷商數據來看，去年歐派櫥柜共減少93家經銷商，歐派衣柜減少17家，歐派衛浴增加14家，歐鉑麗增加47家，歐鉑尼減少29家。

門店數量的變化更加直觀。歐派櫥柜閉店341家，新開361家，合計新增20家，門店共有2479家；歐派衣柜閉店343家，新開352家，合計新增9家，門店數量共2210家。歐派衛浴門店數量超800家。而歐鉑麗新增65家，歐鉑尼新增35家，兩家門店數均過千。截至年末，歐派的總門店數量超過7000家。

除了傳統品牌的創收外，歐派近幾年一直在重點強調布局整裝大家居。財報顯示，截止2022年底，歐派零售體系已啟動建設102個大家居店。這和歐派家居董事長姚良松在半年報業績會上透露的數據吻合。

姚良松曾表示，大家居業務還無法快速反映到業績上，因為鋪位、商超、團隊的建立需要至少4個月的周期。彼時還是在8月份，姚良松透露已有70家左右的大家居業務商鋪，預計年底會增長至100家。

如今，開拓大家居的承諾并不只是停留在“紙面”上，歐派正在逐步實現。但這一壁壘高、成本高的業務模式是否能被消費者廣泛接受，能否經受線上家居零售的沖擊，帶來比較客觀的業績增長，還是未知數。