文|雷報 木森森
編輯|努爾哈哈赤
4月20日，港股上市公司海昌海洋公園（以下簡稱“海昌”）公布了其與珠海橫琴碰碰狐文化有限公司（以下簡稱“珠海碰碰狐”）的戰略合作框架協議，雷報據此獲悉，雙方將在三方面展開合作，包括：
珠海碰碰狐將旗下運營的全球熱門IP在海昌旗下的樂園落地，為游客提供長期、優質及多樣化的內容；雙方將圍繞海洋科普知識、幼兒啟蒙教育等主題，持續產出影視、音樂內容，實踐寓教于樂型內容與主題樂園的深度結合；充分發揮珠海碰碰狐的玩具創意設計、自主研發、生產能力，為海昌提供國際高度的經驗、協助提升園區整體產品魅力。同時海昌還將推動珠海碰碰狐旗下IP研發運營、創意生產，并將經驗證的成熟的IP空間方案，快速在自營、輕資產運營項目中鋪開，推高IP影響力。
據悉，珠海碰碰狐專注于國際知名家庭娛樂品牌碰碰狐(Pinkfong)旗下IP的引進及項目運營管理，擁有碰碰狐(Pinkfong)、鯊魚寶寶(Baby Shark)等國際知名IP在中國大陸、中國香港和中國澳門地區的品牌及項目運營管理業務。
碰碰狐則是國際兒童教育娛樂公司SMARTSTUDY的一個著名幼兒教育卡通形象品牌，且目前已上線超過20000首原創兒歌視頻，并包含漢語、英語、韓語、日語、西語，印尼語、俄語，越南語等多國語言，全球聞名。碰碰狐旗下擁有多個IP，包含碰碰狐、鯊魚寶寶、多奇等，內容涵蓋兒歌、動畫、故事，游戲等多個領域。其最為知名的兒歌《Baby Shark》在YouTube播放量高達127億次，是該平臺史上第一個100億播放量的視頻。
奧特曼、航王海甚至大鬧天宮，海昌為何頻頻引入頂流IP？
碰碰狐這一國際知名IP的引入有利于增加海昌旗下樂園體驗內容的豐富度，為游客增加長期、優質及多樣化的國際化IP體驗，但海昌在引入頂流IP方面的野心遠不止如此。自2022年實施IP戰略以來，海昌已經相繼獲得了“奧特曼”、“航海王”等國際知名IP，“大鬧天宮”等國內頂流IP以及儒意影業旗下眾多真人影視IP等不同賽道的眾多IP的不同品類的授權許可。
具體來看，2021年12月30日，海昌公布與上海新創華文化發展有限公司的戰略合作協議。上海新創華經圓谷制作株式會社合法許可，有權在中國大陸地區向第三方許可“奧特曼”系列中的人物形象、角色名稱、特殊標志、作品標題、內容元素、“奧特能量站”注冊商標等作品。根據這份協議，海昌將與新創華一起共同基于海昌旗下的主題樂園開展“奧特曼系列”主題街區、主題樂園項目，以及相關的餐飲、限定商品、演藝演出、主題商店、快閃等合作。此后，2022年4月17日及6月27日，雙方又再度根據具體的項目和合作進展簽訂了具體的許可使用協議，進一步明確合作內容。
2022年7月30日，上海海昌海洋公園中正式落地了全球首個奧特曼主題娛樂區，其中涵蓋了奧特曼主題展示區、奧特曼冰封劇場、奧特曼主題餐廳等等，2023年1月還正式營業了全球第一家奧特曼主題酒店。奧特曼IP的引入對于海昌而言意義巨大且實際收益頗豐，在其2022年的財務報告中，海昌公司直言“將奧特曼IP項目成功落地上海標志著海昌新的發展引擎的啟動。從我們上海公園的主題館表現來看，這是一個非常有價值的商業模式。”
不僅如此，海昌公司還進一步趁熱打鐵推動了“奧特曼”IP在其大連發現王國主題公園建設主題娛樂區，并于前段時間公布了最新進展。根據公告內容顯示，該主題娛樂區室內外總運營面積約4300平方米，將打造奧特曼主題館、奧特曼英雄廣場、怪獸塔等多個項目，并計劃于今年勞動節5月1日正式營業。
2022年8月9日，海昌公布了與上海脈馳文化發展有限公司的戰略合作框架協議，根據協議顯示，脈馳文化所擁有的國際IP LBE (Location Based Entertainment，即場地型娛樂體驗)項目中的長期性實景娛樂項目、寒暑假節慶項目、主題餐飲/零售類項目等將落地海昌旗下樂園，同時雙方還將共同探索打造脈馳文化國際IP的冰雪世界項目及海洋世界項目落地。
據悉，脈馳文化專注國家IP主題娛樂項目引進及項目運營管理，擁有美泰、孩之寶、阿德曼等集團旗下芭比、小馬寶莉、小豬佩奇、小羊肖恩、天線寶寶等知名IP中國區多樣化的IP LBE業態及主題零售獨家授權。
2022年9日5日，海昌公布了其與東映動畫企業有限公司的國際商品化授權協議，根據協議顯示，海昌拿下了東映動畫旗下動畫電影《ONE PIECE FILM RED》（即《航海王：紅發歌姬》）中虛擬人物的名稱、字符、符號、設計、圖像及可視化表征的授權，授權品項主要包括異形棒棒糖、巧克力、盒裝餅干、飲料、水壺、爆米花桶、2D雪糕、漢堡套餐等，授權時限為2022年9月1日至2023年8月31日。
《航海王》是全球知名IP，在國內均有龐大的粉絲基礎，劇場版《航海王：紅發歌姬》則于2022年12月1日于中國大陸上映，累計票房達1.85億，排在當年進口動畫電影票房榜的第四位。
2022年9月19日，海昌公布了其與中國儒意控股有限公司及歐樺文娛（香港）有限公司的業務合作協議，三方將主要圍繞儒意旗下IP在資源庫建設、IP載體推廣、IP生態、全球化授權及IP主題娛樂區四方面進行為期三年的合作。此次合作是海昌IP戰略重要的布局，不僅能夠推動相關知名IP衍生產品在海昌旗下樂園進行相關商業活動，三方還將聯合拓展IP資源的綜合項目。
其中，中國儒意是中國頭部影視制作發行公司及流媒體平臺，出品了眾多知名影視作品，代表作品包括：《瑯琊榜》、《你好，李煥英》、《獨行月球》、《送你一朵小紅花》等等。歐樺文娛則是日本最大的綜合服務集團歐力士股份有限公司的附屬公司，深耕中國及日本核心IP資源，在中國引進并發行了多部大熱動漫電影包括“哆啦A夢”系列、“名偵探柯南”系列等。
2022年12月14日，海昌公布了其與上影元（上海）文化科技發展有限公司關于《大鬧天宮》衍生品開發許可的協議書，根據協議書顯示，海昌獲上影元許可獲得在中國大陸地區設計、生產、宣傳、銷售還有動畫電影《大鬧天宮》的形象和/或標志的許可商品，授權產品包括冰淇淋、冰糕、雪糕類冰品，授權時限為2023年2月1日至2024年1月31日。
上影元由上海電影集團與上海美術電影制片廠合資成立，專業運營大量電影、美術片IP，如動畫片《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！?、《葫蘆兄弟》等。除了此次的合作，海昌表示這僅僅是第一步，未來還將與上影元就空間授權方面進一步推進合作，打造中國國潮經典IP系列產品。
對于大多數的中國主題樂園公司而言，2023年都將是觸底反彈的關鍵一年。但與此同時，面對雄踞于北京、上海的環球影城和迪士尼樂園這兩大世界頂級主題樂園，缺乏世界級IP的國內相關公司的引流能力明顯不足、競爭壓力顯著增加。
借勢IP顯然成為相關公司增強自身園區吸引力的關鍵一招。沒有IP既可以培育IP也可以引入IP。但對于海昌而言，雖然其已培育了不少IP但短期內難以打開全國性的知名度，借勢國內外的頂流IP無疑更契合其當下的發展需求。尤其是“奧特曼”IP在2022年落地上海的實際表現讓其更加相信IP的引流能力及促進二次消費的能力，也因此全力加碼同相關企業的戰略合作。
三年虧損近20億元，借勢頂流IP能否給海昌帶來轉機？
就在前段時間，海昌還發布了其2022年的財報。雷報據其財報顯示，截至2022年12月31日止年度，海昌共實現收入7.93億元人民幣，較上一年度同比下降67.8%；同時，該年度的歸母凈虧損高達13.6億元。
具體來看，其中公園運營業務中的門票收入由上一年度的11.61億元銳減70%降至3.48億元，園內消費也減少了43%降至2.76億元，租金收入則減少了69%降至2377.1萬元。
實際上，縱觀過去三年，海昌的實際盈利情況始終不容樂觀。2020年，海昌共實現11.68億元的收入，僅約為2019年28.02億元收入的42%，當年的虧損便高達14.52億元。2021年，海昌的業績有所恢復，其該年度的公園運營收入由2020年的11.35億元增長至18.24億元，但僅恢復至2019年的67%。售票人次及入園人次更是僅分別恢復至2019年的50%和60%。
雖然從財報來看，該年度海昌的歸母凈利潤高達8.45億元，但這主要是由于該年度海昌出售了旗下位于武漢、成都、天津和青島的四家主題公園項目100%的股權，這筆大宗交易為海昌在2021年帶來了5.84億元的資產處置收入。
不過2023年以來，隨著防控政策的調整，海昌旗下主題公園的各項業務實現了迅速的反彈，這為其2023年全年業績的恢復帶來了巨大希望。根據財報顯示，2023年1至2月，海昌主題公園的入園人次為106萬人，相比2019年同期實現114%的恢復度，相比2022年同期實現了約123.4%的恢復度。整個公園實現的營業額約為人民幣1.73億元，相比2019年同期實現118%的恢復度，相比2022年同期實現144%的恢復度。
海昌運營數據回暖乃至突破一定程度上與消費需求反彈有關，但業績的觸底反彈并不限于海昌一家，客觀來說全國各地的文商旅項目運營上都有所反彈，而以北京環球影城、上海迪士尼樂園為代表的世界頂級樂園更是如此。疫情的陰影雖然遠去，但行業的競爭無疑將更加激烈。
押寶IP是海昌的關鍵戰略之一。在其2022年的財務報告中，海昌就明確表示：“我們已經看到了頂流IP的巨大威力，我們將持續地發展頂流IP運營，并推動IP在其他主題公園和場地的落地……我們致力于打造一個國內領先的IP運營新消費平臺，通過持續與全球有影響力的頂流IP合作，將IP商品化與主題公園、景區、生活方式酒店、商業物業等地面消費娛樂場景融合，實現國內最具有競爭力的IP運營體系”。
頂流IP的吸金能力毋庸置疑，但與哪些IP合作更能進一步彰顯海昌旗下樂園自身的優勢和特性，更能在吸引海昌原有受眾群體的同時還進一步破圈引流促進消費，卻需要更深入細致的思考和布局。僅從當前海昌的合作內容來看，其IP戰略或許仍缺乏系統性、整體性的考量，存在一定的“多即是好”的傾向。此外，除了IP之外，如何在創新項目以及體驗上加快趕超國際水準，同樣是海昌等國內主題公園公司需要思考的關鍵性問題。
除了在自有的公園里落地IP主題館之外，海昌還在積極拓展其他落地渠道，并且將優先在其他景區、公園、商場等人流匯聚區落地其拿下的IP，僅2023年上半年，海昌便預計將在非自有景區落地至少2個主題館。而一年多來與眾多IP方的戰略合作，或許正是海昌開拓自身新業務模式、為其未來成為以海洋文化和IP運營雙核心驅動的綜合性文旅運營平臺打下基礎的重要一步。